“上线大概20天的时间，这款新产品在单一平台的销量就达到了2万台左右。”日前，中山市华艺灯饰照明股份有限公司（下称“华艺照明”）重新设计研发的一款大功率家用紫外线消毒杀菌灯，在电商平台“小米有品”上冲到华艺系列产品热销榜第1位。将冷门打造成爆款，从危机中寻找机遇，在全行业线下渠道因新冠肺炎疫情受到冲击的情况下，华艺照明成功扩大了自己的非传统优势市场。
突如其来的新冠肺炎疫情，对全国乃至全球市场造成了严重的冲击，面对严峻的市场形势，中山市42万家市场主体正打响一场“市场保卫战”。华艺照明，为复工中的中山企业打赢这场战疫提供了一个成功范例。
3月5日，中山市召开奋战2020年工作动员大会，发出了“稳企安商强经济”的动员令，表明了政府“急企业之急，纾企业之困”的坚定态度和决心，并将实施一系列扎实的帮扶举措，帮助企业渡过难关。与此同时，企业也自发行动起来，在危机中寻求突围路径。政企勠力同心，奋战2020。
拼效率
机器24小时连轴转为下游企业供物资
中山市民众镇多宝社区的一间厂房内，几条高性能薄膜材料的生产线正开足马力投入生产，一架“滚筒式”的机械设备在车间内不断翻滚，产出一种特殊的透明薄膜材料。
“这些防水阻菌的TPU薄膜，是防护服生产的重要原料，每生产一件防护服，需要4平方米薄膜。我们争取复工就是为了给下游的医疗企业生产抗疫物资。”中山博锐斯新材料股份有限公司（下称“博锐斯”）总工程师冷勇介绍。
博锐斯是一家研发、生产、销售高性能薄膜、塑料薄膜及其制品的企业。该企业生产的TPU薄膜、密闭式吸痰管新护套等材料，均是生产防护服、吸痰机、呼吸机的关键材料。
今年1月31日，河南省一家医疗企业“驼人集团”向博锐斯发来一份恳请复工的说明：“因疫情紧张，现需要支援疫情防控物资产品一次性密闭式吸痰导管，用于重症病例的治疗，护套是产品中重要的组成部分。情况紧急，望贵公司给予大力支持。”随后，全国各地多家医疗器械厂商、防护服生产厂商也陆续发来函件，希望博锐斯供货。
实际上，为了支援抗疫前线，博锐斯早在春节期间就向相关部门提出了提前复工的申请，但因受疫情影响，复工申请一直未获通过。春节期间，为支持下游企业复产，博锐斯决定把库存中的产品供应给客户。年初五，企业的几位留守员工返回工厂，将仓库内的50多万平方米的医用防护服阻菌透湿膜存货搬出，通过物流公司向客户发出。
除了及时开仓发货，博锐斯还对不少下游医疗企业进行了产品捐赠。2月2日，博锐斯将1万个10厘米规格的密闭式吸痰管新护套，免费提供给河南一家医疗企业，用于生产密闭式吸痰导管；将20余万平方米TPU薄膜直接捐赠给防护服供应商，用于生产近5万件防护服。
为了支援抗疫，博锐斯在经营生产上做出了不少调整，其中一个重要改变就是公司此前要求客户“先付款后交货”的硬性规定被打破。这样的调整，让博锐斯面临一定的资金周转压力。“但是防护服是医护人员的‘盾牌’，博锐斯已做好了亏损的准备，支援抗疫是我们的责任。”博锐斯董事长杨文会说。
目前，博锐斯拥有19条TPU薄膜的生产线，其中7条适合生产医用防护服阻菌膜，一条生产线每分钟可生产80平方米TPU薄膜。机器24小时连轴转，1天1条生产线预计可生产10万平方米TPU薄膜。
抢时间
产业园9天引进防护物资企业
除了原有防疫物资生产企业在复工方面的努力，工业园区也在为扩大防护物资产能作出努力。
3月2日，坦洲镇兴腾路33号，广东信兴科技产业园的无尘车间内，一家新企业正在紧张装修中，用于生产口罩的原材料已经到位。3月3日，口罩生产设备将陆续进厂，3月15日开始，20条生产线开转将让企业产能跑满。从2月10日洽谈，到2月18日企业进驻，仅耗时9天时间。
其实，这家企业原本并不在科技产业园的招商名单中，这些无尘车间本来也另有他用。新冠肺炎疫情的发生，促成了这家口罩生产企业的快速落地。
