現在很多企業會出現一個問題，內部的銷售人員兩極分化，一邊是業績平平的卻毫無上進心，每月只想拿著底薪加那一點提成的員工，一邊是優秀的銷售之星，每月衝單極猛，但這樣的員工企業卻要擔心分分鐘被別的公司挖走。
有時候優秀銷售人員的流失，你有沒有想過是薪酬模式出現了問題？如果你的公司還在用“底薪+提成”這樣的薪酬模式，那麼是時候轉換一下了。
讓員工死心塌地跟拼命乾的關鍵，就在於利益分配機制。
大多數企業給業務員的薪酬模式，基本是：底薪+提成！簡單而粗暴！
這個模式基本還是比較符合我們國情的。大多數時候，員工能拿多少錢，取決於自己的業績。
但是，近些年來，越來越多的企業意識到：底薪+提成存在許多侷限性。
而底薪+提成的模式帶來的直接危害是：
高底薪，員工動力依然不足；低底薪，員工素質沒有保證，招不來人。員工只為銷售而做，忽視成本、費用、客戶價值等，企業增收而不增利，也難於充分調動員工的工作熱情。
那麼，業務員薪酬激勵到底該怎麼做？
首先，薪酬模式必須遵守幾個原則：
1、員工必須有持續收入增長的空間。
2、員工增加的收入，必須來自他創造的結果，而不是以降低企業利潤為代價。
3、員工可以有多種增加收入的渠道，而不僅僅是靠銷售收入。
4、員工不能只關注營業額，還要關注企業需要關注的利潤率，成本費用率等。
然後，要留住人才，那麼企業從員工進來那一刻，就要想好長遠的激勵計劃。
把薪酬激勵從短期，中期，長期三個維度去展開，分別是月度，年度，還有長期的薪酬激勵。
怎樣的薪酬模式才你最適合你企業的，這個需要結合你企業和員工的實際情況確定，多去調研多去聽聽員工的看法，企業的興衰真的是掌握在企業內部的所有員工手上。
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