“形势有变”，时也，运也。
话说乱世出英雄，乱世也能让英雄穷途末路；时势造英雄，时势也能让英雄无用武之地！在“苦流量久矣”的背景下，来形容美妆中小企业最合适不过。
依托平台，流量是公还是私？
较依拖各种社交平台、搜索引擎及工具产品下的“公域流量”，对“私域流量”的界定在微商之外网红之内。
抖音快手等短视频平台的网红带货、B站的UP主恰饭、小红书/知乎、淘宝上的达人种草，甚至是美妆柜姐的朋友圈，让私域有了界定。
而所谓私域其实是公域中的私域，不论是网红带货还是个人/企业背书都需要在流量平台上进行，变现渠道最终也是在流量平台上。
“私域流量”说的再好听，最后都要落地到“公域”平台上。
就以来自法国新势力轻奢香氛洗护品牌Miss Lilly蜜斯莉为例，作为国内洗护品牌的后入局者，错过了电商的红利，“卡位”在社交流量中顺势而为。
▲Miss Lilly蜜斯莉中国负责人石敬辉
据Miss Lilly蜜斯莉中国负责人石敬辉介绍，作为后入局者，主要依靠云集、贝店、达令家、未来集市这样的社交电商平台开拓销量，虽有入局京东、淘宝电商平台，也有入局快手、小红书等种草直播平台，但Miss Lilly蜜斯莉在社交平台做的较为领先，目前在云集平台上Miss Lilly蜜斯莉为沐浴露品类第一品牌。
石敬辉认为，Miss Lilly蜜斯莉取得如今的成绩主要靠产品力，首先产品要吸引平台、吸引消费者，其次在做好产品力的基础上做好推广宣传。
“就社交平台选品而言，举个例子，沐浴露可能有成千上百的单品，但通过社交平台的精细化的筛选，在平台可能有几百个单品，但社交电商对选品比较严格，主推的单品也就只有5、6个。” 石敬辉坦言，流量方面则要依托社交电商千万的用户群体，应用平台的流量进行推广售卖产品。
对中小企业而言，纸上谈兵的“私域流量”不存在转化关系
关于“私域流量”这个话题已经有不少表述，在他看来，私域流量需要大量的成本去维护。
不论是做天猫还是京东，如果想要把天猫的用户转化为私域，在这建立“私域流量”的成本要比利用公域流量的成本要高出很多。对中小型企业来说做私域流量并不适合。
社交电商平台云集作为上市公司，本身在建立会员体系中做了相当大的投入。如果单个品牌做微商或是其他，粘性有局限性，但云集整合了很多品牌商一起维护平台会员。
也因如此，2019年2月Miss Lilly蜜斯莉加入云集，随着云集的用户群体不断增加，加入云集之后，从零开始到销量呈直线上升，如今月销量上升将近1000万。
在石敬辉看来，要在公域流量中学会怎样抓取属于自己的用户群体。较成本和投入高的私域流量来说，只要利用好公域流量，它的投入产出比都要比私域流量高出很多。
而公域流量和私域流量之间没有转化的可能。
以快手直播为例，在产品推广中Miss Lilly蜜斯莉中国负责人石敬辉曾找快手散打哥直播带货，据数据统计，达人直播一次可销售1-2万单。
石敬辉坦言，自己孵化主播去直播卖货，前期孵化主播，后期需要运营，这之间的周期太长。Miss Lilly蜜斯莉也有自己孵化的专职主播去直播卖货，但与网红卖货相比，粉丝基数及销量基数都没办法相提并论。
一个品牌对会员的粘性到最后不是私域流量，而是品牌对用户的粘性够不够强大。例如大企业娇韵诗、雅诗兰黛等品牌对消费者的影响力足够，所以它可以玩私域流量。
但在品牌力不够的情况下，私域流量就是纸上谈兵。 没有一定的粉丝基数，就没有效果。
閱讀更多 中國美妝網 的文章
關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 微商 淘宝网
