62小时，带看客户5766组、认筹2136组、8分钟去化高达72%。
这是西安融创与贝壳开创的全新模式，在价格战的掩护下，在市场低迷期打响了第一枪！
1、贝壳第一，渠道第一
传统渠道之王—贝壳，终于打响了线上营销反击的第一枪！
2月18日上午10点，渠道之王贝壳、营销之王融创，在西安融创御河宸院，发出了自己的声音。
数据说明了一切：
1、62小时，累计带看5766组客户；
2、共计2136组客户认筹；
3、开盘8分钟16秒，1068组转化认筹，去化率高达72%。
其他城市腰斩、房企濒临死亡的情况下，融创与贝壳却联手打造出市场最完美的营销战。
这一次战斗，可谓市场网络营销的典型：
1、价格非常低。项目售价8500-9000，周边竞品均价1万，价差至少1000；
2、7天无理由退房。消除购房者的后顾之忧。
3、现场讲解。贝壳通过VR实景技术。购房者，置业顾问，贝壳中介三方同屏在线，实现了导流、讲解、卖房一站式服务。
效果非常显著：
从18日开启认筹，到20日24时关闭认筹通道，短短三天时间里，共实现连线了超过200位置业顾问，超过10000名经纪人在线讲房，累计5000+组VR带看。
战绩卓著：最后的认筹结果，1068组转化认筹。
这不是简简单单意向金，而是实实在在的认筹金，战绩在行业内引起轩然大波。
大品牌（融创）+大优势（价差1千）+大渠道（贝壳引流）
双方实现了共赢。
2、大房企第一，品牌第一
融创、恒大、万科等是疫情收获最大的房企。
恒大热度爆炸，绝不仅仅是为了卖房子。
1、引爆话题，免费广告。
能在疫情严控期间，硬生生的掀起一股恒大风暴，需要多大的资源和人力，恐怕没有人能够说的清吧。
从纸面媒体到大小自媒体，横跨地产和财经甚至八卦领域，这也是无人能比。
2、收割第一波客户。
通过5000元的认筹费，提前锁定相当一部分潜在的客户。为疫情结束后的客户争夺战，打下了良好的基础。
客户信息永远是房地产行业最有效的拓客来源。
3、扩大全民营销的平台影响力。
全民营销许多开发商都在做，但真正能做出效果的却少之又少。
其中有很大一个原因，是客户对于开发商的楼盘，并没有任何忠诚度和责任感可言。
甚至碍于面子，不愿推销给自己的亲朋好友。
但此次恒大就不一样了，开启了撒币行为。
只要拉来3个人，就有500元奖励。
据了解，恒大的全民营销平台恒房通，累计注册用户已经超过了1000万。
1000万兼职营销人员所带来的流量，绝对可以碾压任何一家中介公司。
所以说，表面看起来，恒大此次是在打折买房子，实际上，恒大更多的是通过此次疫情机遇，提高自己的公司的品牌实力。
为疫情结束后的正面交锋，扩充自己的弹药库。
不仅仅是恒大的营销战，整个疫情期间，头部企业都在抓紧时机苦练内功。
碧桂园在结构调整——
碧桂园在2月24日内部发文，大规模架构调整：多个区域公司合并整合，总计38名高管换防，涉及集团5个职能部门以及20个区域。
内部结构理顺了，内耗减少了，基础打牢了，在接下来儿才能更好的进攻。
万科在苦练内功——
2月17日，万科宣布提前启动2万人招聘计划，主要岗位涉及物业安保、保洁及保修；房产经纪和装修；数字化产品及开发；物业专家；市场及营销；财务、投资及人力等六大类。
万科物业自不必说，行业领军人物，却在此时此刻，大力招聘内部服务人员，通过物业服务再次提升项目的整体品质，通过老客户的口碑，反哺在建的项目，堂堂正正的阳谋更是令人叹服。
小开发商在盲目跟风，抖音直播，网红带货。
大企业看的更远，重在布局。
3、价差就是王道，价格决定一切
房子不同于其他商品，终究还是要回归线下。
疫情期间各家公司在网上施展出十八般兵器，究竟能有多大的效果，估计人人心里都有一杆秤。
如何在红海一片的市场里，吸引购房者的眼球，价格才是不二法门。
1、恒大75折
恒大的75折活动，为什么获得市场的最大认同。便宜就是硬道理，但这次优惠并没有看起来那么大。
郑重的提示一下，购房者并不是专业人士，对于普通人来说，大品牌，折扣高，这就够了，谁还去了解最近半年的价格呢？
吸引眼球，产生兴趣，初步沟通，锁定客户，这场比赛，恒大抢跑了。
2、融创与贝壳的合作
融创西安项目为什么能够吸引如此多的流量，为什么实际转化率这么高？
归根结底还是价格上的优势。
1000多的价差，首付分期，不限购，精装修。
融创在后边背书，贝壳充分发挥自己的带货能力，才能令购房者真正的信服。利益至上。
样板出来了，可以预想到，贝壳也好，融创也好，更猛烈的宣传会接踵而至。
3、郑州融创城的示范
事实上，此次贝壳融创的网上购房活动，只不过从线下转移到了线上。
价格为先这一大杀器，早在去年郑州融创城的开盘活动中，早已经过了验证。
当时郑州融创城以低于市场价2000元的宣传策略，一下子将郑州市场引爆，引发万人哄抢的场面。
位置，品质，配套，都很一般的融创城，仅仅通过价格这一武器，直接击中购房者的软肋，效果显著。
只要销量好，照方抓药即可。
在目前的状况下，大开发商或许会通过物业服务，社群活动等提高自己的品牌溢价。
对于其他大多数的中小开发商，突破市场的重围，价格才是最尖锐的利刃，其他的都是浮云。
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