在職場做銷售是比較辛苦的，壓力很大，但是對於我們普通人來講，這又算賺錢的一種截徑。
我自己在職場做銷售有很多年了，給我感悟最深的是，如果有人好好帶你，有人真正能教你一些好東西，加上自己又不算太懶，我覺得銷售還是會做得比較好的。像我26歲時就遇到了我的師傅，到現在還受到他的照顧，真是很幸運...本文有點長，如果耐心看完，你一定會有所收穫。
【正文】
做好銷售，用最短的時間，讓客戶記住你,很簡單：你應該要讓自己有一定的辨識度。例如：
長相上的辨識度
發傳單帶頭盔
送快遞穿西裝皮鞋
簡單說，有了辨識度，對方就會好奇被吸引，如果你此時做一個銷售動作，人家可能很快就能記住你，一旦被對方記住，你就贏在了起跑線上。
如果你的長相辨識度低，不足以讓客戶記住你，那麼，你可以從穿著、精氣神、語言、動作等方面下功夫。
以“語言”舉例：
我有一個原來的同事，是做教育行業的銷售，他們經常會在學校的家長會上做會銷，他的自我介紹，與其它的同事會有些不同：
諸位家長好，我是塗偉峰，三個字筆畫合計26畫，或許冥冥之中，我在26歲的時候，一下子在工作中，領悟到大愛家長和孩子，真心實意幫助家長速成為育--兒高手的道理了，所以，我和很多家長都能真誠交往，友誼總是長長久久，我相信，今天在座的諸位家長，也不會成為例外，我們在未來一定能成為好朋友的...
你看看這幾句話，是不是感受不一樣了？別人可能一上來就說：大家好，我是誰誰誰，然後開始講產品有關的東西了，而這位塗偉峰，他可就做到了差異化，他把這個語言激情澎湃的一說，加上一些比較有趣的肢體動作配合起來，是很讓人耳目一新的，全場的焦點瞬間就被吸引了。
題外話：塗偉峰的這個開場白銷售話術，可是經我的師傅把過關的。
咱們說語言的魅力在於想象力，我之前也舉過一個例子，你如果看過，也可以重溫一下，這是我師傅錘鍊的：
大家覺得還行吧？老銷售一出手，可是秒殺全場呀！
當然，我師傅最近在微課上專門開了一個專欄，是專講如何錘鍊銷售話術的技巧方法，共有26節音頻，需要花幾十塊，大概就是在外面吃頓石-鍋-魚的價格，如果你是做銷售，我覺得你可以考慮去聽一聽，學習後，至少我認為你可以獨自錘鍊出適合你產品、適合你那個客戶有競爭力的銷售話術，話術你能駕馭得了，因為我都是這樣走過來的，我行，你覺得你也可以。
你可以進入我的頭條主頁，給我發“私信”：話術（兩個字），我把聽的地址告訴你。如果你不是我的頭條好友，請先點我關注之後再發私信。
我平時是如何做的呢？常規的做法有哪些？
1、客戶最關心的問題是什麼，我要如何來回復他，我會先把要說的話寫在紙上，然後讀幾遍，再改，再潤色，感覺差不多了，就抄到正式的隨身帶的本子上，開始背在腦中。
2、我會準備多個話術版本，有長的，有短的，有突出客戶利益的，有拉近關係的，什麼情況下，該說什麼話，因為早已記在了腦中，所以還是可以靈活運用起來的。
3、比如我第二天打算要拜訪某某客戶，那麼頭一天，我一定會仔細溫習一下這個客戶的基本情況，那麼這次去與客戶聊的主題是什麼，客戶可能會問哪些問題，我又怎麼來回復呢，琢磨著在心裡想一想，寫一寫，這樣第二天見的時候，就不會慌張了，一定要提前做準備，如果你不做準備，靠現場臨時反應，是容易出醜的。
4、講的話，對這個客戶有點用，但對另外一個客戶沒用，那我在原來的基礎上，結合客戶的特點，重新想一想怎麼更好的來說。
5、請教公司的同事，比如一起出去吃飯呀，空隙的時候，可以聊一聊工作方面的事情，真誠的去學習別人做得好的地方。
有4個小總結：
1、讓客戶記住你，一定要想著打造自己的辯識度。
2、話術反覆推敲，語言最大魅力在於想象力。
3、客戶利益第一時間說清楚，否則準吃閉門羹。
4、高超話術技巧—數據化展現形式。
希望本文對做銷售的你有些幫助。
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