用戶59356303056
地產中介，我入行8年了，從中原地產入行的，當任何新人入行或者是堅持不下去的時候我都會推薦他看一部微電影叫隨夢前行！
二手房中介是一個腦力與體力相結合的工作百分之70的體力只能決定百分之30的收入，百分之30的腦力能決定百分之70的收入，腦力體力相輔相成，缺一不可！
做為一個營銷人員，不管銷售都是什麼，都會有瓶頸期、沒業績！我記得我剛入行前3年年收入不超過2萬，我相信大多數人剛入行都會面臨這個問題，如果沒業績該何去何從，我的答案是改變，堅持，努力！只有這樣你才能突破瓶頸。還有地產，股票，期貨，金融，債券等等都是有S曲線的，在從業當中要時刻多多學習看書，時刻關注市場動態，對近期和遠期的方向要有自己的判斷和看法(錯了不要緊)但是一定要有，在實踐中去優化，去修正，總有一天是會有準確和客觀的判斷，要清楚我們面對的客戶是花幾十萬，幾百萬，幾千萬，甚至上億資金來和你做生意的，層次品味素質思想都是比較高的，所以想要在地產中介行業做為一個經紀人有所發展，一定要提升自我修養與素質，尤其是沒成交的時候，心靜如水，做好功課，我相信你會越走越好的！
唐縱人生
我感覺，稱你入行不深，趕緊換工作吧。
入職行業的選擇直接影響到你職業生涯的發展。
自從各地的房產政策收緊之後，房地產的交易量日益萎縮，這已是不爭的事實。
我父母一直是從事糧食行業的，計劃經濟的時候，大家都要用糧票，那時候糧食行業是最好的行業之一。
當時我爸有機會去法院工作，但我爺爺奶奶都反對，他們覺得人不可能不吃糧食，從事糧食行業什麼時候都不會擔心開不出工資。
但糧食管控放開之後，大部分的糧食職工都在經歷著下崗，買斷，失業。
同樣一個行業，由於對社會的貢獻不同，前後的差別是很大的。
房地產市場和糧食行業是有區別的，房地產行業的行情，和前兩年的火爆程度，已是今非昔比，但當這個行業進入寒冬的時候，你是縮緊脖子過冬，還是換一個溫暖的地方重新開始？
正好利用這個時期，對自己的職業生涯重新做出規劃。
房產中介行業，很多時候都是靠人脈、客戶等資源的積累。
你才入職大半年，是一個行業的新兵，業績不好，說明你積累不夠。
而積累是需要時間的，這個行業現在的低迷，並不利於積累，所以你無法象老員工一樣，靠著以前的老本，咬牙堅持。
但是你，有可能在希望到來之前，就壯烈犧牲了。
幾個月不開單，收入銳減，不但影響到生活質量，也使你感到迷茫、消極、不自信，為什麼不稱著這個時機，讓自己做出改變，換一份工作呢？
錦瑟談職場
銷售是一門簡單，又困難的崗位。
何為簡單？有何為困難？
說說我的個人理解。
首先為何說簡單呢？因為銷售崗位是一個人人都能去做的崗位，即使你文化程度低，你性格靦腆，這都不會讓你無法做銷售，你沒有什麼特別技術技能，也可以做銷售，所以銷售是一個開放性比較廣，低門檻的一個職業。所以我說它簡單
那麼為何又很困難呢？相信做銷售的人都應該知道，銷售是一個離職率很高的職業，為何呢？因為很多人做不好，賺不到錢，放棄了，沒有看到希望，沒有當初想象的那樣，能月入過萬甚至幾萬幾十萬。想成為一名優秀的銷售精英，是比較難的， 所以我說這個是困難的。
