從鑽石本身來看，鑽石從0到賣到天價的過程，是商業營銷史上最出名的“騙局”。這個騙局的設計者，正是鑽石巨頭戴比爾斯（De Beers）。
如今，他們的騙局，被中國製造逼得玩不下去了。
最近，一個朋友興奮地和我說，以後鑽石就要變成白菜價了。（我：？？？）
原來，鑽石巨頭戴比爾斯公佈，他們成立了一個人工鑽石品牌Lightbox，這款人工鑽石的價格，僅僅是天然鑽石的十分之一。
本來，一顆米粒大的鑽石，就能值幾萬塊錢，足夠一個月30天，天天都吃海底撈。現在如果換成人工鑽石，一下子能節省一大筆錢。
其實，鑽石本該就是白菜價，因為天然鑽石壓根不稀有，除了好看以外也沒有任何用處，鑽石的高價，完完全全是人為炒作出來的。
圖：某珠寶品牌官網
圖：戴比爾斯的品牌大使出席紐約旗艦店開業儀式
鑽石商人總是會強調，鑽石非常稀有，所以才昂貴。
但其實，地球上鑽石的儲量非常大，大到什麼程度？1克拉的鑽石，很多人都買不起，但是如果把地球上已知的鑽石都挖出來，足夠地球上60億人，每人都分20克拉！
200多年前，鑽石確實很稀罕，因為那個時候開採技術有限，全靠大家手工採集，人類一年辛苦下來，只能收集到20斤鑽石左右，而且只能在印度、巴西少數地方找到，物以稀為貴，鑽石的價格也不高不低．
然而，就在1870年，南非礦工意外發現了個大鑽石礦，以當時的工業能力，每年可以挖好幾噸鑽石出來！
產量一大，鑽石就不再值錢了，於是英國鑽石商們慌了，為了保證自家東西能賣高價，全球幾大鑽石商聯合起來，成立了戴比爾斯公司，他們一聯合，全世界所有的鑽石礦，就都在他們手上了。
然後，戴比爾斯的營銷開始了。
戴比爾斯的第一步，就是控制產量，人家有礦，都是拼命多挖。
戴比爾斯卻很聰明，鑽石多了就不值錢了，既然全世界的礦都在我手上，我幹嘛要快速賣掉呢？於是，他們辭掉了挖鑽石的工人，明明鑽石礦還有一大堆，他們每年只挖那麼一點點賣，市場供不應求，鑽石價格就穩定了。
第二步，就是讓大家不得不買鑽石。
一開始，鑽石還有工業用途，但是自從出現人造金剛石之後，鑽石連最後一點用處也沒有了。既然沒有用，大家就沒有買鑽石的需求，鑽石就賣不出去，為了製造這個需求，戴比爾斯干了一件事：把鑽石和愛情綁定。
戴比爾斯花了鉅額廣告費，把鑽石安插進電影裡，每當風度翩翩的男士在心愛的美麗姑娘面前單膝跪地求婚，就一定會掏出鑽石求婚。
鑽石，成為了愛情的象徵。
圖：電影《粉紅豹》是首次出現鑽石營銷的電影
明星帶貨能力是最強的，普通人很喜歡模仿明星的行為。所以，隨著電影的大賣，戴比爾斯花大價錢砸出來的“求婚要用鑽石”的概念，很快便深入人心。
但是，光讓大家買是絕對不夠的，畢竟鑽石有貴的也有便宜的，於是，他們又賣力宣傳：“買鑽石砸錢越多，你的求婚就越有誠意”。
電影《Sweet Home Alabama》中，男主角用鑽石求婚時，臺詞提示：“鑽石要買最大最閃的”
有不少賢惠的妻子，會心疼丈夫，阻止丈夫買太貴的禮物。戴比爾斯就告訴丈夫：“送鑽石要有驚喜，你要偷偷買最好的鑽石，然後突然送給媳婦兒，才能讓她感到幸福”。
鑽石被藏在玫瑰裡，配上精心設計的廣告詞，讓“收高價鑽石”不至於顯得市儈拜金。
在那個大家普遍不知道怎麼營銷的時代，鑽石的營銷實在是業界典範！
在4年時間裡，戴比爾斯的銷售額，足足上漲了55%。
要知道，還在戰火紛飛的1942年，大家普遍都還很窮，二戰結束，老百姓開始有錢了，大家都能買鑽石了，於是，1946年戰後第一期的宣傳活動，戴比爾斯就買下了125份報紙的版面，請了幾十位好萊塢明星代言，大肆宣傳鑽石。
不過，買的人多了之後，要是客戶們倒賣二手的鑽石，也會造成價格下降，所以，為了維持市面上鑽石數量，不讓大家賣鑽石，戴比爾斯想出了那句，全球最知名的廣告詞：鑽石恆久遠，一顆永流傳。
這句廣告詞就是在勸你，你買了鑽石就把它留著，不要拿出去賣！
市面上鑽石數量穩定，價格就能穩定。戴比爾斯就能繼續高價賣鑽石。
1947年，戴比爾斯還派出講師，去全美國各大高中，辦講座、演話劇。巧妙地植入“鑽石與愛情”的概念，讓7000萬高中女生，還沒到結婚年齡，就開始渴望鑽石。
功夫做到這份上了，戴比爾斯想不成功都不行，他們很快成了全球最大的鑽石集團。
本來，鑽石礦全在他們手裡，這個套路很穩定然而，意外的是——1959年，蘇聯也發現了大片鑽石礦。
