1st
小时候读书，有个印象很深的班主任告诉我们说，认真不止是态度，更是一种能力。
我当时嗤之以鼻，悄悄跟同桌说：没必要认真的时候，何必这么执着；不太重要的事情，不用死抠细节，这是强迫症，是变态完美主义，是处女座偏执狂，是病，得治。
于是，交作业的时候，从不讲究写字好看；上课的时候，从不仔细看老师写在黑板上的重点，甚至考试的时候，也常常忘了在卷头写名字。
由此，我养成了丢三落四、心思散漫的坏毛病。我安慰自己说，凡事不必认真，自由散漫浮躁，这才是年轻应有的样子。
然而从心底里说，我也不否认认真的重要。我只是觉得，认真不用学，认真忘不掉，我需要认真时，认真随叫随到。
貌似很有道理，但事实真的如此吗？
认真是什么？
认真首先是专注，要能长时间将注意力放在一件事上，所谓凝神聚力，方能稍有成绩。
认真其次是重复，要执着执念执行一个心愿，不断反复，只求有所改善。
认真再次是细节，要从客户的自住需求考虑到未来的改善需求，你才能对找到客户运筹帷幄。
认真最后是执行，要说要想要写要琢磨，但归根结底还要去做，不做，还是空余蹉跎。
认真不简单，要认真很难。
2nd
回到地产界。前几天，有一家房源发布平台说，我要做真房源。
听到这句话的时候，我笑了。尤其是看到他那认真的模样。
说实话，如今想做真房源的中介平台，太多了。但成功的又有几个？
真房源其实并非什么高深莫测的“黑科技”，本来应当一个大家都做到的基本准则，只是在野蛮生长、行业参与者参差不齐的房产行业，真房源反而显得像颗贝壳里的珍珠。
回想链家做楼盘字典的2008年之前，中介行业还处于蛮荒状态，抢客，切客现象时有发生。经纪人之间也是明争暗斗，人总是趋利避害的，当市场陷于“劣币驱逐良币”的怪圈，行业发展也就无从谈起。
由此，为了解决这一痛点，链家从2008年开始，投入大量人力物力，打造了全国最大的真实房源数据库——“楼盘字典”，并基于这一数据库，在2011年制定了真房源标准。
可能你要问，不就是投入人力物力嘛，我也有钱，我也能投入。
有钱，敢投入，就能打造真房源数据库吗？ 不可能的。
为什么？因为链家投入更多的是决心，是敢于放弃短期挣快钱，着眼未来企业、甚至行业健康发展，更是对自己的认真负责。每一套房子，都是派人实地查看拍照录入，相当于数数，从一一直数到几千万！
这样的扎实，是单纯砸钱砸不出来的。因为房子跟其他商品不一样，它分布在不同的地段，必须一套一套实地查访才能确认。
而单纯从网上摘取图片和数据，不去实地录入，这样的真房源数据恰如无根的花朵，会很快枯萎。
为此，光是为了数清北京的房子，链家就进行了三次“房屋普查”，工程量浩大。“楼盘字典”的数据采集方式也从最开始经纪人走街串巷的手工记录，到后来500人团队的GPS+相机记录，再升级为‘蚁巢’智能集采系统。经过楼盘字典产品技术团队的十年持续迭代优化，如今的楼盘字典4.0已经是集‘蚁巢’智能采集、数据血缘、数据反应堆等多个子系统为一体的全新‘楼盘字典’系统；数据的丰富程度也从最开始用100多个字段定义一套房屋，扩展到433个字段，技术含量和智能化程度有了突飞猛进的发展。
据以由链家网升级而来的贝壳找房公布的数据，“楼盘字典”目前已覆盖了全国135座城市的25万小区，记录在库真实房屋数超过一亿套，收录了多维度信息，包括：房源房间门牌号、标准户型图、属性信息、配套设施信息、历史业务数据等。在这样完备详细的信息录入环节中，“楼盘字典”就可以智能判别真实房源，确保了房源真实性。
3rd
在确保了真房源之外，为了避免中介们互相争功，同时也为了保证真房源的录入和流通，贝壳找房还启用了另一战略——经纪人协作网络，简称“ACN”。
什么是ACN？
就是在一单交易中，有“房源录入人”、“房源维护人”、“委托备件人”、“房源钥匙人”、“房源实勘人”、“客源转介绍”和“客源成交人”等角色，合作网络中的经纪人可以通过任意一个环节的贡献，最终获得收益。只有这些角色都为真，同时带来收益，才是最可信的真房源。
由此，通过ACN细化经纪人的分工，让新人能够比较容易度过生存期，比如新人通过拿房源、带看，即使没有获客成交，也可以因为通过协作创造了价值而参与业绩分配，不会几个月无米下炊；同时也能够保证中介门店花钱培养的经纪人按劳分配，使得高价值经纪人放心留下来努力创造业绩。
而已经在ACN网络收益良多的链家，其经纪人平均从业时长超过30个月，远高于同行业。
可以想象，如果没有坚持当初对业绩分工的认真，没有认真解决部分新人无法开单、部分老员工的业绩被他人窃取的问题，ACN是不会诞生的。链家也不会是链家，今日的贝壳找房也不会一诞生就引发行业的热切关注。
因此把ACN这个经验，引入到贝壳找房上来，大范围的推广，想必也是受欢迎的。
4th
许多现在觉得没必要认真的小事，都是为了将来能认真成功的踏脚石 。
请认真倾听，就像在聆听客户买房需求一样；请认真阅读，就像在看查看客户意向房源一样；请认真说话，就像在成交之时一样。
唯有如此，在你真的需要真房源时，才能从容记下重要数据；在你真的需要卖出房子时，才能奋力找到客户所想要的房子；在你真的面对一生中仅此一次的机会时，才能挽住命运的胳膊，不和她失之交臂。
由此，认真是一种能力，需要培养和训练。
相应的，认真打造真房源也是一种能力，但却事关自身成长和命运改变。
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