在銷售過程中，當銷售員在採用試用成交法的時候，是否知道在這一方法中其實還有這三個小秘密呢？這對你的成交有極大幫助。那麼你知道有哪三個小秘密呢？一起來了解一下。
當顧客準備要購買自己的產品時，因對產品沒有信心，因此銷售員可以先讓顧客買一點，先試試看，雖然在剛開始的時候，訂單較少，但是當顧客使用過後，覺得很滿意，他會訂購更多的產品，不信你可以試試看。
銷售員如果想讓顧客試用產品，先得最大限度的降低顧客的使用風險，這樣才能受到顧客的歡迎。試用成交法可以給顧客留下一個非常直觀的印象。對於一些高技術含量的產品，試用成交法用的非常的多。就像我們的汽車銷售領域。那麼使用成交法的三個秘密究竟是什麼呢？我們繼續往下看。
其一：要建議顧客少量試用，為方便促成二次交易；每一個人當接觸到新的產品時，或多或少的會有一些擔心，在這個時候，如果銷售員建議顧客少量試用的話，顧客在使用過後，如果覺得效果可以的話，他會非常願意與你合作第二次的。就像我們買一個付費課程，當我們買了第一期，覺得乾貨非常多的話，那麼我們肯定會選擇第二次購買。
其二：要建議顧客先試用一次，從而幫助自己擴大銷售。比如現在我們某些直銷品牌，前期他肯定不建議你買太貴的產品，比如先買個牙膏、先買個洗面奶、或者先買個補水霜等等，如果你覺得這些產品好用的話，你會不會選擇嘗試這個品牌的別的產品？答案是肯定的。
其三：要建議顧客先將產品買下，覺得不合適再換，這種方法也比較常見。當顧客的錢不是很充足的時候，由於自己抹不開面子，但顧客肯定不會承認自己沒錢，對於這樣的顧客，銷售員可以提出讓顧客購買的請求，你可以這麼說：“我建議您還是現在就買下這款型號的產品，如果您試用一個星期之後覺得不行的話，您在來換一臺價格高的產品，您覺得呢？”大多數情況下顧客肯定不會再來換購的，顧客覺得太麻煩。
在使用這三個方法的時候，要注意幾個點：1、在使用試用成交法的時候，銷售員對於產品存在的不足要有一個清晰的認識，並做好應對措施，不然，顧客在試用產品時發現產品的不足直接導致交易失敗。試用成交法可以充分體現銷售員對顧客的尊重以及信賴，讓顧客親身體驗，親身示範，這比你說一百句都有用。也許有些顧客不喜歡試用，這個時候銷售員不要去勉強，不然就會適得其反。
不知道以上這三個方法你學會了嗎？
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