爆品對特定人群具有與生俱來的誘惑力，顏值很高，用戶消費前、中、後願意分享，且大多數是基於微創新，基於強需求，基於價值大於價格這三個維度。這僅是符合爆品的基礎，然後應該創造爆點，製造話題，引發自傳播，繼而帶動佈局完畢的電商平臺熱銷。

爆品是創造出來的。爆品，首先是強需，強需自帶流量；其次是微創新，微創新抓住人眼球；最後才是價格，價值必須大於價格。

成為爆品的五大基礎

第一，看需求，小眾才有強需求

成為爆品的第一大基礎是人群對產品需求，是大眾還是小眾？是強需求還是弱需求？

那什麼是小眾呢？小眾往往是精準定位某一類人群、聚焦某一族群、聚焦某個年齡段的產品。小眾產品要和強需求結合，這樣既可以避免與大眾需求的產品正面對抗，又可以在小眾人群中樹立專業的地位，相比較而言，此類產品突圍的概率更高一些。

小眾才有強需求，強需求就是無需教育的強需求。比如穿衣、吃飯、出行坐車，這樣的需求不需要教育；用電腦、玩手機、看電視，這樣的需求已被引導。

對於爆品來說，要有痛點的強需求。穿衣、吃飯、出行坐車，這樣的需求是廣義上的強需求。打車是強需求，痛點是打車難，不知道司機在哪裡？那麼滴滴打車軟件就是解決難打車這個痛點而出現的強需求產品。

所以說，找到自己的“小眾強需求”，首先，找到屬於你的菜，聚焦小眾；其次，找到他們的痛點，激發強需求。

第二，看顏值，誰都是以貌取人

產品要有顏值，天生明星臉的產品當然更容易“出名”。好看的東西更好賣，這絕對不是巧合。因為大家潛意識裡，會認為長得好看的產品代表著優良的品質，代表了安全可靠

爆品顏值重要性的三個要素：

1.第一眼至關重要，所有的一見鍾情都與顏值有關，大多數人對他人或物體的第一眼幾乎決定這是否能夠一見鍾情。

2.長得美是一種資本。

3.長得美，我才會秀。許多年輕的消費者都有一個習慣，收到一件好看的產品後第一時間拿出手機拍照曬圖，在這個過程中，使用者為產品進行了口碑式的宣傳。

第三，看體驗——找到用戶尖叫的理由

用戶體驗，即用戶在使用一個產品或系統之前、使用期間和使用之後的全部感受，包括情感、喜好、認知印象、行為反應和成就等各個方面。通俗來講，用戶體驗就是“這個東西好不好用，用起來方不方便，有沒有讓用戶覺得爽”。

當用戶覺得這個產品使用的超級爽，可能就會我們傳播。所以說，用戶體驗決定產品或服務的價值，用戶體驗決定著是否值得傳播，用戶體驗決定是否二次購買。

第四，看速度——快速搶佔心智資源

即定位，也就是你大腦裡想到的某個概念、某個場景、某個品類的時候，第一個跳出來的品牌和產品。比如：送禮就送——腦白金；怕上火喝——王老吉。

“爆品”搶佔心智資源的速度尤其重要，因為“心智資源”代表著第一，代表著唯一。商戰的最高境界就是看誰能搶佔消費者的心智資源。

第五，看價格——物超所值才暢銷

爆品要“爆”，所以絕對不能把價格抬得過高，爆品的定價應該至少滿足20%目標消費者，最好朝80%目標消費者考慮，物超所值是爆品定價的基本原則。

以上，轉發自老徐談爆品，之成為爆品的五大基礎。