爱美的栗子姐
问题所问:‘’开一家小餐馆,应该如何选址?‘’
问题关键词:‘’小餐馆‘’、‘’选址‘’。
下面我以‘’社会餐饮‘’(重餐饮/正餐饮)为例,阐明观点。
小餐馆:‘’不以扩张为目的,追求现金流的稳定,抗经营风险能力弱的餐饮业态。
何谓‘’小‘’?
①经营总面积小:总面积在60—100平米内。
②后厨面积小:占据总面积比率不超过1/3,即20—33平米内。
③出品结构单一:招牌菜为核心,辅以时令菜。
④餐位少:20—30以内。
⑤员工少:夫妻店为主(夫妻+服务员)。
开宗明义:小餐馆选址的原则即‘’风险可控(现有资源)‘’、‘’经营平衡(客层稳定)‘’。
我从餐饮经营角度表述。
如下:
⑴风险可控:
①从自身现有资源出发(包括资金状况/人脉积累/客层来源),确定经营面积大小。
②设定止损点:包括‘’不盈利情况下可以支撑多久(时间)?‘’、‘’盈利情况下支出(成本率/费用支出率)控制在多少?‘’两种情况!在此基础上,确定租金费用以及人工费用。
⑵经营平衡:
①客层来源:以前积累量(有过餐饮经历的),现需增加量(没有餐饮经历的),结合‘’出品结构‘’,拟定客层来源目标区域。
②客层稳定:从客层来源目标区域中,聚焦‘’有规律的客层‘’区域。
举餐饮案例说明。
如下:
案例1、小明有10万现金,想开设一家小餐馆(主营湘菜),自己当过厨师,女朋友兼收银,另请一个员工。
①经营平衡。
客层来源目标区域:湘菜馆聚集区域。
有规律的客层区域:入住率高的居民区。
②风险可控(装修费用假设忽略)。
前提:启动费用8万元,流动资金2万元。人工费用2000/月(包食宿),用餐高峰期可供应30人就餐,预留一半餐位,总餐位60个。
租金水平:8万—2万4/60平米=0.46万/月。
如上所述。
首先,小明寻找湘菜消费群聚集区域,锁定有规律的客层所在地。然后,确定租赁费用和餐位数,在此费用及基础上,寻找合适店面。这样才能‘’风险可控,稳健经营‘’。
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餐饮经营问题可以发私信给我,愿意为您答疑解惑!
知行创优黄翰德
俗话说的好:磨刀不误砍柴工,开餐馆之前,我们需要对目标店铺做十分详细的了解,这样才会尽可能规避潜在的风险:
1:首先要看自己的资金实力,目标店铺的租金和转让费要在我们预算之内,租金水平不要超过我们的风险控制,再就是要留足一定的流动资金;
2:目标店铺周边的楼盘分布以及新旧程度、周边的常住人口以及消费实力、饮食习惯等;
3:店铺周边的交通条件,主要是看顾客到店铺的便利性,周边的公交地铁是否方便,门前是单行道还是双行道?有无大树和公交站牌遮挡?有无人行横道和天桥等。
4:目标店铺的内外部环境,做餐饮主要考虑周边卫生环境,店铺内部的格局空间、给排水给电设施、自然采光方便等。
以上是比较重要的一些细节,需要我们花心思去考察调研。加油!
实体门店销售运营
对餐饮创业者来说最难的是什么?选址、产品、团队、运营……
我想让很多餐饮人栽跟头的都是选址吧!本来满怀激情的准备投身餐饮行业,结果一开始便遇到选址难的问题:想要的店面,太贵!租不起。 租得起的自己又看不上。
就这样选来选去,结果好店铺都别人被抢走了!其实一半以上的餐饮创业都会遇到这种尴尬局面,那么对于经济实力平平,又没有什么人脉背景的小餐馆创业者来说,到底该如何选址呢?
1、选址就是选客流
选址,大家都想选那种人多的地方,因为有客流量才会有生意嘛。所以一些繁华的商业中心、车站附近、学校附近就成了餐饮人的必争之地。但实际上并非所有的店都适合开在这些地方。
而且客流量大的地方也并非就是上上之选。
因为客流分为显性客流和隐性客流。有些地方人多一眼就能看出来,比如车站附近、学校附近等,这种就是显性客流。
而有些地方的客流是隐藏着的,你不容易看出来,比如说某个靠近郊区的新办公区。因为是新开发区域,周围还没有啥商业,所以看上去就人烟稀少。但其实一到饭点,那些上班族就会都出来觅食了。这就是隐性客流。
问题来了,这两者怎么选?
一般来说,显性客流大的地方,店铺竞争会非常激烈,每天都会有很多人盯着,供不应求。最重要的是租金成本会非常高!高得你无法想象。
所以如果你是那种财大气粗、具有丰富运营经验的老板,或者说你的品牌本身就有一定影响力,吸客能力强。那么这种地方就很适合你。
相反,如果你是一位餐饮新手,自身的产品力、品牌力、经营能力都还比较弱,钱也不太多。那么你就比较适合选择那些隐形客流大的地方,这些地方一般远离核心商圈,投资成本相对较低,而且客群潜力大。
所以我的建议就是,小餐馆创业者,与其在核心商圈与那些强大的竞争对手拼个你死我活,最后落个惨败。还不如避开他们,先在这些隐性客流比较大的地方,好好积累经验,蓄势待发。
2、选址就是选客群
店铺品类不同,市场定位也不同,你们面对的消费群体也不同。所以说选址也是一个寻找客户群体的过程。
所以在选址之前你就一定先清楚自己产品的定位以及消费者构成,以及消费场景(即消费者会子啊什么场景下购买你的产品)。全面考虑分析清楚后,你就知道你的店适合开在什么地方了。
比如你是卖豆浆、油条包子等传统早点项目的,客户群体中老年人居多,那么对于你来说在社区附近、住宅区附近就会比较适合,住户们下个楼就能吃到早餐。
再比如你卖的是饮品,那么主要客户就是年轻人。这种店就适合开在商场呀,步行街,年轻人可能逛街逛累了,找个地方休息,顺便喝点东西。
另外再说两点,选址的时候特别需要注意的地方。
1、注意地铁口朝向
不少人开店都会选址地铁口附近,因为觉得人流量大。但是有一点需要注意:就是地铁口的朝向。
不同的地铁口出口,人流量也不同。很有可能一个口每天人群爆满,而另一个口,人都没几个,所以你要搞清楚人们经常进出的地铁口是哪个。
另外就是不同朝向地铁出口所对应的环境不同:比如A口对应着商业广场,B出口对应着车站,C出口对应的是居住区,D出口对应的是施工现场,哪个方向的消费者质量更高、人流量更大?
