10.23 能不能創造一個下沉版的“美團”？

下沉市場又添新玩家。

文 | 王琳

來源 | Tech星球(微信ID：tech618)

Tech星球（微信ID：tech618）獨家獲悉，原百度本地生活總經理傅海波7月離職後，已正式創業。其創業新項目"量子像素"，聚焦下沉市場的本地生活服務，即將推出系列產品矩陣。

該項目已經獲得御勢資本的天使輪融資，御勢資本是一家專注於互聯網早期天使投資的機構，其創始合夥人鄧明生和核心團隊均來自一線互聯網公司，並具備十餘年的互聯網管理及投融資經驗。

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供職百度8年，曾帶萬餘地面團隊，佔百度近40%廣告業績

公開資料顯示，傅海波於2011年加入百度，此前，他曾任麥禾信通公司總裁、黑米科技公司創始人，是一位連續創業者。2011年6月，黑米科技被百度收購，傅海波就此加入百度。

加入百度後，傅海波曾任百度公司執行總監、百度本地業務總經理，並負責過百度直銷業務和百度糯米業務，同時也擔任過百度糯米CEO，曾帶領萬餘名地面鐵軍，服務幾十萬企業客戶和數百萬本地商家，為百度貢獻了近40%的廣告業績。

在百度任職8年後，7月3日，傅海波正式離開百度，並在朋友圈曬出了一張籤滿同事姓名的球衣。

過去十幾年，無論是創業還是任職百度期間，傅海波的關注點一直和本地生活及中小企業有關。因此，其創業項目“量子像素”也是聚焦下沉市場的本地生活。

據艾媒諮詢數據顯示，預計2019年中國在線餐飲外賣市場規模達到2845.5億元，生鮮電商市場規模達到1620.0億元，互聯網社區服務市場規模達到2316.1億元，本地生活服務行業在數字化升級推動下，即將進入萬億元市場。

傅海波告訴Tech星球（微信ID：tech618)，中國三分之一的GDP都和本地生活有關，“佔據總人口七成的三四五線城市居民，他們的互聯網程度還處於較低水平，伴隨著城鎮化紅利和智能手機的普及，互聯網人群正在下沉，三四線四五線城市的人有更多的時間玩手機，這些都意味著下沉市場的發展潛力。”

同時，在傅海波看來，本地生活涵蓋吃喝玩樂等多種形式，如今用戶不僅僅專注於吃，而是想體驗更多樣化的消費方式。

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本地生活服務激戰，“掘金”下沉市場

近年來，美團和阿里本地生活服務公司的場景也在不斷擴張，如阿里本地生活服務公司覆蓋親子、休閒娛樂、健身、麗人、餐飲、商圈等多個維度，美團上市後則宣佈“Food+Platform”戰略，為用戶提供更加豐富的消費場景，幫助商家業務增長，並提升經營效率，最終在2019年第二季度首次盈利。

美團秀肌肉，阿里巴巴也不甘示弱，在2020財年Q1財報其首次披露了包括餓了麼、口碑在內的阿里本地生活營收增速，同比增長137%，對比之下，2019年Q2美團營收同比增速為50.6%。

兩大巨頭的競爭愈演愈烈，不僅侷限於消費場景，也包含對下沉市場的挖掘。

美團早期便從下沉市場起步，而2019年阿里巴巴的本地生活服務業務，則將下沉市場作為一個重要戰略，並希望今年的滲透率達到和美團差不多的水平。

與此同時，上線2年多的58同城已開通1萬多個鄉鎮市場，年度覆蓋用戶已超過1億，且2019年上半年以前，其覆蓋增長速度每個月都是兩位數，這足見下沉市場的潛力。

由此不難看出，未來下沉市場和場景拓展，將成為本地生活平臺競爭的焦點，而這也成為了傅海波創業項目“量子像素”的著力點。

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系列產品針對下沉市場主要人群，探索社交新玩法

Tech星球（微信ID：tech618)瞭解到，目前，“量子像素”正在開發針對下沉市場的主要人群（銀髮經濟、小鎮青年、家庭主婦等）的產品矩陣，而不僅僅侷限於單一人群，“而且，產品會搭載現有的高科技，探索一些社交新玩法”，傅海波強調說。

近期，部分產品已完成開發進入內部測試階段，預計春節過後，所有產品都會開發完畢，進入測試階段，同時“量子像素”會啟動地面和運營策略，並大規模招攬人才。

團隊方面，量子像素現有成員20多名，創始團隊均擁有豐富的互聯網經驗：CPO李存剛為原新浪

業內人士分析，現有下沉市場生活服務領域的巨頭，還停留在PC時代信息分類平臺的流量分發模式，通過會員和競價廣告給用戶推薦商家，收取會員費、廣告費和抽取佣金。這種服務模式存在很大的弊端：廣告主為不斷上漲的廣告成本和平臺佣金買單，隨著單客成本越來越貴，很多廣告主不堪重負。

此外，平臺推薦的商家往往以商家資金實力為重要權重，而並非服務質量來衡量，這一問題也導致了部分優質的商家得不到流量，用戶體驗越來越差，從而陷入無休止的惡性循環。

傅海波向Tech星球表示，本地生活門檻高，不僅需要深刻的行業洞察，還需要強大的地面執行能力，否則很難建立壁壘，“而一旦建立城池，壁壘便非常高。”

可以預見的是，一場激烈的戰鬥即將拉開序幕。

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