在上一篇文章中我整理了关于做内容付费如何获取第一批种子用户，今天继续整理分析课程中所提到的“裂变”，也就是
如何让用户主动的分享我们的课程？其实谈到裂变这个词，许多人一定不会陌生，印象中最常被提及的应该就是所谓的“社群裂变”，如果换个好理解的词，那就是“多级传播”，你的内容可以通过“裂变”的形式让用户一传十，十传百……那么问题来了，我们都知道这样的形式是推广最佳状态，但是用户也不傻，人家凭什么帮你主动宣传，甚至发动身边的人来拥护你呢？你又不是个爱豆……
这个时候就需要使用一些运营上的思维来帮助我们打造一次具备用户裂变特质的课程了，如果把课程比作一个人，要想成为像爱豆那样坐拥九亿少女的梦，那么通过课程中嘉宾的分享，我大致把其中的思路整理为——
1.美颜相机——裂变工具
2.衣服包包——课程海报
3.人设——课程卖点
4.开演唱会——潜在用户聚集地
5.成为爱豆——实现用户裂变
我觉得在现在这个时代，自己一个人或者一个团队想把整条产业链的事儿都做了是极为不现实的，手头有那么几个用的高效的工具，会让你省事不少，大大减少所付出的时间成本。
而裂变工具通俗的来说就是通过一些渠道或者平台来实现打卡用户进行主动分享的窗口，大致可以分为三种，一种是免费涨粉，用来撸流量的工具，一种是用来付费转化的工具，还有一种是老带新类似于打卡的这种工具。在同样的这一群人当中，如果你一直都用一个玩法，那用户的新鲜感会消失的很快，效果就会变差。所以我们要在尝试过程中不断的寻找新方式。
常见的裂变工具比如像“任务宝”或者“荔枝微课”这些平台会提供的一些功能，你只要转发海报到朋友圈，拉三个朋友关注到我的公众号，就可以获得免费听课链接，这种的形式就相当于号召用户做任务来获取裂变渠道。
还有就是做社群，很多垂直领域的个人或平台最初都是通过做社群开始把用户运营起来的，而现在这个方向要更加的精细化，你做什么行业，你就建什么社群，只要你社群的定位清晰，再通过一些分享资料的方式，还是比较容易上手的。
另外就是一些搭接与工具的套路，比如说做排行榜，分享最高的可以给你什么奖励啊，再比如说海报扫出来之后是一个群的二维码，进去之后就有人艾特你，告诉你想免费听课是吧，那就发朋友圈吧！发了以后就引流到个人微信，或者加我公众号，给你发优惠券。
最近知乎也办了一个内容付费的裂变玩法，只要坚持7天读书打卡，就会把你学费退回，同样引起了朋友圈的一阵刷屏。能引发刷屏，说明裂变做的非常成功了。
其实像做课程这样垂直性比较强的产品呢，这种方式的效果还是比较好的，为什么呢？假如你的用户是妈妈级的，那她的好友圈一定也是这类人群比较多，或者你做运营方向的，那听这部分内容课的用户，好友圈也一定运营圈的会多一些。
好，既然这个反向我们可以确定是没问题的，那么问题来了，别人为什么要转发你的课呢？在说明这个之前，我们应该先了解，想学习和想赚钱的是两拨人，所以针对这两拨人的裂变模式是不一样的。
根据长时间的观察，往往是朋友圈中地位或者成就不算高的人，会更愿意分享你的课程，以此来标榜自己爱学习的人设，另外，价格的话基本也是9.9或者19.9，再高了可能通过他们裂变不好成团。
另外的一种非常重要的裂变工具或者说是手段就是“海报”了，课程当中嘉宾分享了一张图片，非常清晰的表面课程海报所需的特点。所以我就不再详细的展开来说了，其实归根结底，做一个好的海报，目的就是为了让用户更快的了解你，更好的接受你，更加认可你。
不论是从之前刷屏的课程中，还是各个课程平台里受欢迎的那些课，我们都能发现他们的海报、封面包括介绍都做的非常精致，不要觉得这些是次要，如果换做你，你愿意给别人分享一张自己都看不下去的海报吗？即使这个课程再好，可能你也只是自己偷偷学，毕竟朋友圈的世界，我们可是一直在精心打造的啊！
其实分享里还说了很多套路，我觉得已经没有必要再详细跟大家说了，对于像我们这样的新人，能掌握好基本的裂变原则，能在基础建设中将课程打造一个好的地基，就已经很不错了。
当然还有一个原因是，我觉得内容付费是一个非常好的概念或者方向，但是很遗憾，真的很少有人在讨论内容如何，反而一大批的营销套路接踵而来，想想蛮可怕的，会不会有一天，我们都不会关注付费的前缀了？
都在教如何做刷屏课，如何月入十万，我基本没发现又任何一次关于“如何做好内容”的课被刷屏，所以，知识付费，付费的究竟是谁？
希望能有更多深耕于内容的个人或团队可以通过用户裂变来实现爆款之路，希望我们自己也能。
不过换个角度，套路，也算是内容啊。
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