作为“世界工厂”，此次突发的新冠肺炎给纺织服装行业发展带来了一定的冲击和挑战，尤其是行业以中小型企业居多，企业不能如期开工、订单不能如期交付、销售渠道受阻、资金紧张、产业链运转不畅，甚至进出口外贸易受损……压力可想而知。为此，国家和当地政府纷纷出台各项优惠政策和扶持措施，来进一步帮助企业员工早日返岗和复工达产，降低损失，共克时艰。
虽然疫情让传统消费需求受到抑制，让这个春节成为了“史上最冷黄金周”，但这些都无法阻挡中国前行的步伐。有着改革开放40多年来积累的雄厚基础，纺织工业作为中国最有潜力率先跨入世界制造强国行列的工业部门之一，不仅是世界上规模最大的纺织品服装生产国、消费国和出口国，更形成了全球体量最大、最完备的产业体系，是具有全产业链自主创新能力的工业部门，相信在全行业众志成城的坚守与创新，团结与奋进下，一定有信心、有能力、有定力应对冲击，打赢疫情阻击战，实现经济保卫战。因为，中国经济基本面以及长期向好的趋势不会因为这场疫情而有任何改变！
“在此次疫情防控过程中，市场的创新热情得到激发，一系列新消费、新产品、新业态、新模式涌现，为进一步实现创新驱动发展，带来了新的机遇和发展空间。”正如国务院发展研究中心市场经济研究所所长王微所言，随着疫情得到逐步控制和企业复产复工步伐的加快，进入二季度，我国经济运行将逐步恢复常态，市场供给趋于稳定，城乡居民被压抑的需求将得到快速释放。
准确把握和洞察这些在疫情中显现的新变化、新趋势和新模式，待春暖花开，我们一定会顺势而为，适变未来，再创佳绩。
防护用品走俏市场，破解熔喷布“细腰”成关键
近日，随着全球新冠肺炎的大面积感染和数量增加，世卫组织表示，全球口罩等防护用品需求暴增将超100倍！目前，我国各类经营范围包含“口罩”的企业超过21000家，具备医用口罩生产资质的企业仅有350多家。有数据显示，之前我国口罩总体产能为2000万只/天，医用的外科口罩产能220万只/天，医用N95口罩产能约为60万只/天（相关数据显示疫情期间总体产能提高4倍）。随着公众出行频次的增加，疫情防控的持久性以及个人健康卫生意识的增强，今后口罩需求每日可能高达5.35亿只，甚至更多。由此可见，口罩的生产及相对产品的研发与创新潜力巨大。
此外，从整个口罩产业链来看，上游是聚丙烯；中游是无纺布和口罩机，其中无纺布主要是纺粘布和熔喷布，像医用外科口罩和N95口罩一般是多层结构，外层是防水纺粘布，中间层(过滤层)是熔喷布，内层是吸湿纺粘布；下游是口罩的生产。目前上游聚丙烯产能充裕，随着口罩用量的增加，产能也正不断扩展。下游口罩生产，根据国务院联防联控机制新闻发布会，截至2月11日全国口罩产能利用率已经达到94%，而且很多其它制造领域的企业也纷纷跨界加入生产口罩的行列。有数据统计，1月1日到2月7日全国有超过3000家企业经营范围新增“口罩、防护服”等业务，预计未来口罩的供应也将快速随之增加。
受下游需求拉动的影响，有着口罩“心脏”之称的熔喷布近一个多月已从平时的2万元/吨已涨至30多万元/吨，甚至还有继续涨高的可能，这让原本小众的产品如今变成了一个十分强势的卖方市场，甚至有点“卡壳”口罩的量产。为此，有人用“葫芦”来形容当前的口罩产业链，而“细腰”部位正是熔喷布生产的现状。受生产工艺和设备的制约，目前熔喷布全国生产企业不到200家，2018年全国产量也仅为5.35万吨/年。因此，深挖当前熔喷布企业的产能，催生与之相似技术工艺企业转产，加快上马熔喷布相关生产线，在今后一段时间将被受关注。
而由此也将推动相关设备的研发和工艺技术的创新，如更加高效智能口罩机的研发与生产等也将成为新一轮产业“洼地”。近日，经纬纺机首台N95口罩机通过产品鉴定，该设备单线可日产N95口罩5万片以上，引起行业不小轰动。
与此同时，随着公众消费意识和环保意识的提升，健康理念的增强，医疗防护用品，大健康以及绿色环保产品，特别是功能性、抗菌性、AI智能等抗菌抑菌环保型面料和服装的生产和研发，也会随之倍受青睐，走俏市场。疫情之后，戴口罩出行，日常消毒防护，抗菌环保恐将成为生活新常态。
直播带货受宠，新零售迎来新变革