信兴科技产业园，由中山市信汇照明有限公司（下称“信汇照明”）自主投资、开发、运营、管理，是中山市重点推进的项目之一。按照项目规划，该产业园区位于环保科技产业园区，将集研发、生产于一体，涵盖精密制造业、新能源、新材料及先进装备制造业等多个产业领域，总建筑面积约19万平方米。
信汇照明董事长董俊杰介绍，自己原本在产业园内留了一块“自留地”，并建设了1万平方米的无尘车间，计划用于信汇照明日后的生产运营。但是，来势汹汹的疫情打乱了产业园的招商节奏。
春节后，很多企业复工复产面临着防护物资紧缺的局面，董俊杰开始思考调整产业园招商方向。
“口罩生产企业，之前并不是我们产业园的招商目标。但是在疫情之下，为了保障社会和企业需求，这个调整是有必要的。”董俊杰表示，自己原本预留的无尘车间，正是生产口罩所必须的，于是，其果断决定将其中的6000平方米无尘车间拿出来招商口罩生产企业。因原本就与一家口罩生产企业有联系，他立即进行了对接。
“2月10日对接过来看厂房，2月11日就明确了合作意向，2月18日就进场了。”董俊杰介绍，现成的无尘车间将为企业大大缩短建设时间和成本。此外，为了给予入驻的企业最大的优惠，公司还将车间租金从每平方米35元下调至25元，优惠期3年。
在该口罩生产企业的车间，企业相关负责人郑倩虹介绍，目前，生产车间的装修正在紧张进行中，目前生产所需的30名工人和生产原材料均已到位，3月3日，生产设备将陆续抵达，到3月15日，公司计划建设的20条生产线将可全部开工，口罩产能将达到日产100万个。
寻协作
政企合力迅速复产扩产
全面迅速复工复产，还需要政企双方合力。中山康芝健康科技有限公司（下称“康芝健康”）在口罩生产上的迅速扩产，就是政企同心协作推动的结果。
“年初三（1月27日）就开工了，临时招聘了20多名工人快速复产。”在位于中山火炬开发区的医用口罩生产车间内，康芝健康董事长洪江游一边巡视车间运作情况，一边介绍。工人们正在紧张作业，一个个成品从生产线上陆续下线。
康芝健康是康芝药业股份有限公司旗下的子公司，是一家医疗器械生产企业，此前仅有一条医用口罩生产线。洪江游介绍，为支援中山抗击新冠肺炎疫情，康芝健康于1月27日提前复工，新建5条生产线，启动了扩产计划。新生产线预计近期可建成投产，达产后，医用口罩日产能将超过30万个。
复产后，企业首先面临的问题便是一线工人紧缺。由于生产工人的原定休假时间持续至年初七（1月31日），很多员工都在外省，一时间难以返岗。为了支援一线生产，康芝健康在中山本地紧急招聘了30名工人。除了劳动力，生产还面临着原材料短缺问题。受各种因素影响，公司每天仅能生产医用口罩数千个。
洪江游表示，为了帮助康芝健康复产扩产，中山市市场监管局、工信局和火炬开发区等部门、单位纷纷向企业提供了紧急支援，派出相关负责人在企业驻点，现场办公，为项目审批、建设、设备采购、原材料采购等工作提供指引和帮助。
“有了政府的关心，我们就有了信心。”洪江游说，公司力争在1个月内实现新生产线建成投产。在抢抓机遇，拓展市场的同时，康芝健康还扮演着物资保障的重要角色。
新生产线全部投产后，该公司将成为中山的战略医用物资保障点，缓解中山本地的医用口罩供应压力。
据悉，目前，中山本地的医用口罩需求量依然较大。据中山市市场监管局统计，1月21日至27日，中山市共销售一次性医用口罩159万个、抗病毒类药品10.6万件、消毒产品9.3万件。
案例
灯饰企业紫外线消毒灭菌灯畅销
冷门产品“疫”外成爆款
“今年复工后，我们的订单量比往年增长了10倍不止。”在新冠肺炎疫情的影响下，中山市视贝科技有限公司（下称“视贝科技”）往日稍显冷门的紫外线消毒灭菌灯产品，一跃成为今春爆款。无独有偶，华艺照明也通过重新投入研发设计，将一款家用紫外线消毒灭菌灯推上畅销榜，打开了新的市场空间。
