亚马逊的生存环境正在经受一次又一次的动荡和洗礼，亚马逊产品定价在市场竞争中也是一个不容忽视的决策。制定亚马逊定价分析考虑哪些因素？首先我们要考虑的是运输包装成本、比价差价、企业定位、消费心理、市场竞争、市场供求和产品成本。当然也可以包括人工费、公司水电费用等，这些根据自己公司和实际情况来选择即可。
选择定价目标：
低价走量：想冲销量排行榜的，或者提升排名的可以考虑这一种亚马逊定价分析方式。
当期利润最大化-考量需求和成本：其实，利润和下面的收入是可以同时追求的，当然也能根据你自己去取舍。
当期收入最大化-利润最大化/市场份额
销售增长率最大化-低价格：一些急于做出成绩的，或者刚上市的新三板公司，为了追求销售增长率会把价格压低，低到让人无法相信的地步。
产品质量领先：如果你对产品质量足够有把握，花费了相当多的精力，当然可以把价格定的稍微高一点，当然也要向客户证明这一点，否则会有人不买账。
估算价格敏感性/市场需求：
这一点主要是看客户对你产品价格反映程度，是否容易被其他的替代品替换掉？是否是消耗品？配件和耗材的价格等是不是有影响？以及产品在线对比的难易程度。
核算产品成本：
核算产品的最终成本.核算成本的时候我们要考虑到的范围有：产品成本、物流成本、包装成本（包材，说明书，感谢卡等）、退货率（退货产生的费用也需要考虑进来，尽最大可能减少费用的损失）、仓储成本、VAT、平台管理费和货币损失率（国际汇率是不停地变化着的，所以要经常关注汇率并及时对产品定价做出调整）。
分析竞争产品：
查看竞争对手的价格定位，以此为根据拟定一个价格区间.此方法不同于成本定价或者品牌溢价法，这个方法是通过调查在线竞争对手的成本、价格和质量方面的信息，并将其作为自己定价的出发点。有的卖家会把线下的零售价作为参考，但是小编认为，除非自己做到了沃尔玛之类的地步，否则是不具有可比性的。
选择定价方法
根据以上步骤最后选择一个亚马逊定价分析方式
选定最后价格：
确定三个价格段位：这里作为建议，给大家分享三个我认为比较不错的三个定价段位：
上线上架：20-30%毛利率，前期定价偏高可以慢慢调整，低了就亏大啦。
促销价格：10-15%毛利率，吸引客户的同时保证有利可图。
清货价格：0%毛利率，都卖不出去了，还要什么自行车呀？
根据顾客心理因素定价
整数价格：整数价格个人不是很建议使用，其实也没有什么关系。
尾数价格：亚马逊很多商品都是xx.99EUR/USD结尾的，比起整数的价位，这种价位更容易促使客户下单。
参考价格：也就是订一个比自己实际卖出的价格高的“原价”，让客户有买到就是赚到的心理。
明确了以上的目标，相信大家即可以制定出一份适合自己的亚马逊定价分析方式。
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