没有明确的价格区间，一直是二手房市场的一大问题！

因为孩子快到了入学的年纪，张先生想买套学区房给孩子上学，结合多方面经验了解到芳凤+29中的配套不错，而且现在价格还在可以接受的范围内。于是在看了一圈房子之后，找中介约业主谈谈价格，这套房子是老小区里面有小区环境的，400万总价算下来单价才6万7/㎡左右，张先生觉得不还价都能接受，于是约业主见面准备定房。

刚开始坐下来谈的时候，业主夸自己家房子各种好以及有多舍不得房子，聊了没几句就开始说自己打个电话跟家里人商量商量。10来分钟的时间，回来之后，业主表示家里人觉得卖便宜了要加价，420万一分不能少，张先生算了一笔账，按照420万来算，单价7万/㎡左右，虽说跟小区均价差不多，心理上还是觉得适应不了，于是就在那挑挑毛病和业主谈谈价格，看了半个月的房子，虽然说房子还有，但是各方面来说还是这套性价比位置各方面比较高，张先生还是愿意谈价格的，磨了两个小时之后，业主让了5万，愿意在415万的价格成交。张先生想着，以后学校成绩出来了，价格应该还能动动，就定下心了。

谁知道，最终签合同的时候，业主又开始想主意了，“不行，我家房子这么好，这价格便宜了，450万，少一分不卖”。中介几轮劝说没用的情况下，张先生不买了。

关于买房时业主临时涨价的行为，很多人焦心却也无可奈何，合同没签之前口头约束根本就不管用，签完合同还反悔的也大有人在。

业主临时涨价的原因

总的来说，还是价格问题。

就现在南京市场来说，一手房价格屡创新高导致二手房业主心态倍增，一二手房倒挂盘也在逐渐减少，二手房市场正在渐渐回温。

总的来看，坐地起价也不是没有迹象的。

有业主是卖房换房，那边房子看好了，这边房子就急着出手，价格放的一般比市场正常价格要低一点。如果拿到钱周转了，业主通常就不急着出手了，这时候自然把价格的心理预期提上来了，会出现临时涨价的情况。

还有就是受到学区方面的因素影响，本来只是把房子挂出来试试市场反应。但是如果因为学区因素导致小区价格普遍一直升高的话，很多业主在跟客户谈判的时候会把未来因素算进去，心态较高，抬高价格的情况也是有发生。

纯试探类型的，因为不了解当前二手房市场的情况。有的卖房人会把房子以略高于当前市场价的价格放在网上卖，如果有的人对房子表现出比较高的认可度。业主会觉得你对房子很认可，心里预期逐渐提高，一旦到谈价格的时候就会出现临时涨价的情况。

如何减少临时涨价的情况发生

买二手房，时间周期长，耗费精力多，如何减少和避免这种情况的发生。

看中了及时交购房定金，在保证个人没有其他关于贷款等其他问题的前提下，提高定金，增加卖房人毁约成本。我国法律规定：定金金额只要在房产总价的20％以内便合法，购房者可以通过多付定金的方式增加卖方毁约成本，制约卖方毁约。比如：总价100万的房子，定金可以付到20万，如果购房者预先付15万的定金，那么卖方毁约就要退30万，对卖方来说，这个毁约成本便足够高。

做好心理预期，约谈之前多了解业主的相关情况和卖房原因。对市场进行多方面了解，无论是现在市场的二手房的一些的动向还是周边小区的价格，类似小区的成交价格，都应该做到心中有数。

现在，南京二手房市场上价格波动较大的一般是学区有一定升值空间的，业主卖房时一般抱有两种心态，一种是房子已经涨到这么高了，抓紧时间出手。另外一种就是价格虽然上来了，但是因为学区因素房子还是有涨价的空间，这种卖房人心态很容易上浮，卖房时容易提高价格。

规范市场将从何做起

近年来，在二手房买卖过程当中，南京市、区房屋管理委员会、房管局都下发过一系列的通知，明确规范房地产经纪机构经营行为，对经纪公司和相关平台作出了一定的规范。

但是对于买房人和业主，只有签订合同之后，在合同内明确双方责任才能减少相关矛盾的发生。

最根本的，还是市场的稳定性，当房价波动较小，以住房为主导时，二手房市场交易矛盾会压缩到最小范围。

当下，最好的方式，还是践行“房住不炒”的基本准则，让房产市场慢下来，逐渐稳住！