鶴遊煙
互聯網流量變現的主要方式有電子商務、廣告以及增值服務等
說起電子商務大家最熟悉的就是淘寶、京東等平臺的業務流程。其他也有一些垂直類的互聯網公司利用自己的流量優勢從而開始電子商務的運營。例如很多女生都愛用的小紅書，以及健身愛好人士使用的Keep。最開始小紅書是一個美妝個護等產品的分享平臺和社區，後來因為人氣的累積，就自己開始運營小紅書商城，各個美妝達人分享的產品可以直接就在商城一站式購買。Keep也是同樣的發展軌跡，現在除了有各類健身的教學視頻，還有自己的網上商城出售各類運動健身器材。
廣告投放是互聯網最傳統的變現方式。互聯網廣告的原理與傳統廣告並無本質上的區別，只是廣告的形式變成了網絡上各種各樣的鏈接，圖片，視頻。這裡除了廣告主和承載廣告的流量入口外，還有一些中間商代替廣告主選擇最合適的曝光位置，統一向廣告主收費，向流量入口付費，賺取一定差價。
增值服務的種類很多，最常見的是會員類，內容消費類兩種。會員類比如愛奇藝、優酷等視頻網站的付費會員，用戶付費可以獲得更好的服務。今年很火的直播和知識付費就屬於內容付費。它們的共同特點是把免費的流量，轉化為付費的流量。
獨角獸工場
互聯網公司開發一種APP，如果沒有人下載，就毫無價值可言，等於打水漂了。
如果這款APP有幾億人用，成為大家必不可少的APP，佔領了大家的手機屏面，每天不用都難受，就是超級APP了。
比如今日頭條，有五億多用戶，大家每天都會打開今日頭條，閱讀觀看，只要你在一條新聞視頻上感興趣，比如你喜歡看旅遊新聞，今日頭條後臺就可以用大數據分析，馬上向你推薦你喜歡的各種旅遊視頻，在其中加入各種景區，酒店，飯館，房車等等廣告，向你推銷你感興趣的商品，而又不讓你反感，這叫精準投放廣告，商家都願望為此付出廣告費。
比如你喜歡抖音，每天都會為感興趣的自拍視頻點贊，喜歡一些好玩視頻，為她們點贊，抖音就會根據你喜歡的類型，向你推薦相關的視頻，推出作者相關著裝打扮的商品，如包包，衣服，裙子，鞋子，地方等等。
“小甜甜”的一句找男朋友的標準是，“能帶她去吃飯就行了”就火了大江南北，有上億閱讀流量，帶火了成都，男生紛紛湧向成都，造成火車飛機票一票難求，所在商圈水洩不通，成為了抖音迷的網紅聖地，“小甜甜”也身價倍增，很多廣告商找她代言，無形中提高了抖音人氣，可以融到更多的投資。
京東虧了十幾年，虧了二百多億，可因為三億多人下載京東APP，在上面消費，一年消費金額超過一年，投資者就不離不棄，相信京東會成為下一個亞馬遜，市值破萬億美元，那時再套現，會賺幾百倍。
可無奈劉強東管不住小弟，在美髮生“性侵”女學生，投資者就不在投資京東，開始套現，造成京東股價大跌，虧損散戶也向京東依法索賠，亞馬遜夢成了惡夢。
APP流量是一家公司能否上市的選擇，流量過億，融的資本就多，今日頭條如果上市，至少值500億美元，抖音如果上市至少值二百億美元，所以今日頭條，抖音賺不賺錢不重要，重要的是要有幾億的流量，而且還要年年上升，成為大家必備的超級APP。
如果今日頭條流量超過微言，那今日頭條就不是值500億美元，而是值3000億美元以上，所以騰迅不擇手段打壓今日頭條，就怕今日頭條用戶量超過微信。
微信最值錢的就是導流，九宮格就是核心，能向十億用戶，推薦吃喝玩樂出行入住遊戲消費理財，用微信支付，賺取各種廣告費，手續費，引流費等等，騰迅市值才能值幾千億美元。
支付寶也因為有六億多用戶，裡面的餘額寶理財一項就有一萬多億的資金，就可以讓支付寶賺一大筆手續費，有錢放款給信用分高的人，信用分高的天貓商戶，信用分高的小企業主，賺取利差，從而形成良性循環，讓大家都離不開支付寶，才能推出更多更好的服務，收取更多廣告，利差，手續費等等，支付寶市值才能破1500億美元，投資者才踴躍報名認購。
所以流量就是現金！
光芒萬丈34957
其實問這麼複雜，不如簡單地說，流量怎麼變現。
咱們就拿咱們現在可以接觸到的一些簡單的平臺舉個例子。