2、注意街道的阴阳面
一座山分阴阳两面,其实同一条街道也有哦。
每个街道都有一条阴阳对角线,这与整个人口流动方向有关。举个例子,左边车道是进城方向,而右边车道则是出城方向,那么左边就是阳面右边是阴面。
虽然大家门对门,看似离得近,但是吸客能力却有天壤之别。所以大家在选址时也要注意这一点。
关于选址,你还有什么方法,欢迎探讨。
你也可以关注公众号:餐饮致富经(cyzfj666),免费获取更多选址技巧。
餐饮致富经
既然是小餐馆,想必菜品要面向大众,价格必然是大家接受得了的。
在这个思维下,你不能找房租底人气不旺的僻静地段,这种地方开店没人来吃,备好的原材料最后都是坏了倒掉。
反之,房租太高的繁华地段也不适合,你的菜价定得高了,人家客人会嫌贵,价格定低了,一年忙下来,大部分利润交了房租,会感觉不值。除非你对自己的菜品有信心,做到有特色,人手又齐,经过包装成为网红餐厅。
那我们最好是找一条双向行驶中间没有隔离带的街道,街道上的房子都有人入住,特别注意一下,傍晚时分出来逛街的人也不少,那这是个好地方。假如店前人行道很宽敞,路边停车位也多,附近500米前后有多个住宅小区,那就更好。
选址心不能太急,找到店址,你还需了解店里的排污和水电问题。排污很重要,有朋友新店装修了3个月,开业前被举报影响楼上住户而放弃,很可惜!
最后祝您找到一家合适的店铺,早日致富!
天台观宁波
贴着大型住宅区开
质素品牌罗汉
人流量多的地方
搞笑剪辑大师
边缘人133585420
李嘉诚曾说过,决定房地产价值的因素,第一是地段,第二是地段,第三还是地段!
麦当劳的CEO也说过,做餐饮最重要的三件事,选址、选址、还是选址。
为什么他们都认为选址最重要呢?
道理很好理解,因为假如产品、用户画像、运营等因素出现问题,是可以调整的。
但选址一旦确定之后,就不可能改变了。
餐饮业流传一个段子,开店后老板流的泪,都是选址时脑子的进的水,说的就是这个道理。
俗语也说,选址定生死。
实际上,再怎么夸大选址的作用都不为过,因为选址决定了餐厅70%的生意。
选择一个铺位之前,你需要在脑海中有一个投资可行性分析模型。
在这个模型中,你需要测算人流量、捕获率,计算餐厅的损益表,然后计算需求的营业额、需求的人流量、需求的房租租金,最后通过对比实际数据和需求数据,来确定选址的店铺是否值得投资。
销售推动的不同,决定了商圈的差异。在这个课程中,教你一种用热力图查看商圈人流量的方法。
当然,选址时,人流动线、易接近度和能见度,都将决定商铺位置的优劣。
金角银边草肚皮,被称为选址的黄金法则。如今,共享单车的流行,也带给我们一个有用的选址法则,共享单车选址法。
《从零开始学选址》,是餐鱼团队耗费半年时间,针对餐饮创业者精心打造的选址入门课。
我们用20节烧脑视频干货,为你呈现如何从零开始选取旺铺。
除此之外,这个课程中,你还将看到:街边店和商场店选址,应该避开哪些坑;转让费谈判有哪些砍价技巧,以及签署合同需要注意哪些事项?
如果觉得本文对你有些启发,不妨关注微信公众号——餐鱼,共同交流店铺选址的那些事儿。
餐鱼
我已经是做小型餐馆有十多年了。就选址这块是最要花时间和精力。
那个时候跑遍了市内的各个繁华街区。好不容易在一个繁华的商业街区找到一个合适的门面。这个门面位于居民区楼下,巷子口。当时考虑是招租的门面,房租比街区的便宜不少。外面街区也有门面租,但要转让费,就没考虑租街边,因为都是考虑自己做,这么这做就是十五年了。
现在开餐馆选址更难了,现在时代更新了。想开个餐馆不是你想象中的容易,需要花更多的钱,时间,精力去努力。
以上是个人开餐馆的经历。
小陈做菜
餐厅选址和打仗是一样一样的:知己知彼,才能百战百胜。
如果不知道自己(餐厅)是谁,有多大能力,有什么长处和不足,那么任何一个店址都不会适合你。因此,在选址之前,需要对餐厅有个最基本策划,包括定位、目标人群、主打菜品、餐厅面积、装修风格等。简单起见,可找一个与你相像中相似的餐厅当作标杆,找到一个新店址之后,分析判断这样一家餐厅在这里能否做得很好。