此次疫情，对线下消费尤其是对商场、实体店的影响最为严重。尽管当地政府、市场相对出台了一些补助和扶持政策，如减少税收、减免房租等来帮助其共渡难关，但对品牌企业以及加盟商、代理商来说，没有销售也就没有经济来源，坐等只会“等死”。
次疫情让我们体验了一次“宅在家里也是为国家做贡献”的“酸爽”外，也把全民赶上了线上消费，让社交电商、直播带货等“大火”了一把，“宅经济”潜力显现。
“这款衣服买什么尺码主要看孩子身高哈。”在“英明巴拉巴拉童装”的快手直播间，姜雪英正热心地为大家介绍一款女童家居服，“有老铁问大人能不能穿，可以的哈，不过最大码是身高1米6以下才能穿下”……屏幕中的姜雪英一脸笑容，但事实上作为巴拉巴拉加盟商的她，在疫情期间关闭了13家实体门店。为了寻找新的商机，她开始了直播带货。
“从正月初四开始播，平均每天销售额都有1万多，业绩最好的的时候一天能卖到三四万。”这让专注做了20年实体市场的姜雪英感受到了线上消费的魅力，于是她全身心投入到了直播带货上。截至二月初四，开播仅一个月，姜雪英的线上销售就达到了43万。
不仅如此，姜雪英的直播“救市”，还引起了巴拉巴拉总部的注意。如今，巴拉巴拉正发动旗下所有的直营店、代理商、加盟商关注直播带货，进行线下“转场”。
相比以李佳琦、薇娅等网红主播带货的不同，疫情期间还涌现了大批一线导购员做起了直播，号称“云柜姐”，竟做的有声有色。苏宁在疫情期间重点发力“超店播计划”，把以往各个门店的柜台柜姐、促销员等变身成为线上主播，帮助去不了线下门店的消费者“云逛店”，为消费者介绍产品的功能、实景体验展示。仅2月21日的一场直播大促，3000多位柜员、促销员变身主播直播带货，一天累计观看人数超过1.3亿。处在风口的直播带货，这次不仅带火了新零售，未来借助网红直播、线上小程序、社交电商等方式，“云逛街”也或渐成主流。
除线上直播外，疫情期间微信也成了导购们的“战场”。品牌服饰导购通过微信群、朋友圈发布服饰新品信息，并借助发放专属优惠券等吸引用户消费，拉动销售增长。安踏在疫情爆发后，立马推出了“全员零售”项目，超过3万名员工及经销商伙伴参与，各品牌的销售团队和品牌支持团队，以及所有的管理层和共享团队纷纷“参战”开微店。据悉，安踏1月电商业务超额完成目标，2月销售也有望达成预期。
对此，IFB国际时尚品牌咨询集团总裁、时尚新零售专家王翔生博士表示，目前时尚企业已经采取线上秒杀、直播或微营销等形式自救，今后线上销售将成为零售新常态。他建议，今后企业应借私域流量打造自己的VIP社群，提升顾客黏性与壁垒；同时重视对消费者品牌与时尚观念的线上互动，提高消费者品牌认知与忠诚度。
“现在，线上平台的日销售额最高时已突破600万元，全员营销取得了不错的效果。我们根据当前情况对今年销售目标进行了调整，整体销售预期在二、三季度恢复，力争在四季度补回损失。”尽管受疫情影响，雅戈尔在全国的3000余家门店悉数关闭，但雅戈尔董事长李如成依然信心十足。因为雅戈尔早先人一步按下了新零售“快进键”，采取数字化手段，通过大数据和新技术来推动商业和运营模式升级，不仅实现了电商渠道和实体门店的有机磨合，消费场景与消费时间的随意转换，更领跑了新消费时代的品牌营销新模式。
根据中国互联网协会近日发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示，2019年我国社交电商市场规模超过2万亿元，同比增长63.2%，从业人员规模将达4801万，同比增长58.3%；直播带货更是激活了十万亿元市场。以淘宝为例，2018年，淘宝直播月增速达350%，全年拉动GMV 破1000亿元。由此可见，线上消费的潜力多么诱人。
为缓解线下闭店带来的影响，如今，太平鸟、安踏、森马、红豆股份等品牌纷纷转战线上，皆取得了不俗成绩。相信疫情之后，将会有越来越多的企业更加注重线上营销的探索和模式创建，如在抖音、快手、蘑菇街等平台直播卖货；在1688、淘宝、天猫、京东、唯品会和拼多多等电商平台开设店铺；新型互联网体验式营销、社群营销；自媒体、微商、小程序、手机APP等移动终端平台；创建互联网、电商和直播等平台服务机构等，来加速销售渠道的融合与创新。说不定疫情过来，很有可能会出现补偿式甚至是报复性消费。