第一個平臺補貼，拿今日頭條舉例子如果你註冊了作者，不管是視頻還是文章，你發佈的作品有人看，平臺就會給你補貼，文字4-5元一萬閱讀，視頻5-15元一萬播放。如果是原創或者平臺授權的優質作品號，收益翻倍。
第二個付費專欄，我們還是拿頭條舉例子，我們可以看到現在有很多內容都是需要我們付費觀看的，就跟我們在app上看電影需要會員一樣，只不過我們是付費給內容的創作者。
第三個商品功能，還是拿頭條和頭條旗下的抖音舉例子，當我們看一些視頻或者文章的時候，會發現底部會出現視頻同款商品的提示，當有人購買，內容的創作者就可以賺錢。
第四個引流到自己的社交賬號上賣產品賣服務，很多人會對你發的作品裡的商品感興趣就會聯繫你，通過你購買。
第五個直接接廣告賺錢
大老Y
流量變現的方式有很多啊，我們可以舉個例子來說明，比說你在一個人流量特別大的路口有一家店，那麼這個人流量就是這裡所謂的流量，而人流量越大就說明你越有發展潛力，那麼圍繞著這麼大的人流量你可以靠什麼掙錢呢？你可以在牆上貼廣告掙錢、你也可以在店裡買一些衣服、玩具掙錢，這些都是你可以把流量變現的方式啊，因此可以說流量變現並沒有什麼固定的模式，只要一個業務能掙錢那邊他就有機會成為流量變現的方式。
當然這裡面還會涉及到一個問題，並不是說你有流量了就可以隨便賣產品了，這還跟你的流量群體的類型有很大關係，比如說你家店正挨著一所小學，自己的流量群體也就是一些小學生，如果你的是一家空調、洗衣機的電器店，那麼你這不就等於作死呢嗎，所以流量變現的方式有很多，但還是要根據你的流量群體類型進行選擇。
最典型的是我們熟知的流量帝國騰訊，最開始的時候圍繞著QQ巨大的流量怎樣實現盈利，馬化騰他們也是沒有辦法，因為當時對於互聯網流量還沒有現在這樣的認識，因此曾經一度馬化騰團隊還差點把QQ賣掉。
不過之後呢，圍繞著QQ用戶群體的特點，騰訊推出了QQ會員體系、開心農場、遊戲等等周邊的業務，也順利的把自己擁有的巨大流量順利變現，但你以為騰訊圍繞著流量變現就沒有走過彎路嗎，顯然是不可能的，比如騰訊的拍拍、SOSO其實最終也都沒有發展起來，因為什麼？除了自己運營商的問題之外，也就是因為自己的用戶群體跟這方面的業務並不完全吻合。
因此來講嘛，流量變現的方式千萬種，但最終屬於自己的也是要跟自己的用戶類型來選擇最合適的方式，不過總而言是目前什麼是最重要的？就是流量，擁有了流量就擁有了一張入場券，也才會有更大的成功的可能。
木石心志
我用兩句話來概括，保證您一聽就懂：
第一句：羊毛出在羊身上
什麼意思呢？
就是直接從流量（用戶）那裡變現。
比如騰訊的，騰訊遊戲，QQ，直接從用戶身上收錢。
有人可能有疑惑，我玩騰訊遊戲沒給過錢呀，我QQ不都是免費的嗎？
沒錯，這就是他策略核心的一部分。
那就是以免費吸引儘可能多的流量。
然後，你懂得，只要基數足夠大，哪怕概率小，最後付費的人也很多。
舉個例子，5億人，哪怕其中千分之一付費，付費人數也高達500,000人啊。
隨便一個產品或者服務，比如QQVIP皮膚，VIP空間更多功能。
遊戲裝備，等等。
那個消費可驚人哦。
有些土豪遊戲充值幾十萬上百萬的，即便是小學生，幾百上千也很正常。
下圖是騰訊遊戲的收入，全球第一：
180多億美金！
第二句：羊毛出在豬身上
啥意思呢？
只要流量足夠多，自然會有別的人來為你買單。
大家都知道，百度的其中一個重要收入是啥呢？
莆田系醫療廣告！
用戶單詞點擊999元！
還是多少無知的年齡大的人啊。
再比如，最近被封殺的咪蒙。
頭條文章的一個廣告80萬！
總結一下：
兩種模式：羊毛出在羊身上；羊毛出在豬身上。
咋樣，是不是通俗易懂？
馮起升
對於互聯網公司來說，流量就意味著現金，但是目前很多互聯網企業都是免費為用戶提供服務的，因此很多人對互聯網如何變現都不是太瞭解，對於互聯網公司如何通過免費的方式來賺錢，很多人都存在疑問。
實際上對於互聯網公司來說，只要用戶量足夠大，他們想變現的方式是非常多的，通常情況下主要有以下幾種方式。
第一、廣告業務。