那麼就如問題所問的，堅持了半年的銷售，還沒有出現成果，是否還要堅持？ 從這裡就可以看出，你是否能做好一名銷售。當你面對自己的辛苦，長時間還沒有收到回報的時候，你質疑了自己。你的質疑導致你心裡已經在打退堂鼓了，自然接下來你就會找理由去說服自己，這個不適合你，然後你就說一個失敗者。
銷售最基本的就是堅持，因為沒有哪一個人天生就很厲害，只不過在堅持的過程中，看你是否學會了什麼，做到了什麼，而不是無謂的白白堅持， 銷售是一門技巧類的工作，沒有時間的積累，沒有不斷的碰壁，你怎麼會得到經驗，得到進步呢？銷售是一門很深奧的學問，說是說不完的。
簡單總結一下個人一些小觀點吧：要做好一名銷售，首先學會學習，有目標，要會進步，因為一個小小的進步能使你對這門職業有希望，有動力。 學會堅持，因為銷售就是憑經驗看技巧的堅持下去，你的能力，反應問題，處理問題自然就更靈活，面對客戶更加得心應手，自然能提高成交率。銷售不僅僅是一門工作，更體現的是一個人的為人處事，你的言行，你的素質，你的做事風格客戶都看在眼裡，你是否能贏得他們的認可，信任對你的成功銷售至關重要。
好了就囉嗦這麼些了，這裡面學問很深，需要慢慢去摸索
艾特快樂分享
身為一個曾經在房產行業混跡多年的過來人，我必須告訴你一個實情就是，房產中介這個活，是一個剩者為王的工作。沒錯，是剩下的剩，誰能堅持下來，誰就是最後的勝者。
雖然2017年房產政策調控以來，整個行業都不是十分的景氣，但是要說堅持不下去去，還不至於。買賣單量開的少是一個很正常的現象，本身房屋買賣業務就是一個低頻的交易，大多數人一輩的房屋買賣交易可能最多也不會超過三次。那麼，這個時候你就要把握好租賃的業務，因為租賃業務和買賣不一樣，他是一個交易週期短且高頻的行為。根據數據顯示，在一線城市，人們的平均租賃交易週期是11個月，所以說，如果你能夠認真對待每一個租賃客戶的話，那麼無論是單個客戶的回頭簽約率還是老客戶轉介紹的資源量，都完全足以保證你的正常開銷了。
我認識一個女孩，92年的，專職幹房屋租賃業務5年多，憑藉自己的勤奮努力，幾乎每個月都因為突出的業務量而站在全公司的領獎臺上。更是在去年，在北京入手了一套二手房。私底下問過她的個人收入，她說因為現在每個月的房貸就1萬多，所以雖然收入不方便透漏但也可以猜個大概了。
所以，你平時一定要注重租賃業務的積累，老客戶越多，客戶對你的認可度越高，你以後的資源也就越多，到時候形成正循環，還怕收入不高嗎?那個時候租賃業務怕是都讓你應接不暇了，要是一年再來幾單買賣業務還怕收入不高嗎？
南芳北馨
地產中介現在的處境越來越尷尬,首先是中介人員的角色,因為要看房主和客戶兩邊的臉色,而且他們對中介人員都是有戒備心的,
加入知名的房地產中介特許經營體系，可以直接享受知名品牌帶來的客戶，利用成熟的有競爭力的運營操作系統為客戶提供便捷、高效的服務，同時特許體系通過持續的支持，不斷提高中介店的管理水平以及經紀人的服務水平，幫助中介店降低投資成本，規避市場風險，確定自身的競爭優勢。
最重要的還是你得對自己有所瞭解,你要知道為什麼要選擇這個行業,它能帶給你什麼?你靠什麼勝任這個工作?你自己的興趣是否瞭解?你有哪些能力?
以上這幾個問題如果搞清楚了,會許能夠你帶來一些幫助!
