人生需要堅持3
保險代理人如何簽單找客戶？這個問題可以理解為 保險從業者‘如何簽單’+ ‘如何找客戶’。簽單和找客戶每一個都能單獨拎出來講，提問者在一個問題中把兩個點同時問出來了，夠機智。
如果你是經營餐飲的店主，有兩項基本功必須要做到位：
1、經營的能力。
2、有穩定客源。
對於保險代理人來說，這兩條分別對應著：
1、經營的能力 —— 保險銷售技能
2、有穩定客源 —— 學會獲取客戶
想要學會‘如何簽單’，就要了解 經營的能力——保險銷售技能。
經營的能力——保險銷售技能
做為餐飲店主，你店裡的菜做得好吃是最起碼的要求；服務要到位，有餐前迎接、餐中服務、餐後告別的禮儀就打敗了97%的對手；
還要學會看人下單，滿足不同客戶的不同要求，同樣的一盤菜，口重的就多放點鹽，牙口不好的就多燉燉。店裡最好乾淨衛生，不指望一塵不染，最起碼要整潔養眼。
作為保險代理人，學會保險銷售的基本技巧和流程是你最底線的要求；除此之外還要學會為客戶提供信息諮詢、保全變更以及理財協助的幫助。
保障規劃是個很複雜的過程，你要考慮客戶的經濟條件、職業年齡、家庭收入或負債情況，結合這些才能設計出適合他的保障規劃；而且你要穿職業裝，這是你對自己、對客戶、對行業最起碼的尊重。
你把自己的保險銷售技能提升個差不多，就不再愁‘如何簽單’了。只要客戶有需求，你就能根據他的口味調製出適合他的佳餚。你給客戶提供的菜不僅吃得飽，而且吃得好，他能不為你的付出買單嗎？
1、堅持參加公司早會。（特別是新人）保險從業者專業不專業，不僅僅要看他對自家產品的熟練程度，還要看他對公司的態度和對公司政策的瞭解程度。
堅持出勤是保險代理人所必須付出的代價，而且公司的政策或方案只有在早會職場才能聽到完整的。什麼時候產品限購了，哪些產品下架或調整了，你都需要知道。
2、堅持拜訪。實踐出真知，光說不練假把式。學習到的知識應用到工作中去，才是真正的學會。保險代理同時也是個銷售工作，所以你要每天不斷的去拜訪客戶，把保障送給更多的家庭，因為這就是你的使命。
有些技能真的不是能教出來的，需要你在拜訪的過程中去自行領悟。而且你自己領悟出來的知識點，往往都比學到的，記得更加深刻。
3、投資自己，持續學習。如果你只接受公司安排的培訓或學習，那你成長的速度就會有點慢。想要自己更快的達到優秀，就要自發主動的去提升自己、投資自己。而投資自己最好的方式就是學習。
現在網上那麼多的培訓教程，隨便搜一搜夠你學好久的，關於保險營銷的書，也是哪都能買到。即使是業界非常出名的太平的《Top論壇》培訓諮詢，你要真有心找，也能找到完整的一套。（我才不會告訴大家自己就有完整的一套視頻和PPT）
4、和優秀的人在一起。我特別喜歡太平鄧榮祿博士，他說過一段經典的話：一個人未來5年能有什麼樣的成就，就看他這5年和什麼樣的人在一起，讀過什麼樣的書，學習了什麼樣的內容。
你把自己放在一個消極墮落的人群中，你的積極性也會被消磨掉。你和優秀、積極優秀的行業精英長期在一起，在你不知不覺間就會受到正能量的影響。成長環境同樣重要。
自家產品知識、三講、壽險意義與功用、專業化銷售流程、名單的收集與整理、拜訪日誌填寫、保單整理技巧、各種圖（T型圖、鋼絲圖、草帽圖、金字塔圖、OK圖、標準普爾家庭資產象限圖）、健康險/理財險銷售理念、客戶需求分析、運營保全知識、轉介紹和促成相關話術技巧、微信營銷、車險基礎知識、羊皮卷、保險法、基本法、婚姻法 等。
除此之外，你要有一項保險之外的小技能，同樣可以為你提升業績貢獻力量。比如我有一個同事，對數字命格研究的非常深，在我們這裡都小有名氣，算的非常準。他幫別人算命理就認識了不少人，後來這些人都成了他的客戶。
有穩定客源 —— 學會獲取客戶
即使是你個人能力提升到一定的程度，也會面臨‘沒有客戶’的難題。就像是你炒的菜很好吃，但是‘酒香也怕巷子深’，別人都不知道你的菜好，這就需要你學會開拓、獲取客戶的技巧。