廣告業務一直是各大互聯網企業主要的收入來源之一，特別對那些門戶網站或者新聞網站來說，廣告業務是他們主要的收入來源。
比如大家在使用騰訊的產品，包括QQ微信的時候，都會看到很多廣告，這些廣告收入給騰訊貢獻的收入可不是一筆小數目，2018年廣告業務給騰訊貢獻的營收就達到了581億元。
第二、遊戲業務。
遊戲業務也是互聯公司主要的收益來源，至於遊戲業務的具體收入來源，有些企業會自己開發遊戲，類似騰訊網易這些企業遊戲的收入就佔到了營收很大一個比例。比如2018年網易的營業收入是672億元，其中線上遊戲業務收入就達到了401億元，遊戲業務對網易的營收貢獻接近60%。
除了網易這些以遊戲業務為主打的互聯網公司之外，有很多互聯網公司即便不是以遊戲業務為主，但是他們也會給其他遊戲公司引流，這個也是可以帶來不少收入的。
第三、金融服務。
最近幾年我國的金融業務，特別是消費金融的迅猛發展，給各大互聯網公司開拓了更多的收入來源。這些金融服務包括貸款，理財，信用等等都可以帶來不少的收入。比如阿里巴巴來旗下的借唄、花唄每年給阿里巴巴貢獻的收入就達到幾百億以上，光利潤就接近100億。
對於其他互聯網公司來說也是一樣的道理，最近幾年很多互聯網公司都積極開拓金融業務，有的是直接開設自己的金融產品，有的是直接給第三方提供流量入口，他們通過各種方式導流帶來的收入都是不小的數目。
第四、電商服務。
過去十幾年，我國的電商發展非常迅猛，目前我國的電商總體交易規模已經接近40萬億人民幣，而且這個規模還在以較高的速度在增長，所以電商也成為了各大互聯網企業變現的主要方式之一。
目前一些主流的互聯網企業，包括阿里巴巴，騰訊，百度，今日頭條，京東等都有涉及電商，有的是自己發展電商業務，有的是跟第三方合作，但不管是通過什麼方式來發展電商業務，他們都可以通過用戶流量來變現。
第五、提供增值服務。
除了上面我們提到的這4種變現方式之外，提供增值服務也是很多互聯網平臺的重要變現方式之一，這些增值服務主要是跟一些第三方機構合作推出一些服務，比如旅遊，購票，電影票，手機充值等等。
第六、會員收費。
對於互聯網企業來說，最簡單最直接的收入來源就是對會員收費，我們目前看到很多影視類的互聯網企業，它們的主要收入來源就是會員充值，比如愛奇藝騰訊視頻，優酷等大部分收入都是來源於會員費。除此之外，大家所充值的QQ會員其實也是一種會員收費的方式。
不過對於這些收取會員費的平臺來說，他們必須有獨家的內容才有可能實現這種收費模式，如果所提供的服務很廣泛，其他平臺也能夠提供，那想要通過收費的方式來盈利，其實是不太現實的。
當然上面我們所列舉的這6種變現方式只是常見的幾種方式，實際上對於互聯網企業來說，只要他們有足夠多的用戶量，可以變現的方式其實是非常多的，只要能賺錢的東西他們基本都可以做，就看他們願不願意就做而已。
貸款教授
互聯網公司以流量為王，而流量多少、網站日活多少，說白了，就是注意力有多少。注意力本身就是財產，注意力流向了哪裡，錢往往也會隨著注意力而來。但不管商業模式和業務定位如何，最終還是會歸結在一個點上——
流量變現能力：
1、廣告。過去我們可以說互聯網公司只是一個平臺，是流量的入口，但顯然如今互聯網公司兼具更多年輕血液和“網感”，比很多廣告公司都更會玩創意，尤其每年雙十一，除了價格戰我們能看到各家廣告文案的“奪眼球戰”。
2、商品。很多互聯網公司擁有了穩定的流量之後，都會開始在網站上出售商品，像堆糖網一開始是收錄圖片，後來也開始賣女裝等女性用品；小紅書一開始是分享購物心得，後來也開始在賣化妝品、日用品等，用戶可以在查找完商品的使用體驗之後直接線上購買，可以說是將注意力直接變現為真金白銀。
3、會員服務。會員制一開始確實衝擊了我國習慣不付費的網絡用戶，但是這幾年也逐漸得到了認同。像優酷、騰訊、愛奇藝等視頻網站，會員不僅可以免廣告，還可以提前追劇，更有很多劇集只對會員開放。網易雲音樂、QQ音樂等音樂軟件也可以開通會員來享受更多服務，如今會員模式在互聯網公司已經越來越普遍。
