2018年6月12日-13日，“動銷中國安琪紐特專場”來到瀋陽，探索北方市場母嬰營養品的二次爆發路徑。
儘管這些年，東三省出現了經濟斷崖式的下跌和人口的嚴重外流，但當地新生兒家庭的購買力是絕對沒有問題的，用當地人的話來說，就是“不差錢”。
統計數據顯示，在母嬰消費上，吉林、黑龍江兩省的人均年消費在800元以上，經濟更發達一些的遼寧省則在1000元以上，與江蘇、廣東、四川湖北等省份同屬母嬰消費的第一梯隊。
注意，這裡的人均年消費，是按照全省總人口算的，如果按照母嬰人群算，數字要大得多。
這為當地營養品的發展提供了基礎。
營養品的客單價很高，東北市場充足的購買力足以支撐整個品類的發展。近兩年，東北市場營養品的行情逐漸走高，營養品在當地各大母嬰系統的佔比也越來越高。
這些母嬰系統，有很多在十年前就開始做營養品，但一直反響平平，增長是近兩年的事情，吃的恰恰是整個品類爆發的紅利。
站在營養品的風口上
這兩年，營養品在母嬰渠道的地位確實發生了大逆轉：
首先，從消費者層面來看，母嬰營養品的消費意識有了很大的提高，這得益於一些領先企業的基礎教育工作，以及成人營養品多年消費的拉動。
其次，從母嬰系統內部看，營養品作為下一個潛力品類已經成為共識，母嬰店老闆對營養品的重視程度變得不亞於奶粉和紙尿褲，這一品類的佔比也突飛猛進，10%成為一些大系統的標配，並且還在不斷提高。
其三，從市場格局上來看，已經湧現出像安琪紐特一樣的龍頭企業和領導品牌，並且市場份額進一步向大品牌集中。
自改革開放以來，中國的消費升級就一直沒有停止過腳步，每一次升級，都是排浪式的消費熱潮，表現為市場在一段時間的醞釀之後，突然井噴，而且這種井噴往往是所有人都始料未及的。
前年以來，在蛋白粉和益生菌這兩個品類上，母嬰市場就出現了類似現象，領軍企業的業績突然爆棚，連企業自己也沒有料到。
這表明，整個母嬰營養品市場正逐步走向醞釀的後期，部分先行品類已經開始進入風暴眼，站上風口指日可待。
那麼，接下來如何再添一把火？
2018年6月12日-13日，中國孕嬰童營養品領導品牌安琪紐特攜手中童傳媒共同舉辦的“動銷中國安琪紐特專場”營銷論壇，將在東三省經濟的中心——瀋陽——盛大開幕，安琪紐特將與行業專家、實戰精英及安琪紐特的渠道商們一起，探索營養品二次爆發的新路徑。
“動銷中國安琪紐特專場”是專注於安琪紐特區域經銷商的營銷論壇，已經在安徽、廣東、山東等省份成功舉辦了多場，2018年首場鎖定東北市場。這一次，安琪紐特給出的答案是：圍繞產品和服務做精細活。
新時期，為促進安琪紐特的長久發展，助力門店進一步收割營養品紅利，安琪酵母營養健康事業部總經理朱銀宏提出了3大發展規劃：
其一，品牌聚焦，持續打造中國孕嬰童營養品領導品牌；
其二，品類創新，持續拓展以酵母技術為核心、覆蓋全人群的差異化產品，同時持續推動以酵母蛋白和益生菌為核心的大單品戰略；
其三，深化服務，持續進行專業化的培訓，提供動銷化的解決方案。
本次安琪紐特深度介入北方市場，也是這一規劃的進一步落實，與渠道朋友們共同見證。
產品為本
產品實力是一個品牌長足發展、被消費者認可的根本原因所在，母嬰營養品尤甚。
安琪紐特深諳此道，因為它知道，這個市場曾經被一些不走心的品牌深深地傷害過，不能讓母嬰營養行業在產品和品質上再跌跟頭。
依託國家級企業技術中心、營養健康研究所、母嬰營養研究所，20多年來，安琪紐特重點圍繞孕嬰童營養進行研發、生產，推出了酵母鋅、酵母蛋白粉、酵母益生菌等一系列以酵母技術為核心的孕嬰童營養品。
差異化的產品、獨特的用戶體驗，讓安琪紐特在母嬰渠道擁有了很高的認知度。
新時期，安琪紐特正在從包裝、細分人群、品類等多個方面升級產品，來滿足消費者對營養品的更高要求。
其中，益生菌是近兩年除酵母蛋白粉之外，安琪紐特極具增長潛力的大單品。除了自身的酵母益生菌專利，安琪紐特還獲得了全球領先的生物技術公司科漢森和杜邦的多個益生菌菌株合作，其中科漢森的LGG菌株更是中國大陸獨家授權，可以說集三家一流企業的優勢核心菌株於一體，將品質提升到了國際水準。
益生菌無疑將會是安琪紐特新時期的增量焦點。
服務賦能
服務力一直是安琪紐特的優勢所在。
營養品必須做推和拉的工作，安琪紐特的營銷服務團隊會規劃好全年的推廣活動，包括主題活動、週末活動、店慶、週年慶、嘉年華等，讓門店省心省力，這也是很多母嬰店老闆對安琪服務力的反饋——“聽話，照做，準沒錯的。”
如此強大的服務能力自然是以龐大的營銷服務團隊為支撐的。截至目前，安琪紐特已經在全國19個省域大區設立了200多個地級市場服務部，有800多名營銷服務專員為客戶提供快捷貼身的動銷服務，逐步形成了獨具優勢的“以動銷為導向的服務型營銷模式”。
除此之外，營養品是一個特殊的品類，要求店員具備較高的專業知識，很多母嬰店吃不到營養品這塊蛋糕，或者做不好，正是受限於專業度。安琪紐特建立了營養商學院，培養了大量優秀的講師團隊，可以為門店提供育嬰師、健康管理師等一系列專業培訓，以及持續開展媽媽課堂、孕婦課堂、精英特訓營等專業活動，為企業老闆、企業管理層、中基層、導購員的專業能力提升持續賦能。
總結這兩年母嬰營養品的發展，彷彿“一夜春風來”，行業正處在“千樹萬樹梨花開”的前夜。唯有在產品上不斷突破、在服務上不斷縱深的潛行者才能長長久久地為渠道帶來價值。
為此，安琪紐特將始終致力於推進“以動銷為導向的營銷服務體系”建設，不斷強化“特色產品+專業培訓+動銷解決方案”的核心競爭力。
從產品看時代，從服務看未來，站在營養品的風口上，安琪紐特正潛行狙擊！
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