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我是Aaron的预言，资深人力资源产品经理。
企业融资靠的是什么？根据过去我参与融资的经历，可以直接从融资的工具——商业计划书中找到答案。
先来看看商业计划书都包括哪些方面的内容。
或者，从商业计划书的框架模型来看。
既然企业融资靠的是商业计划书，那么，商业计划书中所有的内容，就是企业融资赖以成功的关键要素。
首先：
是企业的产品与服务，是否能直指当下市场的痛点，并且，在未来市场有足够的需求空间。
当下的市场，是直接能看到的，也是企业生存的基础；未来市场，是投资人关心的，我投钱，未来会怎样？
其次：
就是你将如何占有这个市场？目前已有的客户、业绩，现有合作的供应商（包括供应商实力、资质、合作金额），这些都是占据市场的基础和竞争的优势所在。
第三：
你的产品、市场、客户、供应链都有了，那商业模式、盈利模式是怎样的？要让投资方看到实实在在的投资回报，对盈利的空间有足够的想象力，就是要看得见、摸得着。
第四：
就是公司的人和机制，核心团队（包括背景资历、学历、成功案例等），公司的经营管理机制（是否规范、高效等）。
第五：
公司现状，已经做了多少事，投入了多少，有多少有形资产和无形资产，包括你的设备、场地、知识产权等等。关于知识产权，投资方其实不看重实用新型、软件著作权之类的，因为这些少则几百、多则几千就能买到，要是你有发明专利，那或许能增值不少。
第六：
你的股权结构、融资计划，公司估值多少？需要多少钱？分配多少股份？……
所有这些，80%以上是需要实实在在做出来的，包装、夸大的部分不能超过20%。
现在的投资方都不是傻瓜，是不是真材实料，一看就明白。
真正到了进场调研、审计的时候，应该就是离你融资成功不远了。
我是Aaron的预言，
资深人力资源产品经理。
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都是诚心之作。
聊哥聊职场
从目前7个回答来看，都没说到点子上。我个人认为，企业能融到资金，靠如下：
符合时代的需求
- 符合国家扶持政策：各个国家的政府在不同时期都有不同的行业扶持政策，国家会拿出资金用于补贴、资助这些新兴行业或涉及民生的行业。如环保行业、农业、养殖业、两化融合、科技创新等。同时，各个省、地市也颁布了针对本地的重点行业的资金扶持政策。这些融资渠道一般可以通过本地市、省级政府的工信局、科技局、农业局、果业等局级（部级）政府部门打听到，根据相关文件组织文字材料，按项目的形式进行申报。
处于时代前沿的项目：结合国际经济发展风向，不同时期有不同时期热钱关注的行业，如前几年热衷的"互联网项目"、"共享经济项目"、"人工智能项目"等等，都是国际热钱追捧的。为此，阿里巴巴、京东、腾讯等网站都推出了相关"众筹/融资平台"——任何人都可以将自己的项目进行发布，通过相对规范的规则，来进行融资。
融资需要方法
企业/个人如果不主动向外界宣传自己的项目，那几乎是很难获得上述融资的——无论是国家的扶持项目还是民间的融资/众筹投资。为此：
企业/个人需要将融资活动编写为一个"融资项目"，编制"融资方案"，组建"融资团队"，按方案实施每个细节和任务，期间还会对方案进行调整和修正，最终找到合作者并签订"融资协议"（也可以叫投资协议、合作协议等等）。
因此，融资不是饭桌上几句瞎聊/吹牛就能拿到的（除非对方非常信任你）。为获得融资，需要进行不断的宣传，组织有实力的企业进行宣讲，一般把这种行为称作"路演"。路演的具体含义可以自行百度，这里不做解释。
融资的资金落地
签订了"融资协定"后，投资方会按照协议或一次性、或分批进行投资，以履行"融资协定"义务，实现融资落地。而获取资金的一方，也需要按协议落实相应的义务，也就是——合作信用。
当然，市场运作都是存在风险的。有些不可抗拒或市场误判造成的"投资失误"，会影响"融资协议"的履行（甲乙双方都可能被动地违约），那么会迫使融资中断。
个人对融资的看法：
融资的项目是需要合理的"包装"，需要合理的"修饰"，需要向投资者表明自己团队的能力、管理能力、盈利能力以及抗风险能力。在介绍这些能力时，需要诚信，可以适当夸大，但不能夸张；可以讲情怀，讲故事，但不能脱离你自身的能力和实际。
