人生需要坚持3
保险代理人如何签单找客户？这个问题可以理解为 保险从业者‘如何签单’+ ‘如何找客户’。签单和找客户每一个都能单独拎出来讲，提问者在一个问题中把两个点同时问出来了，够机智。
如果你是经营餐饮的店主，有两项基本功必须要做到位：
1、经营的能力。
2、有稳定客源。
对于保险代理人来说，这两条分别对应着：
1、经营的能力 —— 保险销售技能
2、有稳定客源 —— 学会获取客户
想要学会‘如何签单’，就要了解 经营的能力——保险销售技能。
经营的能力——保险销售技能
做为餐饮店主，你店里的菜做得好吃是最起码的要求；服务要到位，有餐前迎接、餐中服务、餐后告别的礼仪就打败了97%的对手；
还要学会看人下单，满足不同客户的不同要求，同样的一盘菜，口重的就多放点盐，牙口不好的就多炖炖。店里最好干净卫生，不指望一尘不染，最起码要整洁养眼。
作为保险代理人，学会保险销售的基本技巧和流程是你最底线的要求；除此之外还要学会为客户提供信息咨询、保全变更以及理财协助的帮助。
保障规划是个很复杂的过程，你要考虑客户的经济条件、职业年龄、家庭收入或负债情况，结合这些才能设计出适合他的保障规划；而且你要穿职业装，这是你对自己、对客户、对行业最起码的尊重。
你把自己的保险销售技能提升个差不多，就不再愁‘如何签单’了。只要客户有需求，你就能根据他的口味调制出适合他的佳肴。你给客户提供的菜不仅吃得饱，而且吃得好，他能不为你的付出买单吗？
1、坚持参加公司早会。（特别是新人）保险从业者专业不专业，不仅仅要看他对自家产品的熟练程度，还要看他对公司的态度和对公司政策的了解程度。
坚持出勤是保险代理人所必须付出的代价，而且公司的政策或方案只有在早会职场才能听到完整的。什么时候产品限购了，哪些产品下架或调整了，你都需要知道。
2、坚持拜访。实践出真知，光说不练假把式。学习到的知识应用到工作中去，才是真正的学会。保险代理同时也是个销售工作，所以你要每天不断的去拜访客户，把保障送给更多的家庭，因为这就是你的使命。
有些技能真的不是能教出来的，需要你在拜访的过程中去自行领悟。而且你自己领悟出来的知识点，往往都比学到的，记得更加深刻。
3、投资自己，持续学习。如果你只接受公司安排的培训或学习，那你成长的速度就会有点慢。想要自己更快的达到优秀，就要自发主动的去提升自己、投资自己。而投资自己最好的方式就是学习。
现在网上那么多的培训教程，随便搜一搜够你学好久的，关于保险营销的书，也是哪都能买到。即使是业界非常出名的太平的《Top论坛》培训咨询，你要真有心找，也能找到完整的一套。（我才不会告诉大家自己就有完整的一套视频和PPT）
4、和优秀的人在一起。我特别喜欢太平邓荣禄博士，他说过一段经典的话：一个人未来5年能有什么样的成就，就看他这5年和什么样的人在一起，读过什么样的书，学习了什么样的内容。
你把自己放在一个消极堕落的人群中，你的积极性也会被消磨掉。你和优秀、积极优秀的行业精英长期在一起，在你不知不觉间就会受到正能量的影响。成长环境同样重要。
自家产品知识、三讲、寿险意义与功用、专业化销售流程、名单的收集与整理、拜访日志填写、保单整理技巧、各种图（T型图、钢丝图、草帽图、金字塔图、OK图、标准普尔家庭资产象限图）、健康险/理财险销售理念、客户需求分析、运营保全知识、转介绍和促成相关话术技巧、微信营销、车险基础知识、羊皮卷、保险法、基本法、婚姻法 等。
除此之外，你要有一项保险之外的小技能，同样可以为你提升业绩贡献力量。比如我有一个同事，对数字命格研究的非常深，在我们这里都小有名气，算的非常准。他帮别人算命理就认识了不少人，后来这些人都成了他的客户。
有稳定客源 —— 学会获取客户
即使是你个人能力提升到一定的程度，也会面临‘没有客户’的难题。就像是你炒的菜很好吃，但是‘酒香也怕巷子深’，别人都不知道你的菜好，这就需要你学会开拓、获取客户的技巧。