高性价比新品受电商平台青睐
在电商平台“小米有品”上，一款名为“华艺大功率家用消毒杀菌灯”的产品目前在华艺系列热销榜中排名第一。“我们在2月15日上线该产品，将近20天的时间单一平台的销量大概在2万台左右。”华艺照明智能项目总监马慧介绍。
“新型冠状病毒对紫外线和热敏感”，新冠肺炎诊疗方案中明确了物理杀菌的有效性。事实上，医疗领域对紫外线杀菌灯的使用在本次新冠肺炎疫情中十分广泛。从1月底到2月初，华艺照明向武汉第六医院、武汉儿童医院等医院捐赠了杀菌灯617台。
“今年我们的订单量比往年起码增长了10倍以上。”视贝科技负责人谭宏锋说。该公司是一家专门生产紫外线照明产品的灯饰企业，深耕该类产品已有五六年时间。“疫情发生后，紫外线灭菌产品的需求量激增，来自医疗器械公司的订单已经多到我们做不完的地步了。”
马慧表示，“紫外线杀菌的优点是显而易见的：操作简单。同时，它也不会让细菌产生抗药性。”原本在家用领域，紫外线消毒杀菌灯的应用并不广泛。正是新冠肺炎疫情让消费者迅速了解了这一产品的功能特性。
对于华艺照明而言，紫外线灭菌灯的热销并非“无心插柳”。春节过后，面对这一冷门产品突如其来的“走红”，公司电商部门专门为电商平台设计了一款新产品——华艺大功率家用消毒杀菌灯，产品一上线立马获得了市场的认可。
“以更加简洁的设计、更大的功率去实现最大的杀菌效果，新产品从外观、规格都更偏向实用化，强调性价比。”这款产品售价为199元。“以往我们同品类的产品价格都在300元以上。目前这款单品是全行业同类型单品中比较好的选择，销量也在同品类前列。”马慧说。
今年订单量达去年同期10倍
记者了解到，作为灯饰之都的古镇，能在紫外线灭菌照明产品上发力的企业还屈指可数。无论是医用还是家用产品，在疫情发生之前，这一冷门产品还没有被古镇大部分灯饰企业所重视。“紫外线要达到杀菌效果，灯管材质不能使用普通玻璃。我们持有医药灭菌许可证，才可以生产医用照明产品。”谭宏锋表示，紫外线消毒灯产品因其原材料的特殊性及生产资质的专业性，将很多普通灯饰企业拦在门外。去年同期，视贝科技的紫外线消毒灯产品订单量不到2万件，而今年目前接到的订单已达到20万件，出货排期已经排到了4月底。
作为专攻紫外线灭菌灯产品领域的企业，目前公司规模仍然较小的中山视贝，制约其进一步扩产的最主要因素是产能问题。“主要还是受模具限制，模具数量不够，招再多的工人也没用。”谭宏锋表示，企业目前已经在制作车载灯等相关产品的模具，争取进一步扩大产能，但在此之前，已没有余力再接更多新订单。
产能问题同样也出现在华艺照明身上。“扩大并不是一个计划，而是我们已经在做的事情了。”马慧说，“事实上，目前我们生产周期的产量根本无法满足市场需求，这对于任何企业来说都是红利期。”
华艺照明目前正在从增加供应源产量、扩大生产线、增加工人排期等方面着手尽快扩产。目前来看，无论是“小而美”的视贝科技，还是“大而全”的华艺照明，产能上的不足都将持续很长一段时间。
声音
中山市政协委员建言：
推动企业复产转向产业链协同复产
当下中山新冠肺炎疫情防控形势平稳向好，企业迎来全面复工的同时，也遇到了一系列新的实际问题。如何帮助中山企业解决复工复产的“最后一公里”问题？3月4日，中山市政协召开促进疫情防控与复工复产协商座谈会，市政协委员为推动企业全面复产建言献策。
难题▶▷产业链不通 企业稳产遇困
“产业链上下游能否复工，关乎复工企业能否持续稳定生产。”
座谈会上，产业链协同复工问题成为最受关注的热门话题之一。中山市政协委员、广东华捷钢管事业有限公司总经理缪怀兴表示，由于产业链中的部分企业仍未复工，企业生产链、供应链缺失，复工复产受阻。不少复工企业生产出来产品只能转化为库存，如库存无法及时释放，复工企业将面临“二次停工停产”的风险。复工不等于顺利复产。
