一個小小的文具品牌發展成一家上市公司，搭乘互聯網的東風深入佈局雲視頻服務，齊心集團近幾年的高速發展得益於大辦公戰略的驅動。
近日，齊心集團董事會秘書黃家兵做客證券時報·e公司微訪談，向投資者描述了公司未來的發展方向。
大辦公戰略驅動
公開資料顯示，公司的主營業務圍繞大辦公產業鏈所涵蓋的硬件、軟件和服務等多個領域，構建“硬件+軟件+服務”的一站式“企業辦公服務平臺”。
黃家兵向記者介紹，齊心集團打造的一站式“企業辦公服務平臺”是基於對企業採購移動化、智能化、平臺化、社交化發展的趨勢判斷，以“硬件+軟件+服務”為核心，在原有的辦公文具、辦公設備、辦公家電、辦公耗材等傳統辦公物資品類基礎上，新增MRO工業品、勞保用品、辦公租賃、員工福利、SAAS服務等高附加值商品和服務，最終滿足客戶一站式採購和服務需求。目前齊心企業辦公服務平臺可為客戶提供20大品類、2000個品牌、50萬+SKU商品。
齊心集團一站式企業辦公服務平臺
據悉，目前公司的B2B辦公物資業務為公司營收主力。2018年，公司辦公用品和辦公設備實現營收38億元，佔總營收的90.5%， 2018年增速91.9%。
大辦公戰略驅動使齊心集團的經營業績進入到了高增長軌道。齊心集團的營業收入已連續七個季度保持同比快速增長，淨利潤連續八個季度保持較好增長。財務數據顯示，齊心集團營業收入從2015年的15.8億元增長到了2018年的42.4億元，3年時間增長到了約2.7倍;歸屬於上市公司股東的淨利潤從2015年的0.2億元增長到了2018年的1.92億元，3年時間增長近10倍。進入2019年，齊心集團的業績增勢仍未減緩，今年前三季度的營收和歸屬於上市公司股東的扣非淨利潤分別增長了58.01%和44.73%%。
根據方正證券研究報告，國內大辦公市場，包括辦公傢俱、器材等辦公物資的規模預計到2020年可達2.26萬億，需求方面，包括250個省、地市級政府採購、97家央企、30+大型銀行、保險機構、20+軍區、軍工企業，以及200萬中大企業以及2500萬家中小企業共同構成了龐大的企業服務市場需求。隨著客戶採購品類和服務的不斷增加，市場空間十分巨大。
雲視頻會議市佔率保持第一
在5G浪潮的推動下，齊心集團切入了雲視頻會議領域。2019年11月底，齊心集團子公司齊心好視通正式發佈了雲視頻會議新品及國產化生態構建戰略，並與天津麒麟、中標軟件、上海兆芯、天津飛騰等在國產芯片、操作系統佔重要地位的廠商分別簽署了戰略合作協議，旨在共同打造我國自主、可控、安全的國產化的信息產品及生態。
根據黃家兵介紹，齊心集團旗下的齊心好視通是中國雲視頻會議領域的龍頭企業，也是雲視頻會議領域唯一獲得德勤高科技成長中國50強企業。據IDC數據，齊心好視通2016-2018年在國內網絡會議市場的佔有率連續三年保持市場份額佔比第一。
齊心好視通部分核心技術
資料顯示，齊心好視通擁有業內領先的大併發、QOS穩定傳輸、視頻增益、音頻降噪等近80項知識產權，實現了單會議室容納10000人同時在線開會，全平臺可容納500000人在線開會的技術突破。同時，齊心好視通在產品研發方面極其注重用戶體驗，除清晰流暢的音視頻效果外，齊心好視通系統還配備了語音激勵、文檔共享、聲源自動定位跟蹤、AI人臉識別、群組呼叫、預約會議、佈局切換、電子白板等眾多功能，讓用戶隨時體驗到雲視頻會議的高效便捷。
客戶方面，“齊心好視通”，完成從 PC 端、筆記本、Ipad 端、手 機端、電視端的跨終端、全平臺、全場景覆蓋，獲得了超過 60000 家政府、軍隊、鐵路、醫療、教育、金融等行業 優質客戶。
2019 年，齊心好視通發佈了“4K+H.265+AI 智能雲會議終端”、“雙雲臺智能會議跟蹤攝像機”、“3D 手勢識別全向麥”、“好視通遠程醫療 5G 全場景解決方案”等多項重量級產品和方案。
此外，在原有云視頻會議產品線 基礎上進一步拓展至智慧教育、智慧黨建等行業產品線。截止 2018 年底累計服務公司擁有超過 6 萬家客戶，2019 年 入圍國家稅務總局協議供應商。
基於看好公司大辦公戰略和未來發展前景，各家券商均給出齊心集團“買入”的評級，華創證券更是給出了，首次覆蓋“強推”的評級。
近期不斷斬獲大單
2019年的最後一個月，齊心集團陸續中標了中國出口信用保險公司電子商城建設項目和中國航空工業集團旗下航空工業電子採購平臺電子超市生產輔料(MRO)供應商資格入圍招標等項目。
其中，中國出口信用保險公司是我國唯一承辦出口信用保險業務的政策性保險公司，也是我國四家政策性金融機構之一；國航空工業集團則是由中央管理的國有特大型企業，下轄100餘家成員單位、26家上市公司，員工逾45萬人。
據瞭解，齊心集團MRO工業品平臺自2018年上線後就發展迅猛，已連續中標了“中國石化第三期手動工具框架協議採購預案設備採購項目”、“中國石化西北油田分公司西北油田2018年雜品框架項目”、 “大唐國際王灘發電有限責任公司詢價採購項目”、 “中國電建（601669）設MRO類物資框架集中採購項目”、“國網湖南2018年第二次物資電商化採購項目”和等多個MRO項目。
目前，依託公司在產品與供應鏈、商務與交付服務，以及信息技術三大方面的核心能力，齊心集團的大客戶數量持續增長。
齊心集團自動化物流中心
黃家兵表示，在B2B辦公集採方面，以央企、政府、金融、軍區軍隊等大客戶為核心，持續中標了包括國家電網、南方電網、中國石化、中國聯通、中國電建、工商銀行、招商銀行、中信銀行、中國郵政儲蓄、中直機關、國家稅務總局等150多家大型客戶。雲視頻服務方面，近期齊心好視通也為深圳教育局、中國交通建設股份有限公司、暨南大學等不同領域的客戶打造了雲視頻協作平臺，在雲視頻會議和垂直應用服務領域擁有中國移動、中國電信、中國中鐵、國家稅務總局、太平洋保險、格林豪泰等一大批行業典型客戶。
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