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Atlassian在2002年建立，他們並沒有像大多數SaaS公司一樣，打造一個銷售團隊，去敲開投資者的大門，並試圖將一個創意轉化為數百萬美元的資金，而是走了一個非傳統的道路。
沒有銷售團隊和融資的情況下，將Atlassia打造成為一個百億美元的市值公司！說道Atlassia的成功可以提及到三個方面。
第一：SaaS公司的產品都是收費的，讓一些中小型公司花費資金，購買自己不熟悉的產品，很多人公司是不情願的，他們決定實行免費增值的計劃，讓人們在沒有風險的情況下免費的實用這些工具一段時間，並讓他們自己意識到這些工具的用處有多大，而這種模式讓Atlassia公司的客戶越來越多，而且還節省下了大量需要給銷售人員支付的推廣費用！
第二：一個好的SaaS公司必須有一個真正有用的工具，從而把自己公司打造一個忠誠的客源市場，Atlassian的創始人從信用卡中透支了1萬美元，啟動了Atlassian，並推出了第一款旗艦產品——Jira，這款軟件能滿足了開發者管理軟件項目所需的一切，這在其他工具上不可能做到的。所以這也是Atlassian打出公司開門紅的第一炮，也為Atlassian的穩定繁榮打下了一個堅實的基礎，2004年Atlassian推出了他們的第二款產品Confluence，這款產品可以和Jira完美的結合在一起，使得公司更加的壯大，在2005年的時候，Atlassian在沒有任何風險投資的情況下實現了盈利。
第三：通過收購來戰略性地擴展他們的產品應用場景，在Atlassian出了兩款基礎產品並且銷售額都在增長的情況下，公司就不自主開發產品了，而是進行企業收購，Atlassian通過不斷的收購其他企業，並將它們的產品整合到現有的產品套件中。這就使得Atlassian的產品系列通過企業組織不斷的進行有機地傳播，這也是Atlassian不需要銷售團隊的一個原因，而對其他企業工具的併購，使這些額外的工具將幫助它們為企業開發團隊提供更多的功能，並開始將業務擴展到其他垂直領域，而如今Atlassian已經成長為一家大型的、公開的、全球性的公司，並擁有了一套能夠為許多不同的垂直領域提供服務的複雜產品組合。成長為了一個市值上百億的公司！
綜上所述：Atlassian的成功，和他的免費增值的計劃，戰略收購等是分不開的！
你好，商函雜並論，以客觀視角解讀商業的偽ceo
