在置业顾问群体里，一个活跃的氛围对于整个团队来说是至关重要的。
那如何去激发大家的内在外在动力，令大家都激情满满呢？
内在激励：
内在激励使职工对工作产生乐趣，并具有胜任感、成就感、光荣感。内在激励比外在激励有更稳定、更持久、更强烈的效果。
应该每个公司都有开早会的习惯，那一定要利用好每一个早会。早会的时候组织一些大家都能参与的活动，把氛围搞起来。前段时间某音大火的抢饮料，抢水果的方式也是很不错的。这样不但是让成员精神饱满，更重要的是培养团队凝聚力和合作精神，在日常工作中更有默契。
每天指定大家在群里都分享一篇与地产有关的文章，至少有一个人分享，可以轮流着来，然后根据文章说出自己最深的感想和体会。可以是各种类型的，但必须是正能量的，也可以是谈成交技巧的，或者是地产大亨的故事。
这样不论是对讲述者还是倾听者都是很有好处的，能让每个人慢慢积累寻找有效资料的一个途径，多尝试才能发现方法啊。有些人很久都没有开一次单，所以得让他们有信心，有动力。那就得让他们看到那些活生生的半年不开单，一单50万的例子。
因材施教，这是很重要的一个点。因为每个人所处的环境不同，每个人的个性不同，所具备的能力也不同，痛点就不一样，内在动力比外部激励的作用大得多。对那些个性凸显的人，要争取，多夸赞，对他们的赞赏和认可有利于激发他们的工作动力，从而使他们取得更佳的绩效，因为他们想表现自己。
有一些看起来比较平凡的，你只要偶尔叫她一两次，估计她就会更听你的话，因为这类人吧，他们通常因为没有太大的闪光点，容易被忽略，而你注意到她了，她感觉被你重视了，内心会更饱满，不愿意让你失望，会更努力证明自己。
我再来说说我的一个成员吧。他中专毕业，开始勤勤恳恳，后来也不知道是膨胀还是怎么样，一开单就坐等发工资，晚上必定去酒吧，有事没事就请假，就开始坐吃山空了，等花完了交不起房租的时候又要借钱了，说实话如果是一位有钱的公子哥，我早就请他走了， 但是他不一样啊。后来找个时间跟他谈了差不多三个多小时，才弄明白他只是想利用这样的方式麻醉自己，因为压力很大，一大家子全靠他一个人养活，神经接近崩溃边缘。
后来就挨我训了，话讲得特难听，也很绝，但不是那种骂人的话，只是让他明白他们家处于什么样的处境，是真的穷，而他到底是什么角色而已。当我讲到他的父母的时候，我看到他有泪点，眼神变得有点不一样了，我相信他会改变，而他确实改变了不少。
经过一段时间的相处后，相信主管对每一个团队成员的家庭情况和个人性格有了一定的了解，当你尝试去说服一个人的时候，就一定要找准“痛点”，有些主管很善良，宁愿破口大骂也不愿意去提及他们的伤心事，只会灌甜的心灵鸡汤，说实话这样很难拯救一个想自甘堕落的人。
有人说对于赚钱这种事，要采取事不关己，高高挂起的策略，但如果你真的身为一个主管，不要轻易放弃你的成员，有时候他只是很迷茫。
外部激励：
外部激励是指工作以外的奖赏，包括增加报酬、提升职务等等。虽然说单单靠外部激励没有太强的稳定性，但却是最诱人的，这个相信每个公司都有一套完善的奖励机制了。外部激励机制越完善，越具有公平性，越能激发员工的动力。
但我想说的是言出必行。有些公司说什么每月销冠集体出国旅游，但缓着缓着就没了踪影，给的现金奖励也一拖再拖。就算是管理者，也不能空话一大堆，做出的承诺就一定要实行，如果真的实现不了，也不能略过，至少也要向成员说清楚和利用其它方式补过。
只有内部激励和外部激励都做到位，成员才会有动力向前冲，做出令人满意的绩效。
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