36氪獲悉，「詢盤雲」近日正式宣佈完成A輪融資，由元璟資本領投，老股東聯想之星、火山石資本持續加註。新一輪融資將繼續用於人才招聘、產品端和服務體系搭建。
此前，公司還於2018年完成兩輪數千萬元融資，投資方包括聯想之星、險峰長青、火山石資本等，截至目前，獲得投資達億元級。
「詢盤雲」成立於2017年，定位營銷SaaS平臺，客戶群體主要為B2B出海企業。而目前中國的出口結構複雜工業品為主，海外採購方的決策難度和交互複雜度大幅增加，企業間競爭也愈演愈烈。這增加了出海To B企業的銷售難度和管理難度，對MarTech工具的需求也更為迫切。
詢盤雲創始人兼CEO張中一表示，Martech工具的核心是幫助企業獲客，所以一款出色的工具應該圍繞企業的獲客路徑進行設計打造。詢盤雲就是遵循這一思路，開發了Marketing+CRM的一體化產品，將獲客路徑上全部觸點打通，覆蓋出海ToB企業的營銷和銷售全流程。
因此，詢盤雲於2018年7月推出了針對B2B出海行業的營銷SaaS產品“詢盤雲”。“詢盤雲”覆蓋從流量到著陸、交互直至銷售訂單的全流程，並且在數據打通的基礎上優化客戶畫像，讓廣告投放更精準。
具體到產品功能，詢盤雲能夠提供廣告管理、企業網站管理、在線聊天、交互管理和CRM等功能，從前端廣告營銷到後端CRM全部打通，使用者面向企業市場部、客服部和銷售部，也就是說，不同的部門都可以在詢盤雲上工作以及開展協作。
目前，詢盤雲已為數百家企業用戶提供服務，公司團隊員工近200人，其中研發和專業技術人員超過半數。詢盤雲創始人張中一畢業於牛津大學，具備豐富的出海企業營銷銷售體系搭建經驗。
本輪領投方元璟資本表示，隨著“中國製造”升級到“中國智造”，出口結構已從勞動密集型小商品“OEM”加工出口逐漸轉向具有較高附加值和品牌價值的機械、電子、新材料等“新制造”產品。與此同時，出口目的地的進一步分散多元化，對中國數十萬B2B出海企業如何持續高效獲客帶來了全新的挑戰，也為營銷服務型企業提供了發展機會。
“詢盤雲的單點模型與成長模型已得到驗證，我們看好詢盤雲團隊在接下來的一年裡繼續實現業務規模化，快速成長。”元璟資本表示。
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