在我的公众号里，经常会有朋友发来咨询，问小武老师，目前我的企业还未盈利是否可以做股权激励呢？今天就和大家分享一个12年未盈利的企业是如何通过股权激励扭亏为盈的。
案例：A、B、C 三人 2008 年每人投资 20 万，合伙在某乡镇十字路口黄金地段开了一家汽车修理厂，投资中的50万用于购买土地和自建店面 300 平方米，10 万用于购买设备。
A、B两人在店铺兼职，A负责店铺全面工作，B负责记账，C不参与管理。店面聘有店长一人，机修两人，装饰一人，钣喷一人，洗车工两人。
开业以来修理厂客源、口碑还可以，但开了 12 年时赚时赔，总体不盈利，怎么办？
A 在加盟与自营之间纠结，但又想搏一把，一直想从制度上、管理上找到突破口。
店面由店长全权负责，店长为基本工资加营业额5%的提成。店里业绩好坏与店长工作能力及态度有很大关系。
B则较为消极，对店面不太看好，想退股，但碍于情面私下说过，但正式没有提。
看到这里，你觉得这家店面如何解决合伙人之间的合作，尤其是利益的分配如何处理会比较好呢？
店面生意不好，与股东之间的股权平分有很大的关系，三个人都是老板，但都不是老板，干活的与不干活的结果差不多，干活多的时间长了积极性就不大，因为有人搭便车，尽管是朋友，但朋友之间也会有比较。
我说到此，A尴尬的笑一笑，我的建议是从股东层面的利益分配着手。
一、股东层面，分红要分类处理
❶收取店面租金
三人合作，因店面生意不好，且房屋在增值，故三股东未收取店面租金，大家也都不是很在乎。
策略：据了解店面所处地段的市场租金水平是一年五至六万，可暂按一年五万收取，此租金应记为店面的经营成本，同时作为三股东的收益按照投资比例进行分配。
这样处理，可以把投资在土地和房屋上的资金逐步收回。
❷店面区分资金股和管理股
A 兼职参与经营，C不参与经营，如果三人股权平分的话，这不利于企业的长治久安，因此要在股东层面进行责权利的划分。
用于土地和房屋的资金由股东按出资比例享受出租收益及增值收益，不再计算到店面股权中。
修理厂购买设备的10万元算作三股东在店面的投资，在利润分配上区分投资股和经营股，年利润在2万元以内的部分，全部作为资金股的收益，分配给三股东，超出2万的利润部分，20%作为资金股收益分配给三股东，80%作为管理股的收益分配给管理人员。
B负责记账，可以给B每月按当地的工资水平开一份工资，不享受人力股的分红。
二、员工层面
对员工层面进行激励以员工是否出资为标准，分两种方式：
❶员工出资入股
店面作价10万元，店长出资3万，其他员工共出资2万，店面的总股本为15万元。股权比例为：
资金股与管理股的分配比例按前述股东层面的分配比例。管理股部分，店长的作用较大，占股40%，A占股30%，员工占股30%。
假设2020年收益为10万元，利润分配见下表：
年终每人分红所得：
A：4400+3520+19200=27120元
B：4400+3520=7920元
C：44004+3520=7920元
店长：4000+3200+25600=32800元
员工：2240+2800+19200=24240元
❷员工入股不出资
员工入股但不用出资，年利润在2万以内，属于原股东投资分红，2万以上20%属于资金收益，80%属于管理收益，其中管理收益中A分30%，店长分40%，员工分30%。
假设2020年收益为10万元，利润分配见下表：
年终每人分红所得：
A：6666+5333+19200=31199元
B：6666+5333=11999元
C：6666+5333=11999元
员工入股之后，其收入与利润挂钩，不再与营业额挂钩。
员工入股最短为三年，三年之内离开按投入资金的50%退股，三年以后离开，投资全额退还。
三、管理层面
股权激励不必然让店面的生意好转，还需要在员工管理方面采取以下措施：
❶聚焦服务品种
对业务进行财务核算，保留挣钱的业务，果断砍掉不挣钱的业务，在核心优势上发力。
❷裁减人员
目前店面包括店长共有七名员工，人员有点臃肿，需减员增效，要做到三个人干五个人的活，拿四个人的工资。
❸建立标准，提升客户满意度。
❹树立企业未来的目标。
老板需要定期和员工沟通，描绘企业的未来，人总是活在对未来的无限期待之中的，梦想的吸引比物质的吸引更大。
成功的老板往往都是制造梦想的高手，据海底捞的员工讲张勇是吹牛的高手，他总是给员工说好好干，明年工资翻一番；任正非说，未来华为三分天下有其一，大家将来买房子，阳台一定要大，没事把钱在阳台上晒一晒，防止发霉；马云说成为世界三大互联网巨头，大家个个都是亿万富翁。
员工不关心老板个人的梦想，但关心老板的梦想里有没有自己的未来。
❺对员工严格要求
松是害，严是爱，提高员工个人的竞争力。
经过上述调整，B同意，B看到希望，也不再退股，经过一年的经营，店面盈利15万。
通过今天的案例分享，我们可以看到一家规模较小并且还不盈利的企业也是可以做股权激励的。无论企业大小，是否盈利，都可以通过好的机制进行激励，好的分利机制可以充分调动人的积极性，让企业扭亏为盈。
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