穀雨，谷得雨而生也。 ——《群芳譜》

四月播種季，雨生百穀。

生機，伴隨著競爭激烈的企業財年覆盤、新業務啟航……一籮筐刺激與希望同時湧動。

6位行業帥才帶著自己的獨到經驗，暢聊企業紮根、發芽、結果的商業播種故事，他們對於規模擴張之路有自己的一套獨特打法和深度思考，建小巴秒變筆記俠，並忍不住推薦：值得交往！

本期帥才囊括：中游建築企業、裝修裝飾企業、上游建材供應商。

他們的真知灼見如同buff一樣，讓人如虎添翼。早一步看清未來，才能陡增勝出的機率，來了解一下他們的“特質buff”！

（“特質buff”——建地巴）

01

駱增武：「 建築 」理念帥才

—— 深圳市榮新宇建築工程有限公司總經理

（帥才特質：理性——建地巴）

企業想上岸，還是要與政策靠攏

：國務院明確鼓勵設計施工總承包模式，這種模式在節約投資成本、節省工期、保證工程質量方面都大有裨益。所以今年公司業務方向調整向設計施工總承包和項目投資。

“你靠譜，我更靠譜”：其一，民企一定要矢志“高端”市場，開拓資信實力強的“靠譜”客戶。並不一定要項目規模大、檔次高，但業主資信一定要靠譜。其二，不要在項目利潤上死嗑，有時候利潤跳水了，但形象和口碑不自覺間卻昇華了，機遇也就上門了！再者，用工匠精神完成每個項目。每次高質量的交付都是盈利能力的積攢。寧可捱餓，也不能吃瀉藥。

脫離人才，企業發展就是在“裸奔”：駱總認為團隊遠比企業資質重要。如果沒有實力的項目經理，可能接不到活，空口套不到白狼。人才是企業的“大腦”。

02

譚克敵：「 裝飾 」設計帥才

—— 深圳市原點裝飾工程有限公司總經理

（帥才特質：潮流——建地巴）

不做風靡一時的炮灰：裝飾材料不斷上新，風靡一時的裝飾材料都成炮灰，在商城再也找不到影子。都看好的東西，就像女神，追求的人多，競爭激烈，代價自然大，好不容易追到，但未必幸福。原點裝飾以“引領裝飾設計新潮流，樹行業模式新典範”為目標，專注於每一個細節，盡所能讓客戶驗收時刮目相看。

潮流不是跟風：很多設計師幾乎乾涸的創作能力使得越來越多的消費者感到視覺疲勞。創新才是硬道理，裝飾追求做到保值、升值，讓客戶珍惜，幾代人都不想拆掉，幾代人都想繼續用我們的空間，而不覺得過時。

與科技接軌，用數字化提升設計體驗：通過把產品以1:1比例建模放到VR系統中，讓用戶隨意體驗，這是最直觀有效的預覽模式。比起復雜的平面圖，客戶能不眼前一亮嗎！體驗式營銷會成為時代的主流，著實展現企業脫俗的價值。

03

蘇穎強 ：「 建材 」管理帥才

—— 深圳市穎強建材有限公司總經理（左）

（帥才特質：沉著——建地巴）

好品質，能讓客戶從沙子裡掏出你這塊黃金：良好的品質是企業口碑積攢的關鍵。 我相信好的產品真的能說話，說公道話！品質就是最好的促銷，儘管競品繁雜，客戶也能從沙子裡掏出你這塊黃金來。

產品要滿足環保、個性化需求：人們生活水平提高了，對於居住環境的要求也愈來愈高。環保、健康、個性，是新一代年輕人的標籤，這是企業製造產品必須考慮的要素，而一味追求經濟利益，是走不長遠的。

多管齊下進行營銷，訴求要聚焦：地推、電話營銷、線上推廣多管齊下，推廣時有效傳遞價值信息，賣點訴求要聚焦，忌“一股腦”營銷，給客戶講太多太雜，最終客戶蒙圈拜拜。

04

梁四連：「 電氣 」營銷帥才

—— 深圳市中電華宇科技有限公司銷售總監

（帥才特質：自信——建地巴）

市場混亂更要有信心，別困惑：每一個行業都有它的頂峰時期和困惑時期，儘管這個行業已經很成熟，但我們一定要充滿信心，用信心開啟行業的大門，因為信心是最大的智慧。

產品走出去要依託平臺，平臺比品牌重要：一個好的產品想要有一個好的出路，必定先要有一個好的平臺。通過互聯網平臺把數據連通，形成線上到線下的俯衝，提升營銷賦能。

成本領先，是致勝的殺手鐧：企業想要在競爭中取得勝利，除開源外，節流是更直接的方式。有效的成本優化將帶動全局，淘汰掉業內的“慢魚”和“笨魚”。

05

房萬明：「 傢俱 」戰略帥才

—— 東莞市鳳崗龍盛達傢俱經營部總經理

（帥才特質：專注——建地巴）

哪裡有產品，哪裡就有維護人員：我們一直堅持做到，品質第一，服務保障。這對客戶復購率提升相當重要。

傢俱的尺寸，每差一公分就是廢物：傢俱設計必須注重細節，人體舒適度及審美需求，按照人體功能比例尺度，設計師們每下一筆都有他們的心機。

用料講究，讓用戶無可挑剔：注重產品原材料質地、環保性、保值性、耐用性。就說這紅木傢俱，發展至今原材料必當有一定程度的短缺，切不可存在僥倖心理，偷工減料，企業的一念之差，消費者的眼睛是雪亮的，時間也能揭穿一切。

06

柯鑫森：「 科技 」領跑帥才

—— 深圳市平安順科技有限公司總經理

（帥才特質：創新——建地巴）

拒絕偽智能：智能的靈魂是便捷，如今絕大多數的智能產品其實是“偽智能”，硬件功能大多可有可無，沒有真正解決消費者的痛點，是智能產品目前亟待解決的一大“死穴”。智能產品的設計和製造要真切站在消費者的角度，結合科技實現，真正做到安全和便捷，不要給高科技 “打臉”。

和同質化的價格戰 say no：有些企業之所以市場越做越小，可持續性差，在於缺乏品牌意識，一味地模仿，打價格戰，不斷地被秒殺。企業要走自己的路，別總跟在別人屁股後面找空隙，而是要力求創新研發，創造差異化優勢出來！

用質疑的眼光審視產品：品質為王，工匠為心。只有圍繞消費者需求的產品研發才有現實價值，才能在產品林立的市場環境中佔據消費者的眼球。

END

行業痛點和趨勢，疊加著科技創新、數字化理念、產品、服務、成本控制等一連串棘手問題，在各位企業帥才的言談中瞬間剖析透徹，行業“明白人”內心的篤定淋漓盡現。

建地巴“buff”在線，為更多商業部署的“搶板凳”遊戲，標上更智慧的黃金分割點。