圖：蘇聯西伯利亞鑽石礦，幾百米高空看，這個礦還是很大
而且，蘇聯工業實力超強，開採鑽石的速度遠超戴比爾斯，一旦蘇聯開始賣貨，鑽石價格肯定要暴跌。
於是，戴比爾斯迅速找到蘇聯，拉攏了蘇聯的鑽石商，雙方同意控制鑽石產量，大家一起賺錢。
因為蘇聯主要產小個頭“碎鑽”，所以結盟之後，戴比爾斯一改之前的宣傳，不再主推鑽戒，改推“碎鑽飾品”。
圖：蘇聯加盟後，1960年代的鑽石產品，主要是許多顆碎鑽組成的飾品
可是，拉攏蘇聯之後，又來了非洲軍閥。當年，這些軍閥打內戰的軍費，不少都是靠賣鑽石賺的。尼古拉斯凱奇的電影《戰爭之王》裡，也還原了這一點：
圖：戰爭之王電影截圖
而且，軍閥們全靠戰俘手工採集，幾乎沒有什麼成本。雖然單個軍閥產量很小，但架不住全非洲的武裝都幹這個。
這鑽石一多起來，價格又要跌了。
為了穩住價格，戴比爾斯又想了一招，軍閥們雖然鑽石多，但是他們加工技術很渣啊！於是，戴比爾斯開始加工鑽石，在他們號召下，鑽石開始流行5種切割方法。
圖：最常見的圓形切割法
什麼圓形、枕形、馬眼形切割法，宗旨就是一條：越麻煩越好。
大家都知道，每切一刀都會損耗鑽石，搞這些切割法，浪費自然不小，還需要買各種昂貴的設備。但工藝越複雜，競爭對手就越難模仿，軍閥們的鑽石價格，就不可能趕上他們的鑽石。
而且，就算非洲軍閥們肯花大價錢，用幾年買設備、學手藝，戴比爾斯還有後手，因為，給鑽石估價的4C標準，就是他們家的。
他們又當裁判又當運動員，我想說你的鑽石不行，你就是不行，講理的地方都沒有。
擊敗了非洲軍閥後，戴比爾斯在壟斷巨頭的位置上，又穩穩坐了幾十年，這一回，中國人造鑽石的崛起，又威脅到了戴比爾斯的地位，從1965年開始，中國就自主研發六面頂壓機，用來製造人工鑽石。
製造鑽石的秘密：六面頂壓機
到了21世紀，咱們工業水平突飛猛進，中國的人造鑽石技術，早已經獨步天下，去年，世界90%多的人造鑽石，都是來自中國的。
中國人的技術有多強？
中國只需要幾個星期，就能得到一顆完美無瑕的鑽石，而成本僅僅是自然鑽石的一半，同時，這些人工鑽石在色澤、紋理上跟天然的鑽石沒有一點區別，即便是經驗最豐富的鑽石商人，也無法用肉眼挑出瑕疵，若是論純度、透明度，咱們造的，比純天然的還要好不少。
總結起來：無論是產品質量還是賺錢效率，全方面碾壓！
看著我們的人造鑽石，在各個性能上完虐戴爾比斯，他們又坐不住了，怎麼辦？改廣告詞！
2015年，戴比爾斯的廣告語又改了，這次改成了：
Real is Rare, Real is Diamond.（珍如此心，真如此鑽）言外之意就是：人造的鑽石不真實、不值錢啊，別買了！
為此，他們花了4000萬美元，造了一臺“人造鑽石鑑定器”，說是能識別“天然”還是“人造”鑽石，但是沒什麼用，因為人造鑽石跟天然的，看起來毫無區別。
大家心裡都很清楚，我買鑽石不就是給人看的嗎？既然看起來沒區別，那我為什麼要花10倍的價格買天然的？
眼見這招不起作用，戴比爾斯只能拿出了大招——自己做人造鑽石……
……
說好的“Real is Rare, Real is Diamond”，還要用鑑定器區分的呢？
戴比爾斯的營銷橫行了130年，終於敗給了中國製造。
不過，戴比爾斯肯定不會放棄，為了維持住自己的鑽石騙局，戴比爾斯要開始新的營（忽）銷（悠）了。
“純手工磨的鑽石，比機器的更有價值，堪比在古巴少女大腿上卷出來的雪茄。”“明星都用天然鑽石，只有窮人才用人工鑽石。”……總而言之一句話：別家的鑽石你不要買，買我們的！
想象一下，以後的某一天，你帶著你的女朋友走向櫃檯，一邊是幾千塊的人工鑽石，一邊是十萬塊的天然鑽石。
雖然你跟女朋友一再強調，天然鑽石和人工鑽石沒區別，但是櫃檯銷售不斷循循善誘：
“某某明星戴的就是這款天然的，國寶級工藝，64處完美切面，愛她就要給她買最好的！一輩子就這麼一次婚禮，你忍心買人工的敷衍嗎？”你不斷地說鑽石是騙局，沒必要花這冤枉錢，可是女朋友卻拉著你的手，委屈巴巴地跟你說：
“什麼騙局？什麼冤枉錢啊？是我重要還是錢重要？就算是騙局你就不能為了我傻一次嗎？”你說，你買是不買？
（記得轉給女朋友／老婆看）
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