在申请国家级/省市级扶持资金时，需要懂得国情，这就不多说了。
在争取其他公司/个人投资时，务必本着"双赢"的心态，不要隐瞒项目存在的风险，诚以待人，人家的钱也不是大风刮来的。
最后的忠告——融资一定是团队的努力来实现的，并以团队的形式履行协议，千万别觉得个人牛B，抛弃团队，搞一言堂。
就这些吧，只是简短地谈些个人看法，真正的实际操作起来，是很艰难的。见100个投资商，说不听没一个看好你或你的企业，比谈恋爱都难。
北山闲话
企业融资靠两点：
第一、这个业务要有想象的空间；
不管是实际也好还是吹牛也罢，一定要让投资人看到广阔的未来和丰厚的回报。投资人巴不得立马就把钱投到这个业务上去，怕过了这个村没这个店了。
第二老板要靠谱
只有老板这个人品德过关，做事靠谱，才能把他吹的牛实现了，要不然听你光说梦想有什么用？
融资之王是谁，你看看贾跃亭，老贾早期的融资就符合这两个条件。
乐视网一顿猛吹，融资上市，成为创业板的一枝独秀，给早期的投资人创造了超高的回报。后续的乐视体育等产业，包揽了众多重量级体育赛事独播权，把体育这盘棋做起来了。乐视体育融资的时候万达、阿里巴巴还有很多知名机构都是他的投资人。
老贾吹起来确实猛，但他之前吹过的牛基本上也都能做成，这才是别人看中的点。
至于他造车怎么样，还要进一步观察。毕竟在这种情况下还从恒大融了一笔钱不是吗？
藏镜人GO
如果是大企业独角兽类型的，那肯定需要写一份融资计划书，告诉VC你企业目前要做是什么样的事情，一般分为一下几点：
1.风口概念，蓝海市场朝阳行业，市场份额要足够的大，国外有没有成功的案例，如果有就会减少很多口舌，多投资者都是冲着上市去的，谁也不希望自己作为小白鼠，。
2.你是谁，以前做过哪些案例，或者说是成功案例，有的话就会增加成功的概率，没有的话，就要讲究学历背景资源了，如果这些也没有，那我只能呵呵了，基本无望了，投资项目其实也是投人。
3.以上两点都谈好了，接下来就是谈细节了，投资以后，用户数多久能够达到理想目标，多久能够回本，多久能够盈利，以前马云说今年的目标是赚一块钱，很多人笑了，那么大的企业目标才赚一块钱，赚一块钱说明已经过了烧钱的阶段，进入盈利阶段，最后就是多久能够上市。
VC投资肯定是为了赚钱，上市套现，至少大多数都是。
至于融资详细资料，你可以搜索一下，多的很，大道至简，懂了你就懂了，没懂看再多资料也是徒然。
顶层商业模式
能融到资说明你各个方面都做得不错，归纳起来就是事靠谱，人也靠谱，因为投资人都是非常精明的。具体包括：
1、洞察到用户的需求和痛点，并且你的产品和服务能够更好地满足他们的需求，也就是比竞争对手强。
2、做得怎么样，市场占有率、销售额、净利润，这些实实在在的数据反映你目前真实的经营情况。因为现在很少项目一开始就有人投资，除非你背景实在惊人。
3、团队怎么样，创始人背景，核心成员背景以及与创始人的关系，股权怎么分配的，是否可让渡未来合作伙伴，员工是否有期权等等，因为这些决定干事的氛围及合作程度。
4、融资准备用来干嘛？也就是你的融资计划。投资人看你会不会花钱，能不能花到最关键的地方。
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上木木说
这是个大题目楼下已经做了基本的概括，我这边稍微聚焦一点：执行者的执行力.
正常企业的盈利途径是靠租金是靠广告还是低进高出、特有技术成倍利润等等，资本每天看N多资料都十分清楚，最终能拿到资金靠的是人，执行者的经验、经历、韧性、学识、实战等.
百样米养百样人，道理可能谁都懂、话也可能都会说，但未必都会做，做了未必有理想效果.
失败很重要，能从失败中走出更重要.
芸笙朴味
信用，诚信，和企业领导人的人品，
孤独求胜17353745926
靠的是自有的。特有技术。靠的是经得起逻辑推销的市场实施方案。靠的是。有实力的人才。靠的是有前景的市场。
锁定目标
首先你是股权融资还是债权融资。如果是股权融资，首先看你的业务能否有现金流，是否有前景，是否有核心竞争力，团队是否健全；如果是债权融资，首先是第一还款来源；其次是抵押物；最后是担保体系。
战略管理周国星
谁能给我融资
