文| WBO團隊
近年來，隨著葡萄酒行業快速發展，眾多企業和資本進入這個行業“淘金”，由於該行業的低門檻、碎片化與貿易屬性，不少生意小有成就的酒商都希望建立自己的葡萄酒品牌，而建立屬於自己的護城河。
然而，隨著消費者越來越成熟，加之從去年下半年至今葡萄酒行業的持續低迷，讓市場漸回理性。“編一個故事、引進低品質葡萄酒，試圖賣個高價”的OEM品牌越來越難動銷了。
相反，仍得以在市場健康存活的，更多是紮紮實實做生意、靠品質積累客戶的葡萄酒公司，以及那些在品質、品牌、渠道上投入的原生品牌。
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中國市場的葡萄酒採購偏好悄然改變
一名大商曾告訴WBO記者：如今的新生代酒商諳熟信息技術的便利性，代理一個品牌之前，會上英文網站去查詢該品牌的背景，諸如國內外獲獎評分如何？是不是國外的原生品牌等等。
這樣的情形，也被一些堅持在中國做品牌多年的企業所察覺。最近，智利葡萄酒品牌威瑪（Viu Manent）莊主、智利葡萄酒旅遊協會主席約瑟·米格爾·威優·寶緹尼（José Miguel Viu Bottini）便發現了這個問題。在一場酒會上，他向WBO透露：中國酒商曾經非常喜愛OEM，在我們跑市場時，會有不少企業提出這樣的要求。但最近一年來，這一情形悄然改變，威瑪的品牌力開始吸引了更多酒商。
消息顯示，威瑪酒莊是智利知名家族型葡萄酒品牌，旗下頂級品牌威瑪一號是智利十八羅漢之一，該品牌已在中國持續耕耘了十餘年。
約瑟指出：中國是非常特殊的，是世界上對OEM葡萄酒的需求最大的國家，許多酒廠都被這個市場所誘惑，不光是智利，全世界的酒廠都如此。我理解這些酒廠的做法，但威瑪酒莊本就有不同系列的原生品牌葡萄酒去滿足不同客群。儘管在3年前，OEM市場對很多酒廠是很大的興奮點，但是我們感覺如今的中國市場開始傾向於選擇品牌化的酒。當中國消費者在喝一款酒的時候，越來越多人不僅是看重外觀，更多還會關心酒的品質、風格、背景。
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深耕品牌，中國成威瑪海外第一市場
智利葡萄酒品牌威瑪（Viu Manent）莊主、
智利葡萄酒旅遊協會主席約瑟·米格爾·威優·寶緹尼（José Miguel Viu Bottini）
正是由於看到中國葡萄酒行業這樣的機會，威瑪酒莊近兩年格外重視中國市場的發展。據瞭解，約瑟每年都會來中國兩次，他介紹到：公司的釀酒師團隊更會來中國推廣數次。我們的中國團隊更會隨時隨地與經銷商溝通，瞭解他們的想法。
約瑟非常看重中國市場，他指出：由於中國是高速發展的市場，我每次來到中國，首先是查看這裡如今正在發生什麼，儘管我們在中國有團隊讓我們與市場有了很多連接，但我們依舊需要對這裡市場特點有相同的認知，畢竟，我們是來自智利的企業，而中國是一個大市場，並且是有巨大潛力的市場，這值得我們花更多心思。
據約瑟介紹：中國已經連續三年是威瑪最大的市場，不僅對威瑪，對整個智利也是，中國蟬聯三年是智利第一葡萄酒出口國。當然，威瑪在智利本土市場的銷量是排名第一的。但未來，中國市場有很大可能超越。
據瞭解，威瑪酒莊在中國做了一系列推廣工作。包括舉辦一些品鑑會、大師班等活動，去幫助經銷商進行品牌推廣與協銷。此次WBO記者見到約瑟，正是威瑪酒莊在上海舉辦的一場垂直品鑑會上，數名媒體記者與葡萄酒專家觀眾在品鑑會中隨著約瑟的介紹，領略到威瑪一號與變奏兩款高端產品不同年份的美妙之處。
約瑟介紹到：我們會持續與各地媒體進行接觸，通過他們向行業以及消費者解釋我們的品牌。讓消費者熟悉我們，以提升其自購率，讓經銷商最終受益。此外，我們在中國的團隊也會去各地協助經銷商動銷。
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“十八羅漢”產能稀缺，威瑪一號深受市場歡迎
威瑪酒莊創建於1935年，由來自西班牙加泰羅尼亞的移民米格爾·威（Miguel Viu）及其家人創立，位於空加瓜谷。歷經三代，威瑪如今仍是一家由家族控股的酒莊。約瑟如今是該酒莊的第三代傳人
在威瑪酒莊的產品序列中，威瑪一號被定位為其最主流、最高端的單品。據瞭解，威瑪一號的年產量最多僅1萬餘瓶。有時為保證品質，年產能僅幾千瓶，有的年份甚至不出產（如2015年）。
最有說服力的，則是威瑪一號被評為“十八羅漢”之一。對此，約瑟感到非常欣喜，他說：智利是一個巨大的葡萄酒供應國，在中國銷售葡萄酒的歷史很長。基於此，在中國的智利葡萄酒中，有長期堅持自主釀酒、長期在全世界進行銷售的品牌葡萄酒。但同時，市場上也存在大量的OEM葡萄酒，並對消費者造成困擾。而智利十八羅漢的稱謂則給了消費者很強的參考價值，讓他們知道了智利最好的酒莊酒、精品酒究竟有哪些。這一稱謂讓渠道快速認可我們，對我們的市場工作有巨大幫助。
“另外，在十八羅漢中，我認為我們也頗為特殊。威瑪一號是其中唯一一款用馬爾貝克釀造的葡萄酒，馬爾貝克的葡萄園是我們擁有最古老的葡萄園，為百年老藤。”他說，“但由於這款產品的產能極小，加之在全世界範圍內的暢銷與供不應求。隨著精品酒、大品牌在中國市場愈發被認可，預估威瑪一號在未來會有一定升值空間。”
約瑟指出：我並不是酒莊創立者，酒莊是我爺爺創立的。我生長在這樣一個家庭會覺得自己擁有傳承它的責任與義務。或許正因為生長環境的原因，我很年輕就愛上了葡萄酒行業，於是開始學釀酒，我在大學修的是農業，畢業後便加入酒莊做一名釀酒師。對於家族酒莊而言，傳承非常重要，因此我每天所做的決策都是長遠的計劃。這使得我們的戰略擁有延續性。我們會始終保證葡萄酒的品質與風格，去創造一個國際化的品牌。
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