於海教練
你還是放棄吧，大勢已去，不可能重新崛起了。再一萬個理由重新崛起，房產中介，也變成了網絡的力量，變成大數據中介呢，我們作為普通一員，很難再發揮職場超級價值了。
以前，做中介，不為了賺那點中介費，而是搗騰幾次房產，賺大錢呢。現在搗騰的空間已不存在了。房產中介又屬於銷售行列，靠業績吃飯，雖然能持續半年甚至更長，拿著基本工資，但業績一直上不去的話，一來士氣大受打擊，嚴重影響精神狀態，二者也會被淘汰出局的。
多去研究所謂的物聯網，線上與線下如何鏈接之類的商業，可以是鏈接到房子的，也可以鏈接到工廠的，或者電動車，自動車之類的技術和模式，進入這類企業上班，重新尋找新的出路吧。
輝煌的房產20年，這個產業依舊是國民經濟的支柱，但它的確以轉為“用來住”的保障品，而不是倒買倒賣的自由流動的商品了。
決絕一點，大膽一點，揮揮手，重新走。
祝願有全新的開始。
財經作家邱恆明
目前整個市場處於房地產調控之中，這對於房產中介來說，苦日子又開始了，我們這邊也有大量的房產中介要麼整天在公司裡面無所事事，一天也沒有幾個人來問詢房介的，另一邊轉行做其他工作的人也絡繹不絕，中介門店也關了一大片。
早在2008年，我有一位房產中介的朋友也問過我同樣的問題，當時由於房地產調控力度加大，很多房產中介關門歇業。但是我讓他再等一等看看中央政府的表態情況。結果由於全球金融危機的到來，中央政府拿出了4萬億剌激計劃和10萬億天量信貸，這就給房地產帶來了契機。我這位朋友到現在還是一家房產中介的經理，整整幹了十多年房產中介，也一直沒有放棄過。
但是現在的情況就不同了，中央提出“住房不炒”的理念，而各地政府也要將房地產調控進行到底，如果你現在是一線城市的房產中介，那我勸你還是轉崗吧，二三線城市由於人才引進、棚戶區改造貨幣化安置，起碼還能撐上幾個月，總體來說，指望政府再像2008年那樣放鬆對房地產調控已經是不太可能的事情了。
當然有些房產中介說，我幹了一輩子中介這行，其他行當我也不會幹。那我就勸你，在房地產調控的大趨勢下，賣單沒有幾個，但是租單總有一些吧，事實上，大城市很多人都買不起房子，所謂新開樓盤被秒殺，那是投機者在買房呢！正是因為大家都買不起房，正是因為中央要發展房地產租賃市場，將來租單還是有的，也就是說，你如果一直堅持做房產中介這一行的話，以後可能只能吃口苦飯了，要想混得更有出息，就只能轉崗再就業了。
不執著財經
不管你身處什麼行業，都會面臨社會大環境的影響，我們所從事的行業不可能永遠是一片藍海，我們也不可能把職業生涯規劃為“哪個行業最熱就做哪個”。
俗話說“換一份工作窮三個月，換一個行業窮三年。”倘若我們不能紮根在自己的行業裡，而是跳來跳去，那麼我們過去所積累的工作經驗將大大耗損和浪費，去到新的工作環境中一切又要重新開始。
當然，待在並不適合自己的工作環境裡，也是一種徒勞。所以，在你尚未確定自己是否真的適合這份工作、這個行業之前，在你尚且猶豫著是否要放棄的時候，我建議你可以儘自己最大的努力，為這份工作再做出最後的四個嘗試！
拼盡全力之後，如果還是不行，到時候就算放棄了也並不可惜！但如果你都沒有嘗試拼盡全力去守護和堅持過，又有什麼資格說放棄呢？！
第一個嘗試：不換行業換公司
從你的敘述中得知，你是在一家小公司上班。我國做房地產中介服務的中介公司非常多，尤其是各種不知名的小中介公司，遍地都是。隨便一個小區樓下，就有各種紅、黃、藍、綠……裝修風格的中介公司。
