最近几天，不少经销商和产区企业老板来电咨询联系，陶卫行业今年很艰难，今年上半年是不是就这样惨败了？何时市场能恢复正常？需求能不能在未来6-7个月补回来？这是一个全行业都关心的话题，也是一个沉重的话题。
工程和整装率先引领突破
这次疫情也是广大陶卫企业渠道生态链良好与否的试金石！不知大家是否注意到，这次疫情期间，最先开工并快速出产品的，就是那些在工程和整装渠道比较强势的企业，如马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎、欧神诺、惠达、九牧、箭牌、英皇睿住优卡等。最近有长期战略合作伙伴与中陶家居网联系，洽谈大型采购项目的合作。该采购项目涉及到全国超过140家开发商和主要工程采购商，他们将在未来2-3个月内，走进厂家分批次连续组织材料采购、产品采购，而且批次多，需求量大，表现了在疫情影响下，被延迟的需求经过一段时间积累后需要满足的紧迫性，并不是我们陶卫行业剃头挑子一头热。
但是，不能否认，市场零售本次损失惨重已成定局，多数经销商反映，估计5月份市场能恢复正常已经不错了，因为这不光是一个开门做生意那么简单的事，要包括厂家排单生产、物流、资金流转、市场信心等整个系统的问题。
回到前面的话题，事实上，我们看到，虽然已经3月，企业宣布开工的达到80%以上，但真正组织生产销售的并不多，很多陶卫企业开工只是一个态度，一个宣传而已。因为在当前的环境下，广大的经销商没有进入常态，市场没有恢复常态，企业没有工程量和整装渠道需求，开工之后，也只能做做线上培训，贺喜贺喜而已！
市场需求被延迟而没有消失
要说市场需求，就不得不说房地产！最近的中央高层会议再次明确了房地产的“房住不炒”的基本定论；但同时应该看到，各地还可以根据实际情况，因地施策，因城施策的灵活空间，中央还是给地方政府留了一定的腾挪空间。很多地方在疫情影响下，实施了减免税收、社保的政策，进一步加重了地方政府财政支付的压力。因此，从2月中旬不少地方的贷款展期、放松预售条件到河南驻马店、广东东莞的等地调整公积金政策，引发社会上对于楼市调控全面放松的预期。2月26日，中央政治局常委会提出，2月26日，政治局常务委员会会议提出，尽最大力量把疫情造成的经济损失夺回来，确保实现全年经济社会发展目标任务。这就意味着，从国家层面，将采取更大力度的稳增长措施，其中下调MLF和LPR利率、1月社融数据放量等都是货币政策发力的体现；而河南、河北、云南、福建等7省市推出25万亿重点建设项目，则是财政政策发力的直接体现。
全国工商联房地产商会秘书长赵正挺在聊天中也表示，无论有无疫情，房地产本身房住不炒的基本定论以及长效机制，都不会有太大变化。但消费者特别是刚需对住房的需求，房企对材料的需求，只是受疫情的影响被推迟而没有消失。预计5月份后需求会全面好转，还有可能会集中爆发。
从中陶家居网、卫浴头条网市场大数据报告可以看出，截止到2019年底，全国有城镇老旧小区17万个，市场亟待改造的老旧小区面积是40亿㎡，市场规模达到12600亿元；2019年商品住宅全年竣工规模预计在6.5亿㎡左右，相当于竣工商品住宅超过610万套；连续三年二手房交易量超过了新房，连续三年一线城市二手房交易面积是3.9亿㎡。而且，当前，政府大力推行旧改，二手房交易也迅速上升，万亿规模的家装市场。从以上数据我们可以看出，除了国家层面的政策刺激外，原有的市场需求空间依然很大，在一定程度还累积叠加成较强的紧迫性，只是因为疫情被推迟了，因此广大陶卫企业完全没有必要悲观，道路尽管曲折，前景依然光明。
应对市场集中爆发企业应早做准备
当前，陶卫行业开工总体理性，但在一定程度上被铺天盖地的悲情舆论所渲染，造成了一定的恐慌。其实，作为企业，特别是企业家，我们在天灾人祸面前，要保持理性。面对目前的市场状况，我们最重要的是，管控好现金流，有计划地逐步恢复生产，生产线开多少，要与市场恢复程度及企业自身的实际情况相结合，不要攀比，更不要为了面子和品牌宣传而盲目全面组织生产。其二，我们要有计划地生产，准备一定的产品库存，在4-5月市场需求爆发时能够保证工程、经销商等集中发货的需求，力保销售顺畅，尽可能地把损失的时间抢回来。还有一点，也是我近两年来一直呼吁的一点，就是企业要借此机会，真正构建自己的渠道生态链，渠道结构均衡，才能有抗风险能力，本次疫情对工程渠道、整装渠道较弱的企业造成的无奈和彷徨就是最好的例证！
愿疫情早日结束，中国陶业安康！
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