“氧星科技”創始人劉晉實09年便創過一家電商公司。
文 | 鉛筆道記者 南鏡
年回款5個億——這是劉晉實在上個項目“億動電商”的成績，但因其推廣費和各平臺抽成，他想尋找更輕的模式，基於此，他和團隊將“氧星運動小程序”於今年3月上線。
這款小程序以B端健身教練為切入點，提供營養劑、健身粉等運動相關的產品。通過“氧星運動小程序”，教練相當於“代理商”，可將產品推薦給學員購買，由此獲得平臺返利。
今年6月，團隊獲豐厚資本近千萬元天使輪融資，資金主要用市場推廣。目前，“氧星運動小程序”已上線3萬教練，客單價350元，商城約有400個SKU，
注：劉晉實承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
去年7月，在一名私教的指導下，體重85KG的劉晉實在健身房揮汗如雨。休息間隙，教練向他吐露了個想法：“你是做軟件的，能不能幫我開發一款這樣的產品，有好多學員問我營養粉去哪買，我只能推給個名稱，他自己平臺去電商搜索，這部分紅利跟我無關了。”
早在2009年，劉晉實就創辦了“億動電商”，提供包含店鋪裝修、產品推廣整套的線上運營，以服務保健品電商平臺為主，每年回款5個億，但淨利潤不超5%，因平臺線上廣告費用年投入在2000萬元以上，還有活動費用等其他扣點。“再做下去也沒什麼意思了，我也在尋找契機，利用輕成本的渠道賣產品。”
彼時，小程序技術尚未成熟，很多功能沒有開放，劉晉實沒敢輕易嘗試。因為此前他也嘗試通過App獲取 C端用戶，但因成本過高，下載率和留存率相對較低，最後砸了2500萬元不見成效。
隨著小程序功能的逐步開放，並且基於上個項目供應鏈和研發的優勢，劉晉實和團隊花兩個月時間將“氧星運動小程序”於今年3月上線。其應用場景為健身房、工作室，實現S2B2C的新零售商業模式，主要以B端健身教練為切入點。
“氧星運動小程序”展示界面。
通過“氧星運動小程序”，教練可將產品推送給有需求的學員。訂單完成後，平臺拿走3%~5%的售價利潤，剩餘扣除成本後全部返利給教練。“舉個例子，市場定價400元的商品，進價為200元，我們拿5%的利潤也就是20元后，剩下的180元全部給教練。”
“教練就相當於‘氧星運動’的代理商，每個教練身邊有忠誠的學員，我們可以通過這種裂變的方式將C端用戶導流給平臺。”針對於此，教練的小程序區別於C端用戶，多了經銷信息的查看及二維碼展示功能，另外首頁的推送信息也會不同，平臺宣傳欄滾動話術引導手冊，以幫助教練更合理地將C端用戶吸納過來。
教練還可將小程序推送給學員，學員點擊後即可與私教形成綁定。此後該用戶每購買一件產品，也都會返利給最初推送給他的教練。在教練端的小程序後臺，也可生成二維碼，學員掃碼後也能形成綁定關係。“這種綁定關係，我們沒有再往下分級，如果教練推給了學員，學員再推給其他人，從中的返利都只會算到最初的教練頭上。”劉晉實說。
通過私人關係及同行推薦，平臺自很快發展了900多個教練，日均銷售額在幾百元左右。劉晉實預估，如果教練有幾千名，日均銷售額也會相應提升。於是，在3月中旬2018IWF上海健身大會上，他帶著“氧星運動小程序”來到現場，現場放二維碼鏈接，一日之內收穫3千名新註冊教練。
“氧星運動小程序”三位代言人是IFBB職業選手、健身模特和比基尼選手。
第二天，劉晉實什麼也沒做，緊緊盯住電腦的後臺數據，結果令他放下了懸著的心。上午九點多，有人下了第一單，當天的銷售額便突破了2000元。接下來的一週，數據也相應得維持在幾千元內，這讓他信心大增，堅定了商業模式的可行性。
接下來，團隊通過諸如IWF、Chinafit等大型展覽來推廣獲取教練。此外，也有教練培訓機構，包括費恩萊斯國際健身學院、567GO、亞健體育都已成為氧星運動的合作伙伴。“培訓機構裡的教練也都是交錢上課的，他們已經消費過，就可能對我們這種返利模式的運動營養品售賣平臺更感興趣。”
與同類電商平臺不同，“氧星”的產品除了運動營養補給、還有大健康類產品以及健身器械，例如跑步機。“我們沒想到這個點，是教練反饋給我們的，相比幾百元的運動補給品，上萬元的跑步機純利潤空間會更大。”
目前，“氧星運動小程序”已上線3萬教練，客單價350元，商城約有400個SKU。最近，團隊獲豐厚資本Pre-A輪近千萬級融資，資金主要用於市場推廣。2018年底，劉晉實計劃將教練的數量達到20萬。
/The End/
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