6月12日下午，黑馬哥沒事去花椒上去看直播，無意中看到一個小姐姐@主持人冰冰 的一個直播。說是她要乘坐“花椒號”去泰國啦，看到這裡我嚇一跳，還以為花椒直播進軍民航業了。仔細瞭解一下才知道，“花椒號”是春秋航空給花椒推出了一個花椒主題航班，從上海開往曼谷，5位花椒主播受泰國國家旅遊局的邀請，在大眼睛私人定製旅行的全程接待之下，開啟“泰國奢華定製遊”。
你有木有對這5位主播羨慕嫉妒恨？但人家這幾位主播，可不是等閒之輩。如果在花椒上看過“巔峰之戰”春季賽的話，你應該會知道，這五位主播是巔峰之戰春季賽人氣主播，也就是人氣王。而此次“巔峰之戰”春季賽的冠名商春秋航空，除了訂製這個“花椒號”以外，還聘請這5位主播，擔任主題航班的“飛行體驗官”。
這五位主播從左至右分別是：最咖音悅臺（ID556677）、文藝芊兒（ID880001）、super33小寶貝（ID333520）、主持人冰冰（ID555333）、方大頭（ID777711）。怎麼樣，顏值都是槓槓地！
既然是“飛行體驗官”，肯定跟我們普通乘客不一樣。首先，從這個飛機票上就跟我們的機票不一樣，塊頭跟我們的機票相比大出不少，關鍵是這樣的定製機票還真能用。
既然是定製的“花椒號”，跟普通的班機肯定不一樣，定製主題航班肯定有不少花椒和主播的元素。上飛機後，飛機兩側的行李艙蓋板上，都貼了巔峰之戰春季賽的飛行體驗官海報。而且每個座位上，我們都精心準備了花椒X春秋航空聯名T恤。當主播看到自己的形象照片出現在花椒號飛機的時候，那種感覺是不是要“上天”了？
落座之後，你還可以看到座位背後的小桌板上，都貼有主播送給每個乘客的留言：“現在是幾點，現在是幸福的起點”，“你是不是有近視，不然為什麼看不出我喜歡你”等等。這些情話除了暖心之外，關鍵的接地氣，還埋著一個“梗”在裡面，跟花椒和主播的調性很合拍呀。
等飛機飛到安全高度的時候，作為花椒主題航班，花椒主播的才藝展示是少不了的。方大頭、最咖悅悅、文藝芊兒在飛機上一展歌喉，在一萬米的高空，開了一場高空音樂會。穿著制服、與乘客現場互動、為觀眾送禮品的空姐，是不是有點眼熟呀。沒錯，她就是我們的花椒主播主持人冰冰和super33小寶貝。看到這裡，我真是有點羨慕此次航班的乘客啦，不僅有節目看，還有獎品拿。
寫到這裡，黑馬哥作為營銷老司機忍不住要給“花椒號”的這次跨界營銷點個贊。黑馬哥覺得此次營銷有以下亮點：
一、“花椒號”話題的內容附著力。
在馬爾科姆·格拉德威爾寫的《引爆點》一書中，要想引爆流行，必須具備三個法則：內容附著力、關鍵人法則和環境威力。而花椒號此次的跨界營銷，可以說是把這三點做到了極致。
作為一次成功的事件營銷，定製專機的話題已經足夠具有殺傷力，可以讓這件事成為直播甚至全網的一個熱點話題。
而這幾個在花椒上人氣很高的主播，在這次泰國之行中，乘坐專機、擔任飛行體驗官、感受泰國奢華定製遊，讓他們得到明星一樣的待遇，接待的規格非常之高，享受到了泰國當地超五星文華東方酒店以及皇家下午茶的禮遇。相信這種禮遇估計會讓他們畢生難忘。而這會變成在花椒和社交媒體上的一種“社交貨幣”，激發他們分享給他們的好友和粉絲們，在話題討論和分享的過程中，春秋航空的品牌再一次得到認知和昇華。
二、主播微代言的“關鍵人法則”。
前面提到，5位主播還有一個身份，就是飛行體驗官，也就是春秋航空的代言人。而這次活動，非常創新性的把善於互動的主播，以“飛行體驗官”的身份帶到一萬米的高空，為大家表演才藝的同時，與乘客進行互動，送給乘客一次奇妙的旅行體驗。
