战国纵横家人数众多，除了苏秦、张仪为其中翘楚外，其他纵横策士也极为活跃，例如张仪的政敌陈轸。
陈轸，夏人也，习于三晋之事。以《战国策》的记载来看，陈轸曾侍奉秦国、楚国、魏国及齐国。他游说的方法，并不像张仪、苏秦那般大开大合，而且有关陈轸的记载应该也是较接近史实的。
陈轸绣像
《齐助楚攻秦》——“失败”的陈轸
《战国策》中涉及陈轸的文章约有十九篇，除了《齐助楚攻秦》中他与张仪交锋败下阵来，其余不论与张仪还是公孙衍交锋，大抵皆是成功的。
皮日休曾评论《齐助楚攻秦》中的陈轸：“存此免彼，得彼失此……陈轸之游说，伪也……不害则败，不争则失，不伪则乱”。
事实上，皮日休是在论说对弈时的技巧，但他将之类比为策士之运用权谋，却正好可以解释陈轸此次为何会败给张仪。
张仪剧照
追本溯源，陈轸的“不害”、“不伪”之言，面对张仪的巧诈不实，再加上楚怀王不理智的性格，当然只能失败。
况且在《战国策》这一段记载中，陈轸显现的是一位“领导”的形象，他以说教的口吻来劝说楚怀王采纳他的意见，这并没有考虑到听者的感受。
例如，陈轸明知楚怀王贪利，仍旧劝其割城弃利，自然很难游说成功，即便陈轸在整件事情的分析和预测上，理智得宛如先知一般，也无法阻止他必然的失败。
楚怀王剧照
在楚国众小人的陪衬下，陈轸这位外来的说客，竟然比楚国所有的臣子都忠心。只可惜楚怀王利欲熏心，在这种背景下，陈轸的忠言显然失去了分量。换言之，陈轸鞭辟入里的分析，仍旧比不过张仪的“天花乱坠”。
陈轸的游说，不同于张仪的“以狡诈取胜”，他剖析事实，力图用一片忠诚打动人心，所以正如《容斋随笔》中的记载：“当如陈轸……转祸为福，含辞从容”，笔者以为陈轸才是游说之士中的翘楚。
《张仪又恶陈轸于楚王》——强势反击的陈轸
陈轸并非如苏秦那样特定忠于哪一国，从他侍秦、楚、魏、齐的经历来看，不管他在哪一国，都能竭尽其智地事其主，这在某种程度上亦是忠诚的表现。在这些国家中，陈轸和秦国、楚国的关系最为密切。
陈轸剧照
陈轸在秦国时，屡次遭到张仪陷害。张仪到秦国之前，田莘就先举出“美女破舌、美男破老”的例子告诫秦惠王，不要听信张仪恶意中伤陈轸的言论。
田莘将张仪比作荀息——替晋献公献美人计和美男计，分别让虢国的忠臣舟之侨和虞国的忠臣宫之奇挂冠求去，虢国和虞国也因此被灭。
等到张仪来到秦国，果然屡屡诽谤陈轸不忠于秦国。秦惠王刚开始还不听他的，但长此以往也产生了“曾参杀人”、“三人成虎”的效果。
由此可见，张仪到秦国之后，影响了秦惠王对陈轸的信任。笔者以《战国策》中《张仪又恶陈轸于楚王》一文来进行说明。
晋献公剧照
此文采用“立破法”来产生戏剧张力，因此有一种针锋相对的气势。在这篇文章中，秦惠王只是个配角，张仪和陈轸则是两个对立冲突的角色。
陈轸为正面，张仪是反面。文章用张仪的奸诈凸显陈轸的临危不惧、沉着应对、强势反击。其中最引人入胜的是陈轸的自信。
陈轸以“孝己（武丁之长子）”、“子胥（伍子胥）”暗示自己是孝子、忠臣，以“卖仆妾不出里巷而取者，良仆妾也；出妇嫁于乡里者，善妇也”为比喻，向秦惠王暗示自己即便被秦国弃用，还能得到楚国重用，因为自己是良才。
伍子胥剧照
《张仪又恶陈轸于楚王》一文感情充沛，真挚而激越，文中的陈轸忠实地表现出“良禽择木而栖”的心态，与儒家“忠君”的思想截然不同。
《陈轸去楚之秦》——“策士之巧，无以加矣”的陈轸
《陈轸去楚之秦》也采用了类似“立破”的章法。陈轸以“楚人有两妻”的故事，暗喻自己如同那位个性刚烈、忠守贞洁的长妻，并且为了证明自己对秦国的忠诚，他才更要顺着张仪的污蔑到楚国去，让楚国证明他才是忠臣良才。
陈轸侍秦则忠秦，侍楚则忠楚。楚怀王不听陈轸的忠言与齐国绝交之后，齐国举兵伐楚，陈轸为楚国出谋划策，他认为该与齐国、秦国讲和。
此时，陈轸以楚国臣子的身份出使到秦国，秦王的态度极其和蔼，以“子秦人也”拉拢陈轸，和他套近乎，希望陈轸在“或谓救之便，或谓救之不便”间，能不能“忠为子主计，以其余为寡人乎？”
陈轸剧照
秦王表现出他的懊悔——误信张仪之词，让陈轸离开秦国服侍楚国，结果最终才发现陈轸是位忠臣。
陈轸以“吴人楚官”的故事来表明，今天来“将为王吴吟”，他再以“两虎诤人而斗”的寓言，劝秦王只需“坐山观虎斗”就可以了。
陈轸的计策，看似是忠秦不忠楚，但仔细想想，陈轸此行的目的为何？是为媾和，他的核心目的在避免秦国趁机联合齐国攻楚。因此，我们可以看出，陈轸此计，既是秦国之“上计”，亦是楚国之“上计”。
正所谓“策士之巧，无以加矣”，陈轸的“双虎之喻”，实在是巧妙至极。
陈轸剧照
陈轸善于运用寓言故事来劝说君主，为其出谋划策。他的寓言故事之量，为策士之首。陈轸经常以浅显易懂的故事，将微妙的利害关系阐述得入情入理。
从《战国策》诸文来看，陈轸具有冷静理智、尽忠职守、据实而论、以及善于以寓言舌辩的特点。事实上，最重要的一点是：与其他的纵横策士相比，陈轸的胜出之处，在于“洞察先机”。
閱讀更多 開卷談史 的文章
