小艾，14年天猫转型专做京东，京东7家店铺，全年销售额超过2000万，
擅长京东自然搜索排名，了解各种玩法。不少卖家淘宝经营的不错，但是到了更加简单的京东却屡屡碰壁，这是因为京东和淘宝的规则、模式、流量等不同导致的。淘宝和京东有什么区别？京东的排名怎么提升？看完小艾的分享你就知道了。
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京东还能不能做？
个人认为京东目前还是非常好做的，但是我从14年到现在，一个非常明显的体会就是，今年永远比明年好做，包括淘宝也是一样。
现在很多淘宝大卖家还没有操作京东，京东市场我觉得相比淘宝来说现在要好做很多，首先你的市场推广费用会非常省。
现在京东也在不断的完善自己，在它完善的过程中还是有一些漏洞去钻，比如现在你可以迅速把排名做上去，但是到了明年或者今年下半年就不会这么简单了，所以大家如果想要去做京东的话，要趁早，把排名把坑位给占了。
我之所以从天猫运营变成京东运营，就是因为京东比淘宝要简单，可以趁着简单赚钱。不需要像淘宝一样，每天盯着各种数据，然后跟着数据去制定执行方案。
可能一个淘宝店铺，需要N个人打理，又有运营又有运营助理，还有美工，几个客服，可能还有专门报活动、报微信的。京东没有这么复杂，像我们的话就是一个运营管3、4个店，甚至5个店都有，然后几个客服就可以管十几家店。
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淘宝和京东的区别
平时大家一起交流的时候，我发现，不少淘宝做的很厉害的人就是玩不好京东，因为淘宝、京东其实是两个套路，玩法是不一样的，区别很大，如果只是用淘宝的方法去做京东，成本太高了。
首先，从选品上来说，想要做好淘宝，如果是一个新的类目都会选择细分市场，包括我们也一直在强调说要找一些细分类目来做。但是京东上最好选择大一些的类目，因为京东的流量比淘宝少很多，大概就是淘宝的20%-30%，如果再选细分市场就会遇到流量瓶颈。
第二个不同点在于，淘宝是打价格战的，所以大家利润都很低。但是京东不一样，京东上有很多高利润的产品。比如有的人天猫上的销售额比京东高得多，但是利润上的确是京东高。一方面是在天猫利润低，二就是淘宝的推广成本高，而京东基本上不会产生什么推广费用。
最后，京东的活动特别多。动不动就是二免一，三免一，或者两件八折，三件七折......活动繁多，平台也会发各种优惠券。而淘宝目前基本只有618和双十一才有大促，所以京东上的定价都会很保守，相对高一点，为后面的活动做准备，留一定的空间给活动。
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如何做好京东？
关键点一：市场产品的判断
想要做好京东，首先我们需要判断一下产品和类目到底适不适合做京东，考量一下这个品类的市场有多大，在京东大部分产品的市场就是淘宝的20%-30%，体量基本可以通过淘宝目前的销量推算出来。
其次要判断一下这个产品好不好做，也就是这个产品在京东所处的环境，自营多不多？如果自营多的话那最好不要做。比如我前两天看到一个空调，京东PC端前三页，180个都是自营的，没有一个第三方，这种情况第三方根本没办法冲上去，没什么意义。
关键点二：排名相关权重
市场判断好了，想提升排名，就需要知道京东现在关键词排名的权重，目前主要分为两块，搜索权重和人气权重。
搜索权重是指一个关键搜索词。比如说“客厅灯”，如果搜“客厅灯”进产品最后成交的，那这个词最后就会计入搜索权重。但是，如果是搜“吸顶灯”进来，那就没有“客厅灯”的权重，因为搜索词不一样。
人气权重指的是你的销量、销售额、加购、收藏，包括一些点击率，这些都算人气。人气权重和搜索权重就是大概各占50%吧（不过都是我自己总结出来的，不是官方数据）。
所以基本上就是说，如果说你通过京东的京东客，或者是京东的一些活动进来的，都是有一些人气权重，但是没有搜索权重的。所以如何提高搜索权重，就是通过一些关键词进产品，然后再成交，这样权重是最高的。
还有就是出库和收货的权重，淘宝是你拍下，付款，基本上就会有权重。但京东是出库之后才会有，收货之后有更大的权重，今年3、4月份之前，出库都没有权重，只有收货才会有。
所以京东自营、京东配送的产品上排名会比较快，因为京东配送收货是自动确认。京东的收货权重是分时间段的。三天之内收货的话的权重是最高的，其次是七天，其次是三十天，这也就是为什么京东发货的产品，包括自营的产品权重会高一些。
不少卖家都对拼购感兴趣，但不是特别了解，会有疑问拼购有没有权重。目前我们测试结果是拼购是有权重的，而且拼购的权重应该不会比普通的搜索的权重低，跟其他权重差不多，但是拼购的扣点非常低，有兴趣可以尝试一下。
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一些常见的其他问题
首先先说一点，京东流量是没有限制的，不会在你有了一定展现量之后就限流，京东的排名很稳定，没有什么变化。不会出现说，今天展现有了400个访客点击，点击了之后京东就不给你展现，而是换其他宝贝。下面就标题—主图—上下架这几点分享一些我的经验。
京东标题，相对来说没有淘宝那么复杂 ，尽可能多写一点，但是不要重复。另外，只要选好类目，哪怕标题里没有包含产品名，也是可以被搜索到的。比如说你卖的是男包，但是标题里面没有男包这两个字，类目又属于男包，标题里面不含男包，也是可以的。
京东修改主图、详情完全没影响。我们经常出现这种情况，这个产品卖没货了，就把主图、详情全部换，换成另一个SKU，然后继续卖，一般修改这些东西是不会影响排名的，但是运气不好的影响了我也不敢保证。我们自己改了这些是没影响排名的，即使下架一、两天，重新上架也还是会回原来的地方。
所以很多淘宝的问题，在京东都不存在，比如橱窗问题在京东根本没有，想要把京东做好，就要放开胆子，京东跟淘宝的玩法完全不一样。
老师点评
不同的平台有着不同的规则，如果你选择在淘宝、京东等等平台卖货，就必须对选品和平台规则非常清楚，熟悉这些的人在平台上赚钱还是相对容易的，当然也有缺点，利润率低，竞争较大，这一点京东目前还好，淘宝更加明显。
京东虽然相比淘宝流量不够，还有很多需要完善的制度、模式，但是同样，也代表京东运营起来更简单，机会也更多。对于货源自信，又有一定运营基础的卖家，京东是一个不错的选择。
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