线上线下互动，集群市场积极探索新模式
疫情期间，不光是品牌“加急”电商自救，就连集群市场玩起了线上，不断探索新模式，来打通“被困”的产业链。作为全国最大的羊毛衫集散地，濮院的开市和交易情况倍受关注。为了有效保障市场供给，近日，濮院镇党委政府和濮院羊毛衫市场管委会开通了“线上开市”，其中20个交易区、韩国馆、320创新服务综合体线上开市审核通过率达100%。2月17日，市场内外共有近500人参与线上开市，通过平台直播、电商平台、电商服务机构、自有平台等模式，当日市场内外总成交件数达21.3万余件，总成交额6183.6万元。不仅如此，线上市场的开业，还带动了专门为电商配套服务的跨联易购国际电商基地的复业申请以及线上培训。
为此推动“线上市场”的健康有序进行，濮院还相继要出台了“经营费用补助、地方财政补助、线上业务培训、服务平台奖励、拓展上游渠道、拓宽下游渠道、强化配套服务”等七大政策，鼓励市场经营户、所有企业以及电商平台、机构，全力打造濮院服装服饰线上市场，尽量降低因疫情带来的影响和损失。
中国轻纺城作为全球规模最大、经营品种最多的纺织品集散中心，市场人员流动大、不确定因素多。为此，柯桥区政府坚持“一手抓疫情防控、一手抓复工复产”的思路，围绕“互联网先行”、“闭环式精控”、“全流程服务”，不仅实现了经营和防疫的双赢，更取得了线上线下的“开门红”。
2月10日，浙江中国轻纺城集团股份有限公司旗下网上轻纺城率先复业，全力为经营户提供网上商铺运营、线上居家贸易等服务，目前网上轻纺城共有商户9万余家、采购商62万余家，其中疫情以来新增入驻商户3200余家、采购商6500余家。此外还通过全面激活覆盖全球的60余万个采购商信息库，实现点对点线上对接。网上轻纺城现已实现订单2.96亿元，其中海外订单17单共计840万美元，整体访问量同比增长25%。截止2月24日，已于2月18日全面复业的中国轻纺城累计复业商户17320家，复业率达79.6%，实现交易额15.23亿元，联托运企业复业153家，复业率达86%；日平均接待境内外采购商15478人次。线上线下的融合发展，为轻纺城带来了新活力。
此外，广州富力•环贸港深挖以“专业市场+新平台”，以“数据智能”为核心技术优势，相继开发出了应用环贸快版、环贸映像、富运通、富贸通、RFSHOWROOM 等六大线上应用程序，搭建了亿订电商、亿订滴滴买手、网红直播等专业化平台，在设计打版、柔性生产、大货生产、产品包装、摄录视频、商品上架、云仓物流、进出口贸易等环节，为品牌商户和集群企业提供线上一站式产业服务工具，得到了商户们的一致好评。广州白马服装市场则通过“线下市场+社交渠道+直播电商”三位一体、一站式的商业模式，联合广东奇化、二更视频等机构共同组建“星典（华南）直播与内容电商基地”发展电商直播业务，更是实现了“专业市场+新零售”的叠加效应……
通过这次疫情，不仅检验了行业、企业的快速反应以及数字化转型成效，也更加坚定了其继续加大线上线下布局的信心和决心。对此，云之梦科技董事长董波表示，疫情关上了一扇窗，却为数字化打开一扇门。随着消费模式的改变，今后流量与运营能力将成为企业最重要的核心资产，企业必须通过数字化建立与顾客的连接点，并借助科技力量进行线上线下布局，大力开展数字经济、共享经济、智能经济、绿色经济融合创新，提升产业供应链效率，增强体制活力和发展张力。
记者的话
如今，在国家政策的各种红利支持下，企业正有序复工复产。“最近从上到下都在出台各种政策扶持企业，对未来经济迅速恢复，我充满信心。”正如红豆集团董事局主席周海江所言，只要全行业万众一心、众志成城，我们一定会打赢疫情防控阻击战，取得最后的胜利。
可以说，通过此次疫情“大考”，给行业、企业都上了生动的一课，这也使得行业、企业对未来发展产生新了的思考。特别是随之涌现的新模式、新消费，必将为行业今后高质量发展增强韧性和活力。只要我们能及时洞察这些新变革、新趋势，这次疫情危机，是商机，更是转机。
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