常见的开拓客户的方法不外乎以下几种：
1、陌拜、扫楼、扫街、传单、驻点（通过各种方式向不认识的人介绍保险）
这种获客方式效果有点差，毕竟买保险这件事情，客户挑选的不仅仅只是产品，更是看对你这个人的熟悉和信任程度，所以获客效果差也就可以理解了。
不过也不见得一点收获没有，总有惊喜等着你。做了保险你才会知道，十几年关系的同学或朋友，在保险方面，都不如一名陌生人对你的的信任和支持多。
2、缘故（向自己熟悉的人介绍保险）
这是被保险从业者用滥的一种拓客方法。很多保险新人入司后，觉得保险好，自己买了也给亲戚朋友买了。没多久就因为无法开拓新客户没有业绩就流失了，这就是只会单一拓客方法的坏处。
因为这批人是最先支持我们的人，也是和我们最熟的人，所以要始终对他们保持感激，要更用心的服务才对。其实把亲戚朋友服务好了，你的客源会更广，因为他们会把你介绍给他们的亲戚或朋友，这不亲上加亲吗？家庭之间的关系就更牢固了。可惜很少人有这种觉悟，因为卖保险把亲戚朋友弄臭的例子数不胜数。
3、转介绍（要求客户为你介绍其他的潜在客户）
从陌生人成为你客户的人，大多与你拥有相同的价值观，是因为和你喜好相同或有认可你才在你手里买保险。物以类聚，人以群分，客户的圈子里的人，应该是很好接触的。
所以在销售保险之后，提供了让他满意的服务后，不妨多说一句话，让他给介绍身边的朋友认识，再去开拓他身边的其他潜在客户。千万不要小看转介绍的力量，很多绩优高手每年60到80%的业绩都来自于转介绍。
开拓新客户要花费好多的时间和精力，而转介绍的有客户在中间作信任背书，所以就简化了前期互相认识了解的过程，作介绍人的那位客户就是你们的共同话题啊。转介绍的前提是，客户觉得你的服务够好，不会对他的朋友造成打扰，这点要注意。
4、影响力中心（转介绍升级版，让客户成为你的宣传员）
大家都知道，想要娶到一位中国女孩，先把她的父母搞定了这事基本就成了。如果你想打进一个圈子，比如广场舞圈子，你把领头的搞定就行了。每种社团或组织，都有领头人物或者具有影响力的人，在这样的人身上狠下功夫，收益会超过你的想象。
日本的保险大咖‘火鸡夫人’柴田和子，就明白这个道理。他把有权威、有影响力的客户服务的超级满意，甚至他们会自发主动的去帮她宣传保险、介绍客户，所以才会获得源源不断的业绩。这个方法可以学一下，类似于给餐饮机构开分店，开的分店足够多了，你就不再操心‘有没有业绩’，而是关注‘业绩多与少’。
5、网络获客（在互联网渠道，利用平台打造影响力，一对多宣传）
随着保险行业的快速发展，保险销售与消费者之间的信息壁垒也在逐渐变得透明。越来越多的人开始在网上主动咨询保险、了解保险，于是网络也为保险营销提供了肥沃的土壤，网上签单变成了可能。
微信朋友圈、公众号、QQ空间、飘流瓶、QQ邮箱、知乎问答、百度经验、悟空问答、其他图文自媒体平台、短视频、社群、知识星球、千聊直播、喜马拉雅语音等平台，都是可以用来获客的。
我是保险狼，致力于让保险更简单、更实用、更有趣。如果这条回答对你有用，欢迎点赞或转发，持有不同意见也欢迎在底部留言沟通，让我们一起共同成长，共同进步吧。
保险狼
如何找客户签单，要解决这个问题，最重要的就是做好客户开发。
像保险的产品，标准化程度比较高，客单价相对不高。
从成交概率来讲，如果想持续出单的话，持续开发一定要做得很好；以客单价来讲，如果一个产品的客单价低，你一个月只能签1-2单的话，你怎么活？
所以保险类的产品，伴随着一定是需要高客户数才能支撑你的业绩金额，而高客户数要求的就是你的出单节奏，你每天都需要有出单，才可能累积成单月的高客户数。
我正在打造销售人自己的知识圈子，欢迎大家点赞，转发，提出不一样的观点。
驿知行铁军商学院
方法很多，跟师傅摆摊、发名片等。建议先找本书学学销售的知识，不要着急，市场很大。
