企業推出新產品，往往九死一生、困難重重，為什麼？
因為顧客雖然喜歡新鮮，但是對跟自己無關的東西卻本能的排斥，營銷的本質就是全方位構建產品與顧客關係的一門學問，就像一個男生追求一個陌生的女孩子，這是一個逐步從陌生到熟悉關係建立的過程，泡妞高手善於通過跟陌生的女孩構建相似性，來快速緩解這個陌生感，從喜好或生活方式上找到與女生的相似點，就能快速跟女生拉近距離、建立鏈接，追到女生的成功率就高很多。
拳勝策劃 文化資產 新產品營銷 logo設計
企業新產品營銷的道理亦是如此，需要快速找到產品跟顧客之間的熟悉紐帶，建立產品與顧客的相似性，以此讓顧客快速認識產品、接受產品。
今天來談談，鏈接新產品和顧客之間的一個超級紐帶，就是文化資源，善於以文化資源為紐帶，讓陌生的產品在短時間內，讓顧客快速青睞，發生購買關係。文化之所以有這麼大的魅力，是因為文化具有共通性和持久的生命力，它是某一類群體甚至是全部群體，共有的觀念體系、心智資產，因此它天然就跟顧客有著強鏈接，我們只要把這個心智產品置入到產品上，這個新產品一出生就跟顧客有關係。
下面從文化在新產品營銷四大層面的具體運用進行深度剖析：
一、從文化中挖掘品牌名，讓顧客看一眼就記住
品牌名是新產品跟顧客溝通的第一道橋樑，這個橋樑直接決定了顧客對於新產品的記憶成本和傳播成本。比如電商巨頭“阿里巴巴”這個名字，就嫁接了全球具有強認知的“芝麻開門”的文化故事，它既具有全球性的認知，又跟馬雲打開財富之門的電商生意息息相關，這就是一個借力文化的好名字。
拳勝策劃 文化資產 新產品營銷 品牌命名 阿里巴巴
另一個嫁接文化的好名字：孔府家酒，孔府是中國人心中的一個文化符號；
拳勝策劃 文化資產 新產品營銷 品牌命名
拳勝曾經給一個梨汁品牌命名為“世外梨園”，就是有效的嫁接了“世外桃源”的文化，跟梨汁的行業屬性作了一個有效的對接，這個名字被顧客看一眼就能記住。
拳勝策劃 文化資產 新產品營銷 品牌命名
二、從文化資源中挖掘品牌logo，讓顧客過目不忘
拳勝策劃認為，logo不是一個裝飾門面的圖形，而是一個給顧客的記憶抓手，提高溝通效率的工具，要達成快速溝通的目的，從文化中挖掘視覺圖形就是一個有效捷徑。
比如：中國銀行的logo,藉助人們對中國古錢幣外圓內方的認知，與中國銀行的“中”字進行戲劇性結合；
拳勝策劃 文化資產 新產品營銷 logo設計 中國銀行
比如，中國聯通logo是以中國傳統文化中的吉祥結為原型，當被聯通作為logo，就可以快速讓受眾產生記憶，並且吉祥結的形狀代表著相互連接的內涵。
拳勝策劃 文化資產 新產品營銷 logo設計 中國聯通
另外一個例子是：著名設計大師陳幼堅創建的茶館與茶的品牌MrChan，其logo設計，就以佛家文化中的“拈花微笑”故事為原型而創作設計的。
拳勝策劃 文化資產 新產品營銷 logo設計 陳幼堅
以文化圖像資源為原型的logo 設計案例不勝枚舉，這種logo設計既具有快速溝通能力，又具有長期的生命力。
三、廣告語創作與文化嫁接，讓顧客不經意間口口相傳
拳勝策劃認為廣告語不是文學創作，而是對受眾的一次溝通，一個好廣告語首先追求的是品牌信息的精準傳達，讓受眾在最短時間內被理解和記憶；另外也要追求這句話能夠在生活中被使用起來，以便於此廣告語能在顧客中間被口口傳播開來，以文化俗語為原型的廣告語創作，就能達成這個目的。
比如：車到山前必有路，有路必有豐田車，成功的嫁接了廣為流傳的文化古詩詞“車到山前必有路，船到橋頭自然直”，因為文化本身就有天然的生命力，因此它會在生活中反覆出現，我們試想，讓我們在生活中說到車到山前必有路時，就會情不自禁的想到“有路必有豐田車”這句話，這就像把豐田車給植入到人類的文化長河中，文化出現時，品牌就現身了，就有“撥出蘿蔔帶出泥” 的效果。
拳勝策劃 文化資產 新產品營銷 廣告語創作 豐田
另外一個例子，是拳勝為黃河稻翁大米創作的廣告語“一條大河波浪寬，黃河稻翁香兩岸”，就是把廣告語植入到民間流傳多年的歌曲《一條大河》中，最熟悉流傳最廣的兩句歌詞“一條大河波浪寬，風吹稻花香兩岸”，既有高效的傳播，也更加巧妙地傳達黃河稻翁大米非常香的賣點。
拳勝策劃 文化資產 新產品營銷 廣告語創作
四、從文化資源中挖掘主視覺設計符號，傳播事半功倍
主視覺設計若能嫁接強大的文化母體，對品牌傳播也是效果加碼。因為主視覺是每個品牌最廣泛應用的傳播形象，如能借力文化資源，也可以快速把新產品跟顧客建立鏈接。
例如桃花姬的主視覺創意，藉助中國京劇中面若桃花的花旦臉譜作為創意元素，直觀傳達桃花姬的美顏功效，顧客一看便明白；
拳勝策劃 文化資產 新產品營銷 主視覺設計
另外一個經典案例：5100西藏冰川礦泉水的主視覺，將西藏人獻哈達的文化習俗與礦泉水結合，無論從記憶識別度上，還是從品牌定位的表達上，都直觀清晰地體現出來。
拳勝策劃 文化資產 新產品營銷 主視覺設計
新產品營銷策劃中與文化嫁接的成功案例還有很多很多，在此小編就不一一舉例了。
最後總結一下，拳勝策劃認為：新產品營銷的效率取決於，能否讓新產品跟陌生的顧客快速產生鏈接、發生關係，如果能借力文化資源這個具有共通性和持久生命力的超級鏈接載體，把文化的基因植入到品牌命名、logo設計、廣告語創作及主視覺設計等等營銷工作中，那將大大提高新品營銷成功的概率，讓新產品一出生，就能跟顧客產生強鏈接，就有機會被顧客快速購買。
閱讀更多 顧師爺 的文章
