面试中对于薪水待遇的谈判能力直接决定了个人的职业价值！特别是应聘市场营销、品牌策划类工作的人才，薪水谈判能力的问题，就是面试官送给你的岗位基本能力实操考题哦！

1 求职者对于薪酬的心理承受水平和公司搭建薪酬体系的HR是一种“古代袖口出价”的综合谈判能力展现！双方都有可以接受的心理低价，谈判的胜方始终是对于游戏规则和市场行情了解更加透彻的一方。这就是所谓的“信息不对等产生的议价能力”。

当我们进入最后谈薪酬阶段时，公司HR和所有卖货商家一样，让消费者先出价，自己好再砍价。所以，这时的“你期望的薪酬是什么”的问题，就是要实战考验你对自己的职业价值的合理预判和职业卖点的价值，能清晰、富有逻辑性的打动HR！也就是把你职业价值可以解决招聘公司某项业务的痛点的能力表达清楚！

对于市场营销和品牌策划类应聘人员，在这一点上要尤为表现突出，才能获得自己想要的合理薪资、甚至是从业基本资格。

为什么这么说？市场营销人员与客户的业务拓展是通过无数次商业谈判中把公司产品的商业价值卖给一个又一个新老客户的，这是市场营销人员的职业价值体现！而我们在面试时甚至是实际业务拓展中把商业理念、市场营销理论、品牌价值……讲的天花乱坠，但对于“议价”这项最重要环节却无法成功斩获，那么做为市场营销人员来说连基本技能都是不合格的。

所以，我们面对HR时，应该把自己的职业价值包装成卖点独特、商业价值清晰的溢价能力强的商品。并结合行业薪酬市价以及该公司现阶段对于该岗位人才的真实需求痛点在哪里……等综合议价因素，去信心满满的肯定自己的薪资待遇水平。如果HR没有你准备充分，那么你的谈判实战第一步就会胜出！

2 各家公司HR如果面对准备充分的求职者来说，其实就是“纸老虎”！这没有贬低的意思，就是看求职者和招聘方，哪一方知己知彼、准备充分！如果你是一位各家公司争抢的人才，那就会体会到“漫天要价”的快感，但前提是，你对自己的职业价值在行业内有知名度、你的职业技能堪称稀缺和附加值极高！

各家公司的招聘工作的筛选和评估量远远超出我们的想象！也许我们投了100份简历石沉大海，但各家公司在招聘旺季时每天筛选简历估计都要几百份以上。做为HR环节面对各部门的人才空缺的强烈催要（特别是具有行业旺季特性的公司，这些热门岗位在旺季就是需求爆满）也是压力满满哦！HR虽然是招聘别人，但如果不能搭建良好人才输送管道，在单位也是有考核指标这个紧箍咒的！所以，他们的压力远比在我们面前表现的要大！

这就告诉我们面试谈薪资的制胜的秘诀：对于应聘公司的行业特性、业务特性要十分清楚，这样决定了我们应聘和最佳时间、最终导致的结果就是你是薪酬谈判的最大赢家。

举例：双十一前后，各家电商公司对于客服的需求量非常大！那么你选择在8~9月份跳槽找工作，可以说是各家电商公司HR的及时雨。如果你再对这些电商公司的业务状态和发展痛点、应聘职位的行业薪酬水平等做了详细准备，这时你去和HR谈价钱，那是一谈一个准儿！他们巴不得赶快完成招聘任务，不影响企业双十一的大业绩！（很多公司一年的利润都指着双十一呢！）这就是天时、地利、人和对于求职者的薪资谈判能力的加持！

反之，你做为客服选择在2~3月份电商淡季的时候去应聘，这时的很多电商公司也许都在考虑裁员。这时的HR们的首要工作就是控制人才成本，所以这时你如果准备不充分去和HR谈薪酬，除非你有非常过人的项目经验且是这家公司非常需要的！否则议价能力就会减弱一大半！

面试对于薪资的谈判我们要深度把握HR和企业真正的痛点在哪里？他们对于该岗位人才的认知点处于怎样的层次水平？此时的行业局势和该企业发展阶段对于人才的需求到底是怎样的？这些问题的答案是提升你应聘该岗位议价能力的关键！远远高于我们知道的各家网站发布的所谓行业薪资水平！还是那句话，薪资谈判就是“古代袖口出价”的游戏，玩的就是让对方出高价又不得不爽的心理战！

公司出价再高，如果人才的实力完全值得这份工资价值的话，公司永远是不亏的哦！就像苹果公司CEO每年薪水13亿人民币，苹果公司亏吗？人家CEO贡献的是每年全球几千亿业绩好不好，较比工资水平来说，苹果CEO除了获得“微薄”的工资以外还收获了难以复制的职业黄金简历，这才是人家最看重的职业议价能力！所以优秀员工和强大公司都是彼此互为依存做双赢买卖的高手！

看到这里，大家对于面试时如何和HR拼智商、情商来抬高自身职业价值有哪些实用建议和经验，欢迎在评论区留言分享！