中山市政协委员、中山市迪宝灯饰有限公司董事长谭根华表示，产业链协同复工问题对古镇灯饰产业影响尤为明显。他表示，灯饰产品配件多，涉及的上下游企业较多，关键的部分企业不复工，将成为灯饰产业复工复产的“痛点”。
对此，立足企业平稳有序复工，报告提出应注重推动产业链上下游企业协同复工复产。报告指出，产业链、供应链上下游企业尚未同步复工，是制约中山部分企业全面复工复产的重要障碍。报告建议相关部门加强摸查规上工业、规上服务业、总部经济、重点商贸流通行业、重点项目等上下游配套企业的开工达产情况，主动服务，协助解决相关配套企业复工复产需求。
针对产业链如何协同复工，中山市政协委员、中山市东方晨星投资管理有限公司董事长黄启均建议，在推动产业链协同复工过程中，中山应注重整合中山内部的产业链资源，实现就近对接、快速对接，在疫情期间快速有效满足企业复工复产需求，同时，以此为契机进一步促进中山本地生产消费和本土品牌发展。
另外，有政协委员提出，目前中山稳企安商政策主要面向规上企业等重点大型企业，对占中山市场主体多数的中小企业的关注和支持力度仍需提高，建议政府部门应加大对中小企业的服务力度，出台更有针对性的扶持政策。
对策▶▷激励产业上下游协同复工
3月3日，中山市政协发布了《关于推动新冠肺炎疫情防控和复工复产“两全”工作的调研报告》（征求意见稿）。
该报告指出，产业链、供应链上下游企业尚未同步复工复产，是制约中山市部分企业全面复工复产的重要障碍。要实现企业全面复工复产的目标，必须加强服务指导，推动产业链上下游企业协同复工复产。市工信、发改、商务等政府部门，要重点加强对规上工业、规上服务业、总部经济、重点贸易流通行业、重点项目等上下游配套企业开工达产情况的摸排工作，参考周边城市的相关经验做法，主动服务，及时协助解决相关配套企业复工复产需求。
企业有属地，产业无属地，要做到上下游配套企业协同复工，还需要打破行政界限思维。据了解，目前佛山顺德、江门、广州等周边城市，已多次发函至中山市，希望协助解决在中山市的产业链上下游企业的复工复产问题。
如何才能解决好企业复工的产业配套、上下游联动问题？
中山市政协委员刘松钦建议，企业要加强供应链管理，重视与上下游企业资源共享，优势互补，结成战略合作伙伴关系，优化生产组织方式，整合物流流程，实现物流的一体化运作；要着力提高一体化服务能力，提供增值服务，提高国际化服务水平。
市政协委员吴鹰花表示，疫情期间，上下游联动，是确保企业真正复工复产的必要条件。她建议，制定一系列鼓励上下游企业共同抗疫的政策，并同时制定疫情过后对配合良好的上下游企业的奖励政策，激发全产业链上下游企业在复工复产中的配合性，确保产业链上下游的高效协同联动。
除了推动产业上下游协同复工复产，市政协委员张洁莹等还认为，应当鼓励指导企业开展行业协同、企业互补的自救行动。张洁莹表示，当前有不少企业在复工复产的过程中面临缺工的情况，但也有部分企业因无法复工而员工富余。她建议，相关部门设置用工调剂平台，出台指导意见，引导企业间的用工调剂。通过签订三方协议等方式，实现企业之间“互助式”的调剂用工，一方面可以缓解部分企业复工缺人的困难，另一方面，又能暂时缓解无法复工的企业发放富余人员工资的压力，助力企业共渡难关。
【采写】南方日报记者 何伟楠 廖瀚 雷海泉 曾艳春
【作者】 何伟楠；廖瀚；雷海泉；曾艳春
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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