為什麼建議你從小公司跳到大公司，可不僅僅是因為大公司會給你買社保，而是因為它在很大程度上能對你的職業生涯造成影響！
小公司管理鬆散、經營模式、業務水準也不夠成熟，資源方面更是尤其欠缺！對於一個房地產中介而言，資源尤其重要，巧婦難為無米之炊啊！
這裡說兩個資源，房屋信息資源和客戶資源，如果是做二手，大公司由於門店多、在每個城市紮根時間長，手頭的房屋資源絕對是小中介不能比的。
如果你有客戶想找房，你在小公司只能給他提供10套房源，但在大公司你能給他提供30套，哪種成交率更高？！
其次就是客戶資源，由於大公司名氣大，市場信譽高，如果你是大公司的中介，會更受客戶信賴。其次，大公司本身也會給你提供許多客戶資源。（公司有這方面的實力收集客戶資源分發給員工）
大公司不僅有更多的資源，代理樓盤和內部系統都非常完善，有利於你個人的業務拓展和工作效率，另外，專業的培訓也有助於個人增長職業技能，因此，換公司可以在一定程度上改變你的現狀！
第二個嘗試：增加自己的含金量
不管你從事哪個行業、什麼工作，你的職業技能才是你混跡職場的法寶！掌握更多的職業技能，不管行業如何波動，就算吃不了肉也能喝上一碗湯！
雖然從事當房屋中介崗位的門檻非常低，看上去是人人都能做的事情。但這同樣的工作崗位也有高低優劣之分，為什麼有些人在這個行業裡能夠賺得缽滿盤滿，有些人卻連飯也吃不飽。難道都是靠運氣？靠顏值？靠師傅？靠油嘴滑舌？這些都是虛的！
實力，才能讓你戰勝一切問題，克服一切困難，只有自己，才是最能靠得住的！
做房地產中介，不僅要學習與客戶、與業主的溝通技巧、談判技巧，還要學習各種房屋租賃買賣的合法流程、貸款知識……這其中你會接觸到許許多多的難題，如果有心的話，也能學會許多專業知識。
不要把自己當成一個小小的中介，而應該把自己當成一個“高級置業顧問”來培養和歷練！
在香港，一名專業的“高級置業顧問”是一個社會地位、收入待遇都非常高的職業！只要你能夠在這個行業裡，掌握足夠的專業知識和業務能力，你也可以做到！
第三個嘗試：根據市場變化調整工作節奏
其實這方面的建議，其它答友也都有提到，也很全面完善。那就是在市場蕭條的時候，專注租賃業務。多年以前，在廣州買房的時候，結交了一個從事地產中介的朋友，是華南區域的總經理。他從事這個行業將近20年了，也見證了這個行業的每一次瘋漲與調控。
記得他跟我說過，每到房地產調控、買賣市場蕭條的時候，租賃業務就會反之上漲。有些業務員在買賣市場火爆的時候因為行業競爭激烈沒賺到什麼錢，等市場蕭條的時候，很多人都堅持不住了離開了，他們卻能靠著競爭變小、靠著做租賃大賺一筆！
他說自己手下有個業務員，一個月開了23張租單，那是什麼概念？相當於每天都在帶客戶看房籤合同！
第四個嘗試：帶團隊做管理
從事房地產中介行業，一定要帶團隊做管理層，因為做最基礎的業務員只能靠自己跑腿賣苦力賺錢。但如果能夠成為管理層，帶團隊的話，那就是有一整個團隊的人在幫你跑腿賺錢呀！
因為管理能拿業務員的業績提成，如果你的團隊有十個人，相當於你有了分身術，一個人變成了十個人在工作！
那個華南區域總經理朋還說過，當他還只是一個小片區的區域經理時，他有個徒弟從業務員做到主管後，就開始瘋狂擴招團隊，每個月團隊業績都有幾百萬，他自己的業績提成因此水漲船高，短短几個月的時間就買房買車。
