紙上得來終覺淺，學完、看完的東西一定要用實踐去檢驗。但是在一個正向循環後，如何把檢驗的過程以及成果記錄下來，顯得更加重要。 ——《覆盤》
我是一個最怕寫東西的人，因為覺得有時候執行比用文字寫下來要省時間很多。
但是作為一個運營人，尤其做裂變增長，慢慢的我發現文字可以把我所有的想法、思路、邏輯、執行細節全部串起來，就像一根鏈條。所有的環節必須清晰明瞭，才能避免疏漏和失誤，尤其是犯：常識性錯誤。
▌今年聽到的最多的詞是什麼？裂變、增長。
我們也聽到了很多與增長有關的職位名稱，如：增長黑客、首席增長官。
我們常接觸的裂變（或增長）形式有：公眾號裂變、群裂變、個人號裂變、小程序裂變、H5裂變等等。
每一種方式都有它的優缺點，以及需要投入的成本。尤其是涉及到需要技術二次開發的。如何在低成本、有限的時間裡策劃一場合格的裂變活動呢？
▌常做裂變的朋友可能回到2個詞：裂變係數K、投入與產出比ROI。
【1】K>1的裂變才是一個合格的裂變活動。
以前我們經常聽說：0成本裂變。存在0成本的裂變活動嗎？答案：存在。但是這個存在是有前提的，因為做每一件事情，首先需要2個關鍵因素：人與時間。正所謂時間就是成本，更別說是投入人員之後的成本。
【2】ROI>1，難麼你的產出>投入，你才由收支平衡到增長的轉變。
做裂變增長已經不是第一次了，但是每次的項目都會讓我有新的發現和改變。不僅在執行方面，還包括策劃、文案、海報、用戶體驗、轉化、留存等等。
月初和同事2個人策劃了一場裂變活動，歷時2周，裂變社群100+，下面是對這次活動的覆盤總結。
流程
▲一套完整的裂變活動過程環節
-01-
裂變活動環節設置
6.26日 確定裂變主題：如何利用免費工具，日漲2000粉？打造個人號矩陣！
6.27-28日 設計裂變方案：用戶畫像分析、裂變玩法設計、裂變環節把控、執行細則、渠道測試方案設計、確認項目所需物料。
6.29日 準備整理裂變主題素材：即吸引用戶參與這個活動的利益點。
7.2日 跟進物料準備進度
7.4日 配置工具、測試工具
7.5日 晚上19:30第一次測試開始
-02-
活動測試，數據收集
數據一：7.5日晚的測試裂變社群數量6個，裂變啟動量：2個5000好友的微信號。
數據二：根據微信朋友圈閾值的權重參考，單個人微信號還有數量達到3000+以上，一條朋友圈的時實際曝光數據只有：50%。即一條朋友圈真正能看到的人只有你通訊錄的總人數的一半。
數據三：被降權的朋友圈只有50%的覆蓋量，實際上可以在一定時間點範圍內可以看到這條朋友圈的數據比例在：2.3%-6.7%。這個數據以3000位計算標準，同一條朋友圈在一定時間範圍內（30分鐘）可以看到這個朋友圈的人數在：70個人—200個人之間。
第一次的數據測試個人號選擇並不全是垂直的運營人群個人號，社群裂變過程中也並沒有人為的引導，監控。
-03-
方案優化
根據測試數據和環節，以及用戶體驗，我們對執行方案進行了優化。
優化部分：優化裂變引導話術、用戶體驗。
方案A：
各位老鐵，大家好，我是給大家送資料包的雷鋒君。
本週雷鋒君耗時100+小時精心篩選，給大家帶來了0 預算的個人號精準漲粉玩法教程（附實操細節）
領取方式一：
①保存海報到手機相冊
②分享下面文案和海報到朋友圈
③截圖發回本群
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訂閱號改版後，個人微信號價值越來越大
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海報
方案B
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本週雷鋒君耗時100+小時精心篩選，給大家帶來了0 預算的個人號精準漲粉玩法教程（附實操細節）
領取方式一：
①保存海報到手機相冊
②分享下面文案和海報到朋友圈
③截圖發回本群
領取方式二：
①如不想轉發，可加雷鋒君微信，發9.9元紅包即可。
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海報
▌兩套方案有修改的地方有2處
第一處：