最重要的是，這幾位主播背後都有成千上萬的粉絲，主播的“飛行體驗官”的身份，會深深地影響粉絲對春秋航空的認同感，既而提升品牌的認知度。在這次花椒號營銷中，5位主播無疑是充當了“信任代理人”的角色，讓主播通過親身體驗的方式，把春秋航空的品牌傳達給成千上萬的網友。
三、落地執行力強。
現在直播送給主播飛機沒什麼稀奇的，但是要航空公司和直播平臺推出一個定製航班，卻沒有那麼容易。相信，有很多航空公司都有過定製主題航班的想法，但念頭都是一閃而過，而這次春秋航空和花椒卻把這個創意變成了現實。
在活動落地執行過程中，無論是超大機票、聯名T恤，還是小桌板上的留言，都採用了網友更容易接受的語氣和方式，很有創意，也非常的接地氣。正所謂，細節決定成敗，在這次營銷中，許多小細節上的獨具匠心，保障了這次營銷的最終效果。
四、線上線下跨界聯動聯動。
瞭解整個“巔峰之戰”春季賽賽程的人應該知道，5位主播乘坐花椒號遊泰國的活動，其實是“巔峰之戰”春季賽一系列營銷的收官活動，是整個直播賽事營銷線下延展和落地。
如果說前面的直播賽事營銷，保證了春秋航空在網絡上的傳播效果，而這次“花椒號”的營銷，則是把這種品牌效應落地到春秋航空的線下具體業務之中，進一步強化了品牌在線上的認知，讓網友用更直觀的方式感知品牌。
在整個旅程中，5位主播會把自己乘坐花椒號和泰國旅行的過程，通過直播和短視頻的形式傳播出去，對於春秋航空、泰國旅遊文化，都是一次超值的推廣。馬上暑期旅遊季就來了，估計很多網友會看了直播以後，也會萌生乘坐春秋航空和去泰國旅遊的想法。通過線上熱度和線下活動的嫁接，大大激發成交的可能性。
迴歸今年“巔峰之戰”春季賽，春秋航空以800萬進行獨家冠名，讓巔峰之戰變成行業首個獲得商業贊助的主播選拔賽事，絕對是一個大手筆。春秋航空通過與花椒的跨界合作，不僅創造了主播選秀節目收看和打賞紀錄，同時獲得很好的品牌認知度和美譽度，營銷轉化也大大超出預期。
據統計，5場線下比賽吸引超過1800萬粉絲在線圍觀，整個春季賽累計收穫打賞超2.8億花椒幣，單場PK最高打賞超1000萬花椒幣。巔峰之戰以線上、線下聯動的形式，聚合優秀頭部主播及專業團隊，打造成為一個高流量、高價值、高影響力的直播盛宴，超級IP魅力凸顯。
花椒與春秋航空的深度合作，還體現在品牌在“巔峰之戰”活動的曝光和露出上。除了比賽時的logo、口播等曝光外，花椒將春秋航空的形象植入禮物，推出了“飛天”這一虛擬禮物。在用戶為主播送禮物的過程中，對春秋航空的品牌進行了二次品牌傳播，在潤物細無聲中，強化了春秋航空的品牌認知度和美譽度。
此外，在比賽進程中，花椒還聯合春秋航空來了一場成功的營銷轉化。據統計，在5月8日至今已有66萬人在“春秋爭霸賽”活動頁面進行註冊，併為主播投出近千萬票，可以說是一次成功的跨界營銷。
截至目前，擁有著3億下載用戶的花椒，以2476.4萬的月活用戶牢牢佔據著娛樂內容類直播APP榜首。花椒平臺體現出用戶規模大、粘性強、活躍度高的特點，表明花椒平臺的用戶群體是高質量群體。
在黑馬哥看來，花椒作為國內最大的直播平臺，通過“巔峰之戰”春季賽，已經摸索出一個將網絡直播賽事、主播IP孵化、品牌商業賦能三者相結合的創新玩法，在商業化方面獲得重大突破。而作為品牌與主播之間的橋樑，花椒也借這一活動向大眾證明了平臺已經有了成熟的機制和實力，來操盤此類商業化活動，讓平臺、主播、贊助商三方實現了多贏。
毋庸置疑的是，“巔峰之戰”賽事已經成為花椒重要的內容IP，在後續的秋季賽和總決賽中，隨著更多像春秋航空品牌的加盟，會創造更多品牌營銷的奇蹟。
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