“幹掉中介，讓門店滾粗”。
時間回溯到2014年，與眾多互聯網平臺一樣，打著O2O旗號的愛屋吉屋帶著大量的資本，強勢殺入傳統中介行業。
儼然一副顛覆者的姿態。
不過，僅僅用了不到五年時間，這個顛覆者就帶著燒光的數十億元，轟然倒塌。要知道，這可是曾經全世界估值成長最快的“獨角獸”。
從A輪到E輪，估值50億元人民幣，只用了一年半的時間！
“天時地利人和”，愛屋吉屋握著一手好牌
時間回溯到2015年。
僅僅成立半年時間，愛屋吉屋的市場增長率就達到了400%以上，其中二手房業務在上海排名第三，僅次於中原和鏈家。成立一年後，成功的打敗了中原躋身第二。
也就是在這一年，愛屋吉屋的版圖覆蓋了北上廣和成都在內的8大城市，大有超越鏈家的勢頭。
有人相比好奇，為何發展勢頭會如此迅猛？
先看愛屋吉屋的商業模式。
在傳統的房地產交易市場裡，房東與租房者，購房者與買房者之間存在嚴重的信息不對稱；另外，傳統中介收取的佣金比例太貴，損害了交易雙方的利益。
於是，愛屋吉屋提出用互聯網的方式，架起買賣雙方溝通的橋樑。再通過效率的提升，降低佣金的收取率。
再來看需求層面。
2017年，我國商品房銷售額突破13萬億元，再次刷新了交易的歷史記錄。另外，根據鏈家的數據顯示，2017年我國存量房交易規模約為6.5萬億元。
也就是說，
無論是新房還是二手房交易，這個市場的容量可以說是足夠的大。最後，再看看競爭對手。
作為中介行業領頭羊的鏈家，2014年的成交額僅有2000億元，佔全國總商品房銷售總額的份額不足3%。也就是說，這個行業並沒有出現真正的龍頭型企業。
而且，從如今的角度回過頭再看，房地產行業再過去的四年裡，取得了飛速發展。
以直接競爭對手鍊家為例，截止到2018年，鏈家的成交額首次突破萬億元大關。也就是說，過去四年時間裡鏈家的交易額年均增長率超過了50%。
正因為此，源源不斷的資本如潮水般湧入。
在資本的助推下，僅成立一年的愛屋吉屋成交量就達到了2萬套，成交額突破了400億元。而為了實現這個數字，鏈家足足花了10年。
神話破滅，從天堂到地獄，僅用了三年
按道理來說，愛屋吉屋佔據了“天時地利人和”，可是為何會急速隕落呢？
這得從“燒錢”的速度說起。
假設一線城市賣掉一套房子的平均價格是200萬，按照1%佣金計算的話，那麼愛屋吉屋總的營業收入也只有4億元。
但是，頂著互聯網光環的愛屋吉屋在支出問題上，一點也不含糊。
為了讓自身的形象更高端，愛屋吉屋大幅提高了中介崗位的底薪，並且採用的提成標準也高出行業平均水平20%-40%。
愛屋吉屋的本意是，希望通過高底薪吸引更多高學歷、高優質的人才，以改變傳統中介隊伍低素質的形象。但沒想到的是，由於缺乏有效的管理，愛屋吉屋成了員工“混日子”的天堂。
僅成立一年，愛屋吉屋的團隊規模就達到了13000人之多，光人力成本的支出就超過了8個億。但是，員工數量的提升並沒有帶來效率的改善。
按照2萬套的年成交規模計算的話，也就是說，愛屋吉屋的每名員工一年連兩套房也沒有賣出去。
有人做過粗略統計，如果加上廣告和平臺成本，那麼愛屋吉屋一年總的支出費用在11億元以上。
換句話說，一年的淨虧損額差不多在7億左右！
也許有人會說，互聯網行業裡燒錢的公司多了去了，可是為什麼2016年愛屋吉屋就沒能在拿到融資了呢？
因為它沒能夠讀懂中國人的人性。
作為中國人來說，買房絕對是人生的一件大事，而且屬於絕對的低頻次消費。相對於動輒幾百萬的房子，能夠買到想要、理想的房子才是第一位的，佣金是次要的。
傳統中介公司為什麼要鋪設那麼多的門店，理由其實有兩個：
其一是為了最大程度的將房源握在手裡，其二是門店作為買賣交易雙方的信任載體，可以讓雙方很放心的成交、簽署合同。
更重要的是，儘管融入了互聯網元素，但是與網上購物不同的是，買方無法僅憑照片和文字說明就做出交易的決定，它必須找到在中介的陪同下，實地看房。
從這個角度說，線上的模式並沒有讓交易變得更簡單、更便捷。
也正是這樣一個原因，鏈家儘管曾經也嘗試過開通互聯網平臺，但事實卻證明：密集的線下門店和數量龐大的中介隊伍，才能夠真正的滿足這個行業的特性。
也就是說，儘管愛屋吉屋“燒錢”很多，但是它沒法從模式上徹底顛覆傳統中介。換言之，愛屋吉屋用燒出來的不過是一個偽需求。
到最後，只剩下一地雞毛。
到底給我們什麼啟示？
以美團為例。
眾所周知，這個自詡會成為下一個BAT級別的互聯網巨頭，即使至今也還在“燒錢”，沒能盈利。
可是，它為什麼就有源源不斷的資金注入呢？
除了自身的營業收入可以造血之外，一個很重要的原因就是，美團通過溝通“吃喝玩樂”等消費場景，真的為消費者創造了價值。
假設美團某一天突然消失了，我相信一定會有下一個美團誕生出來。
因為，消費者需要它。
所以，互聯網只能是手段，並不能說只要有了它就能徹底顛覆傳統行業。從這個角度說，愛屋吉屋缺乏對市場的敬畏之心。
他們不知道的是，在商業社會里，能夠用錢解決的矛盾那都不叫矛盾！
最後，我想說的是，儘管2016年的愛屋吉屋意識到了矛盾的所在，但是，這已經是一場不可挽回的敗局。因為：選擇大於努力！
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