這就是一個典型的靠做管理、做團隊而分到一杯羹的成功事例。
雖然其中也有非常無奈的“貧富差距”現象，例如團隊人數多、業績總量大，但業務員平均業績不高，主管賺到錢買房買車了，但很多業務員都吃不飽飯。
雖然殘酷，但卻是這個行業的潛規則。就看你是那個被榨乾的業務員，還是那個吃香喝辣的管理層！
當然，如果你能成為一個帶著整個團隊吃香喝辣的管理，你才能走得更遠、爬得更高！
幸美股份80後女CEO，從職場菜鳥晉升為上市公司總經理，一路以來有許多職場經驗想分享給在職場中迷茫無措的年輕人！希望與大家一起學習進步！
Lee的辦公室
恕我直言，可能要得罪不少人。
房產中介按照做法就是社會的攪屎棍。
客戶因為買房需求而去了解房子，中介就是純粹的銷售，不具備為客戶指定解決方案的能力，手裡有什麼房源就推薦什麼，吹破天的催催催，逼逼逼客戶買，當然，還有很多中介套路更多。
換句話來說，沒有中介，客戶房子照樣買，而且還能省去不少手續費。
所以，第一，在信息流通上，中介沒啥用。
那麼，中介應該是價值在服務吧。不好意思，我所接觸到的絕大多數人中介都太不專業了，各類政策，銀行利率都說不清楚。甚至為了客戶成交，欺瞞，張口就來，最後坑的還是客戶。交了定金，最後下不來貸款，違約金就打水漂的不在少數。
說到底，中介公司的利潤來源就有問題，房子約貴，手續費越高，中間套路越多他們就越掙錢。中介對推高房價功不可沒。
再說租房。中介是推高房租的罪魁禍首，今年資本看上了租房市場，大城市房租漲了30%以上了，還沒有人出來管管。
道理很簡單，如果你隔壁房東房租漲了一半，你是不是也會跟著想漲房租？
如果支付寶出個“房淘淘”，微信出個“房多多”，房源共享，手續費全免，足可以讓整個行業翻天。
我勸房產中介還是別幹了。
傅一聲
我有一個學員，他前段時間在泰國買了房子，總價47萬，永久產權。簽了六年包租協議，自己不住的話，泰國那邊的中介包租。
買完房，這事還沒完。
許多人都對泰國房產投資有了興趣，他也就順便建起了投資交流群，群裡也有了一百多個人。
他呢，也就能對接國內這邊的資源，充當一個小中介了，跟泰國那邊的中介對接，從中抽點成。
我為什麼要說這麼個事呢？
作為一名房產中介，你已經半年沒開單了。
我覺得除了你自身手上沒什麼客戶，銷售上可能沒什麼技巧外，更多要關注的，應該是整個行業的變化。
身在小公司中，雖然有幹勁，但在這個網絡發達、信息透明的時代，中介的立足能力越來越小。
跟線上的中介不同，線下中介需要承擔高昂的租金，員工薪資費用，所提供的房源的價格就不能太低。
價格上沒了絕對優勢，且越來越多的房交中介誘騙事件的發生，顧客想求的安心和可靠也不能滿足，失去了客戶的信任，那麼客戶的流失也便成了必然。
就像我開頭說到的那個學員，因為自己的一筆投資，從而發現了商機，成立起了社群。
小公司的中介，無法先一步獲得信息，無法價格上給與最大的優惠，無法提供信任，一定是會走向沒落的。
當然，這也僅限於小中介。
再回到題主本身，半年沒有開單，最好的業績也只是一個月幾個租單，從沒開過賣單，基本上都在領取底薪。
既然如此，還是果斷地換了工作吧。畢竟機會成本真的很低。
當然，像我常說的，最好不要裸辭。先找到工作再辭職。
作者簡介：賀嘉老師，長江商學院CEO班演講教練，教過1000+高管的演講，現在想帶你成為一個能說會道的人。
