不同的房地产项目，都有自己特定的目标客户，有的主力是老年人（比如养老产品），有的主力中年人（比如在中央商务区CBD的产品），有的主力青年人（比如像一些带有社群属性的公寓产品），像学区房这些也都是一样的，具体的人群需要根据自身独有的需求来进行具体分析。

所以要解决题主的问题要从老年人的需求开始分析。老年人的基础生活需求，就是在做产品选择是需要注意的地方。

第一：周边的配套设施

1、周边生活配套要齐全。多数老年人的生活是比较接地气的，居住地点方圆1公里如果可以解决日常生活所有的基础需求（比如公共交通、买个菜、下个棋、聊个天之类的），是非常受老年人欢迎的。不论是子女照看老人，还是老人家帮忙子女照看家庭，或者是老年人有自己的交际圈子，周边配套齐全都是很重要的一点。

2、周边医疗配套要便捷。老年人对于医疗资源的需求，相较于其他年龄段是比较高的。距离要近，平时有个小毛小病，不至于懒得去看，方便。资源要齐全，要好，可以在第一时间得到最好的医疗保健服务。

3、周边自然资源要拥有。亲近自然的地方，有好的空气，对于养老养生都不错。依山傍水的养生度假项目在现阶段很受市场的欢迎。在南京周边，这样的产品也是越来越多，也不乏购买力。

第二：房地产产品好不好

产品本身要人性化。总体上，老年人一般都不太喜欢高层、超高层，曾经听老人家说，走进小区看到高楼林立，都会觉得头晕目眩，所以老人家一般会倾向于选择低密度、高绿化率的项目。产品方面要求通风采光一定要好，户型方面要南北通透，卫生间干湿分离，整体上动静分离。当然其他的细节也是他们重点考量的，比如门口玄关可否放置换鞋凳等等。

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