01.15 饿了么上演外卖版"速度与激情",增长碾压美团

据报道,饿了么2019年活跃用户增长率超过50%。而美团点评财报显示,年度交易用户数同比增长率为18.4%,仅是饿了么的1/3。美团为什么干不过饿了么?

饿了么上演外卖版

美团在2015年兼并大众点评之前,就进行了5次大规模融资,成功击败了行业内99%的竞争对手后,又融资了4轮,然后IPO再募资42亿美元,继续烧钱。

上市之后,美团股价一度都很低迷,仅仅在2018年就亏损了1154亿元,终于在2019年前三季度才实现了7.8亿的净利润,资本如同吃了兴奋剂,高呼美团的收割季到了。

美团规模壮大靠的是烧钱以及不断扩充边界,是传统路径下成长起来的单兵,赛道和盈利模式单一,几乎是固定的。

美团做的东西很杂,一直围绕着线下和线上之间的搬运下苦功夫,从团购到如今的以餐饮外卖业务为主、酒旅业务为辅,甚至到收购摩拜单车,很难定义美团的边界在哪里,或者说它的护城河在哪里?

从美团APP的栏目也可以看出来,它的东西很杂乱,在最显眼的几个入口里,分别是美食、电影演出、酒店住宿、休闲玩乐、外卖,然后就是次一级的栏目,包括了打车、美发、旅游、借钱、车票、结婚摄影、民宿公寓等……

饿了么是在2008年创立的,一开始是做在线外卖,其后在外卖大战中寻求伙伴,与阿里巴巴一拍即合,融入了阿里经济体系,2017年8月又收购了百度外卖,直到2018年4月被阿里以95亿美元彻底收编。

在这之后,饿了么迅速开始了与阿里生态的融合,2018年10月与口碑合并,成立本地生活服务公司。2019年更是动作频频,与优酷互动、登上聚划算、参与双11、双12……截至目前,饿了么完成了与高德、优酷、盒马鲜生、淘宝、天猫、支付宝等数字化打通,融入了阿里商业操作系统。并在2019年11月推出"新服务"战略,将"让天下没有难做的生意"通过数字化全面推进本地生活服务行业。

饿了么口碑已经成了阿里体系的一部分,能获得的资源更多,是阿里集团对外作战的一把利刃,模式可以多变,不必为了短期盈利而做出长期不可逆的牺牲。

饿了么口碑从2018年合并成为阿里本地生活服务公司后,一年时间就新增了近1亿用户,三四线城市中小商户接入饿了么口碑数字化服务数量翻了一倍。此外,商超便利品质商户以及生鲜外卖品质商户上线饿了么数量同比也保持130%以上增速。

2019年互联网行业进入寒冬,很多模式在过去顺风顺水,但是突然就陷入了瓶颈,这对于很多细分行业来说,意味着2020年将是一个转折点


2019年互联网行业进入寒冬,很多模式在过去顺风顺水,但是突然就陷入了瓶颈,这对于很多细分行业来说,意味着2020年将是一个转折点。

这一点上,其实从美团发布的财报就能看出来,在2019年第三季度中,活跃商家数量一直是590万,几乎没有增长。阿里本地生活服务总裁王磊在2019年11月更是直言不讳,表示"去年上半年外卖还有90%的增速,但今年放缓下来,只有30%多。整个行业都遇到了问题。"


本地生活平台急需改变现有的玩法,实现新增长。

这一方面,不管是美团还是饿了么都在探索新的模式,但是饿了么口碑的选择更多,比如在2019年的双11双12期间,就推出了手艺人直播、饭票、江湖封神榜等新玩法,这实际上在通过创新寻找行业的新突破口。

如今,饿了么口碑协同阿里,在三四线城市、商家数智化的新战场甩出"王炸",立起Flag,它们与美团的下半场比拼这才刚开始。就像《引爆点》所说:"找到那个点,轻轻一触,世界便为之倾斜",迎来异军突起。


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