提到东南亚地区，国内大多数人的脑海里立马浮现出一幅幅农耕、民房的画面，普遍认为东南亚并不富裕。
在跨境电商行业也如此，绝大多数跨境卖家更积极地想要通过亚马逊、eBay、Wish等传统电商大平台，去接触欧美、日韩等经济发达的国家，因为经济实力雄厚的地区才能更快满足卖家“挣钱”的欲望，所以大家都向往着“富人的口袋”。
反观东南亚地区，除新加坡外，其他国家基本以农耕、渔业为主。虽然历年数据都显示东南亚地区经济有上浮趋势，中产阶级正在崛起。但放眼全球，东南亚地区国家的经济体量还比较小。在2018年全球GPD排名中，东南亚国家排到了16位及以后；而传统跨境电商开发的主要市场——欧美日韩，均位列前茅。
在这样的大环境下，跨境卖家们不禁怀疑，东南亚人民真的有消费能力吗？
2018年，印尼GDP达到1.04万亿美元，而这1.04万亿美元的GDP有90%是国内消费和投资贡献的；在中国，这一数值是76.2%。
消费是GDP增长的主动力，东南亚人民也确实喜欢消费。他们大手大脚的程度，不亚于国内“双11”疯狂剁手的场面。
在泰国、印尼、马来和柬埔寨等国家，人们几乎没有存钱的意识。
很多人到泰国旅游后，会觉得当地幸福指数比国内要高很多，当地人几乎不会为买房买车而焦虑；在泰国生老病死都有保障，公立医院看病费用低廉，大部分费用都是政府买单。有人曾说，在泰国看病，能享受“第一世界的医疗服务，第三世界的价格”。
东南亚一些国家受到佛教和西方文化的影响，“活在当下、享受生活”的观念深入骨髓。
除此之外，由于东南亚大部分地区人均月收入较低，可自由分配的收入并不多；再加上当地银行的储蓄回报率也不高，把钱存在银行里并不能产生价值，所以人们更喜欢把钱花完。
整个社会气氛都是如此，甚至为了鼓励大众消费，很多公司每两周发一次工资，有的甚至一周一发。再加上东南亚国家假期特别多，节假日、逢年过节，各大商场都会挤满了为“打折”、“降价”而疯狂的人群。
东南亚地区的人们追求享受生活，喜欢提前消费。针对这一点，跨境电商平台和支付公司开始合作，探寻新的发展途径。
Shopee与德国支付服务供应商Wirecard在新加坡站点进行分期付款试验；Lazada菲律宾在去年9月与Asia Kredit合作，为消费者提供分期付款服务。提高支付的便捷，将更有力于加快跨境电商的交易速度，从而有效提升转化。
跨境电商大面积进入东南亚之前，消费者主要通过线下实体店进行购物。品类的匮乏始终无法满足日益增长的消费需求。
在这样的契机下，跨境电商顺势而入，便受到东南亚消费者的热烈欢迎。特别是伴随着互联网成长的“千禧一代”，消费习惯和能力与电商属性相吻合。他们借助互联网满足消费欲望，享受足不出户还能送货到家的便利。
但是，东南亚买家依然对跨境商品抱有比较大的顾虑，普遍只购买试错成本低的低价商品。
所以，跨境卖家必须在商品上重点投入，不断提高产品质量和服务保障，才能在东南亚跨境电商的发展进程中，获得更高的回报。
林超Mike：跨境电商实战卖家，专注东南亚电商市场，分享有用运营选品干货。
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