引導轉發文案，方案B比方案A多了一條轉發選擇。在方案B裡面我們提供給參與的用戶一個選擇：如不想轉發，可加雷鋒君微信，發9.9元紅包即可。
沉默成本&社交貨幣
部分用戶參加這樣的活動不想過多的消耗自己朋友圈的人脈資源，也可以稱為：社交貨幣。
還有絕大部分用戶選擇直接轉發，已經進來了，既想得到資料，又想又不想花費9.9元，只能選擇轉發，因為沉默成本已經產生。
第二處：
海報文案文案的優化，方案A與方案B海報文案大綱部分第3條我們做了修改，由原來的：
‘打造個人號矩陣操作教程’改為：“個人微信號養號策略與防封策略”。這2處的改動提高了活動分享轉發率：30%。因為在測試階段，有部分用戶反映資料包裡的資料與海報描述存在出入部分，我們優化了針對活動主題的大綱文案，增加了個人微信號養號和防封號方面的資料。
也許有人會提出疑問，都是免費獲取資料，會有人那麼傻發9.9元紅包嗎？
答案是：有。而且這個比例不低。
截圖
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同事管的社群，還收到一個用戶發的99元紅包。一個引導策略的改變，不僅提升了裂變分享率，還增加一份小收入。此方法可複用，做公開課變現，資料包變現，在抓住用戶需求點前提下，設置一個用戶能接受的門檻。
-04-
裂變活動開始
經過7月5好的第一測試後，我們對測試數據進行收集、整理、方案優化，活動於7月10日晚上9點正式啟動，安裝既定的執行計劃，在渠道進行投放。
活動開始後的1個小時，用戶進群速度比較正常，到了10點後，用戶進群速度快速增加，5分鐘左右一個新群。
在這個過程中，我們進行了一個細節優化，我們在社群引導話術之後，人工發出了一條新的指令（規則）：拒絕伸手黨，2分鐘後開始T人，T既不願意轉發活動又不願意加雷鋒君發紅包的用戶。
在這條新規則宣佈後，裂變分享率增加到了70%。
沒有誰願意和冰冷的機器人說話，用戶需要被關注，需要與他們互動，讓我們知道他們的存在。
截圖
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-05-
流量引導
裂變
裂變項目，裂變的社群成為死群、廢群的概率達到了80%
符合避免資源的浪費？倒流到公眾號或者個人號。
我們這次選擇的是倒流到個人號，方式是讓轉發的用戶添加客服，領取資料。這樣的方式雖然加大了客服的工作量，但是有幾個優點：
優點1：給個人號引流增粉，而且是精準用戶群體，凡是願意轉發的都是有需求的用戶。
優點2：進一步驗證用戶的朋友圈，防止渾水摸魚。
優點3：與用戶產生了聯繫，當給到用戶資料後，用戶對活動的信任和服務認可大大提高，從而增加了活動的信任背書，因為用戶在拿到資料並驗證後，會在群裡說，已拿到資料，促進了其他用戶的參與。
優點4：人性都有自私的一面，當用戶通過自己的努力拿到資料後，會很竊喜，不會願意分享出去，自己努力的成果只想自己享受。這一點保證活動的效果，如果直接在群裡發資料，不僅降低了資料的價值，也會降低活動的裂變率和質量。
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-06-
需注意問題
做裂變，尤其是這中公開型的裂變活動，我們最怕的是什麼？
1、被截流
正所謂，秀才遇到兵，有理說不清。
做裂變活動，如果在群裡沒有安排好自己人，如果出現被截流，就像吃了只蒼蠅：噁心。
▌節流的方式常見的有以下幾種：
方式一：發廣告，隨便把自己的公眾號或者產品鏈接、二維碼丟到群裡，這種是最傻的，不僅沒辦法引流，還會被T。
方式二：換成工作人員頭像，冒充活動主辦方，發引流鏈接。
方式三：在群裡直接爆粉。
2、被盜用
自己辛辛苦苦做想項目，整理的資料，被有心之人，拿去，給自己引流。這樣的所謂：知識搬運工，難以苟同。
這次就遇到了2個，跟可恨的是他們把我在資料包裡留的聯繫方式刪除了，換成自己的。
這裡就不曝光這樣的人，不過這種人，在我的通訊錄已經被封殺了。
想要獲取完整裂變資料，發私信：裂變，就可進行微信漲粉了。
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