常見的開拓客戶的方法不外乎以下幾種：
1、陌拜、掃樓、掃街、傳單、駐點（通過各種方式向不認識的人介紹保險）
這種獲客方式效果有點差，畢竟買保險這件事情，客戶挑選的不僅僅只是產品，更是看對你這個人的熟悉和信任程度，所以獲客效果差也就可以理解了。
不過也不見得一點收穫沒有，總有驚喜等著你。做了保險你才會知道，十幾年關係的同學或朋友，在保險方面，都不如一名陌生人對你的的信任和支持多。
2、緣故（向自己熟悉的人介紹保險）
這是被保險從業者用濫的一種拓客方法。很多保險新人入司後，覺得保險好，自己買了也給親戚朋友買了。沒多久就因為無法開拓新客戶沒有業績就流失了，這就是隻會單一拓客方法的壞處。
因為這批人是最先支持我們的人，也是和我們最熟的人，所以要始終對他們保持感激，要更用心的服務才對。其實把親戚朋友服務好了，你的客源會更廣，因為他們會把你介紹給他們的親戚或朋友，這不親上加親嗎？家庭之間的關係就更牢固了。可惜很少人有這種覺悟，因為賣保險把親戚朋友弄臭的例子數不勝數。
3、轉介紹（要求客戶為你介紹其他的潛在客戶）
從陌生人成為你客戶的人，大多與你擁有相同的價值觀，是因為和你喜好相同或有認可你才在你手裡買保險。物以類聚，人以群分，客戶的圈子裡的人，應該是很好接觸的。
所以在銷售保險之後，提供了讓他滿意的服務後，不妨多說一句話，讓他給介紹身邊的朋友認識，再去開拓他身邊的其他潛在客戶。千萬不要小看轉介紹的力量，很多績優高手每年60到80%的業績都來自於轉介紹。
開拓新客戶要花費好多的時間和精力，而轉介紹的有客戶在中間作信任背書，所以就簡化了前期互相認識瞭解的過程，作介紹人的那位客戶就是你們的共同話題啊。轉介紹的前提是，客戶覺得你的服務夠好，不會對他的朋友造成打擾，這點要注意。
4、影響力中心（轉介紹升級版，讓客戶成為你的宣傳員）
大家都知道，想要娶到一位中國女孩，先把她的父母搞定了這事基本就成了。如果你想打進一個圈子，比如廣場舞圈子，你把領頭的搞定就行了。每種社團或組織，都有領頭人物或者具有影響力的人，在這樣的人身上狠下功夫，收益會超過你的想象。
日本的保險大咖‘火雞夫人’柴田和子，就明白這個道理。他把有權威、有影響力的客戶服務的超級滿意，甚至他們會自發主動的去幫她宣傳保險、介紹客戶，所以才會獲得源源不斷的業績。這個方法可以學一下，類似於給餐飲機構開分店，開的分店足夠多了，你就不再操心‘有沒有業績’，而是關注‘業績多與少’。
5、網絡獲客（在互聯網渠道，利用平臺打造影響力，一對多宣傳）
隨著保險行業的快速發展，保險銷售與消費者之間的信息壁壘也在逐漸變得透明。越來越多的人開始在網上主動諮詢保險、瞭解保險，於是網絡也為保險營銷提供了肥沃的土壤，網上籤單變成了可能。
微信朋友圈、公眾號、QQ空間、飄流瓶、QQ郵箱、知乎問答、百度經驗、悟空問答、其他圖文自媒體平臺、短視頻、社群、知識星球、千聊直播、喜馬拉雅語音等平臺，都是可以用來獲客的。
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保險狼
如何找客戶簽單，要解決這個問題，最重要的就是做好客戶開發。
像保險的產品，標準化程度比較高，客單價相對不高。
從成交概率來講，如果想持續出單的話，持續開發一定要做得很好；以客單價來講，如果一個產品的客單價低，你一個月只能籤1-2單的話，你怎麼活？
所以保險類的產品，伴隨著一定是需要高客戶數才能支撐你的業績金額，而高客戶數要求的就是你的出單節奏，你每天都需要有出單，才可能累積成單月的高客戶數。
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驛知行鐵軍商學院
方法很多，跟師傅擺攤、發名片等。建議先找本書學學銷售的知識，不要著急，市場很大。
