• 文/王剛

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導讀：

企業員工大致可以分為以下幾種：

1.明星：對於個人能力強（核心標誌是業績突出），對目標和價值觀認同度高的員工，被定義為『明星』。

2.瘦狗：對於個人能力弱（核心標誌是業績萎靡），對目標和價值觀認同度低的員工，被定義為『瘦狗』。

3.野狗：對於個人能力強，對目標和價值觀認同度卻極低的員工，被定義為『野狗』。

4.小白兔：對於個人能力弱，業績長期萎靡，但目標和價值觀認同度極高，工作態度極好的員工，阿里矩陣將其定義為小白兔。

5.牛：最大特點是『隨風倒』。牛型員工，是大多數團隊中最普遍存在的。

當一個團隊中由明星員工成為主導勢力時，明星就會成為其成長方向；

當一個團隊中的野狗成風時，他們就會將野狗作為自己的工作榜樣；

當團隊中小白兔最安逸舒服時，就導致牛紛紛加入了小白兔行列。

這時問題就來了。

因為成為小白兔相對更加容易，會導致牛型員工被不斷同化，甚至本來具有明星員工特質的成員，對公司價值觀產生了動搖與失望，從而成為野狗型員工。

雖說小白兔對公司價值觀認同，但說到底也只是表面，畢竟在企業裡，業績為王是亙古不變的真理。

因此小白兔問題在很多團隊裡都被長期擱置，這種情況帶來的一個嚴重後果就是，資歷疊加會支持小白兔不斷成長為大白兔，而大白兔一旦形成小白兔的『繁殖能力』

但並不是所有人都看出了端倪。

馬雲和老友史玉柱就曾爭論：究竟白兔對公司危害大，還是野狗對公司危害大？最終，史玉柱被說服，白兔對公司的危害更大。

後來史玉柱也坦言要每季度實行10%末尾淘汰，讓『兔子窩』變『狼群』。

小白兔員工在今天可以用一個詞形容，那就是：佛系。但這個時代充斥著『偽佛系』。

他們看似佛系的人生裡，其實缺失的是——刺激。

說到激勵當然也可以學華為，獎金『上不封頂』。這對很多企業來說可能很難，但是通過設計提成計算方法可以有效控制公司發出的獎金總數，同時又不打擊銷售積極性。

華為標榜『狼性』，是因為他們懂『人性』，先生存後發展對企業和個人都是一樣的。

出色的拳手在被逼到死角的時候，勇氣才有可能被極大地激發出來，爆發出巨大的戰鬥力，從而戰勝強大的對手。

在沒有被逼到死角的時候，每個人都願意選擇那個自己適應和舒服的區域。

好的公司不需要太多的能人，一個好的制度能讓一群庸人成就出偉大的事業。

員工激勵要用對方法和模式。薪酬全績效模式（KSF）與目標管理的關係：

• 1、通過利益驅動，將公司目標轉化為員工的目標；實現利益趨同，將公司目標與員工目標充分融合。
• 2、員工拼命幹為的不是實現目標，而是價值和利益；員工做到每一個目標，他的收入同過去比有什麼不同，用數據和結果說話。
• 3、雖然KSF並不強調目標達成，但KSF卻將目標激勵融入其中，在KSF設計中將各項目標進行激勵測算。

結症：傳統的目標管理基本上都是訂一個高於過去或期望的目標或指標，然後強調的是壓力和減法。在這種情況下這個目標其實是公司給員工的一個任務，讓員工為公司實現老闆的目標，員工的動力自然不足。

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