4、增值服務，比如彩票、充值卡、機票、火車票等等。像攜程、去哪兒網等提供旅行服務的網站，都會提供機票、火車票訂購服務。
5、線上教育。線上教育正適應瞭如今的互聯網時代的碎片化生存，同時突破了地域的限制，但想要真正變現，無疑還是要靠內容說話。
6:虛擬產品。網絡遊戲曾一度是互聯網公司的最大的收入來源，比如網易的《夢幻西遊》是通過購買點卡來收費，如今像陰陽師等很多遊戲則是可以免費去玩，但需要付費來購買遊戲道具等遊戲增值項目，用戶從“人民幣玩家”進化成“氪金黨”。
除此之外，也有的互聯網公司的變現方式不侷限於線上，像抖音就經常舉辦抖音party和線下聚會。就像景點把人吸引來之後，自然就產生各種消費，只要有足夠穩定的流量，變現方式可以說是多種多樣。
我是農民工“懂事長”李合偉（抖音號：hws666888），20多年創業經驗，非著名天使投資人、創業導師。更多有關創業的內容，敬請關注頭條號：合偉說，與我一起聊聊創業那些事！
合偉說
流量變現是互聯網公司永恆的命題，同時，互聯網行業有一句話，叫做流量為王。意思是隻有你擁有流量，你才有資格去探討盈利模式。
有些互聯網公司的流量變現模式並不難理解。無非，就是把線下的商業模式搬到線上，向線上用戶出售商品或者提供服務，並通過成本優勢，價格戰，便利性等等方面改變用戶的消費習慣實現流量變現。例如，京東的電器自營，噹噹網。
有些互聯網公司則是向用戶提供好的內容或者增值服務，用戶為內容或者服務付費。例如，各大視頻網站，互聯網音樂平臺等等。
當然，也會有些公司玩法比較高端，通過創造更高效的商業模式，打破行業傳統規則，改變行業格局，以形成行業流量入口。他們為用戶創造價值，卻不向用戶收取費用。當然，面對龐大的用戶群，自然會有人願意買單。
例如微信、百度、今日頭條壟斷社交、搜索以及自媒體平臺的流量入口後，就成為了廣告主們投放廣告的熱門平臺。
例如支付寶已經成為互聯網的基礎支付設施，商家需要為接入支付寶付費，銀行在支付寶上提供各類理財借貸的增值業務時，也需要和支付寶分潤。
所以，雖然，你會經常看到互聯網公司為了爭奪流量，大打補貼大戰，你甚至都覺得互聯網公司是不是一個個都錢多人傻。但是實際上，當他們能夠做到成為整個行業流量入口的時候，就會成為整個行業金字塔尖的玩家。
當然，對於用戶來說，互聯網讓用戶享受到了更加高效的模式，更加便捷的服務，因此，就自然而然成了用戶的選擇。至於互聯網公司如何進行流量變現，並不是用戶本身需要去考慮的事情，甚至於說，在某些領域，連互聯網公司本身都還沒有探索有效可行的流量變現模式，例如共享單車、共享充電寶等共享經濟下的一地雞毛，但是這並不妨礙這些互聯網公司的繼續探索。互聯網公司經常會喊的一句話叫做用戶第一，在這句話背後，隱含的其實是用戶巨大的商業價值。
互聯網深觀察
互聯網四大最掙錢的生意:電子商務，網絡遊戲，廣告，增值服務，本質上都是依託於流量的。 下面會從這四種生意的業務流程的角度去分析一下，流量是怎麼變成錢的。
1.電子商務
電子商務的主要業務流程就是大家熟悉的去淘寶買東西，網上下單，送貨到家。但實際上除了2C的業務，也有一大塊是2B 的，比如阿里巴巴。服務於這種業務流程的產業鏈，養活了上下游非常多的公司。以淘寶為例，送快遞需要龐大的快遞網絡，催生出大大 小小的快遞公司;開淘寶店需要有客服，需要裝修店鋪的設計人員，而淘寶龐大的出貨量又養活了義烏小商品生產的廠商。在這個鏈條中 的每個人的生存都依賴於消費者對淘寶的訪問，也就是淘寶的流量。
2.網絡遊戲:
網絡遊戲的業務流程更簡單，運營商運營網絡遊戲，玩家在遊戲裡消費真金白銀。這個鏈條中，遊戲首先需要研發商來開發 完成，研發團隊通常包括策劃，程序員，美術設計師，而負責運營遊戲的公司除了運營人員外，也需要有客服團隊服務玩家，搭建和維護 服務器的程序員，負責獲取目標玩家的市場推廣人員，商務人員等。這些工作可以簡單概括為玩家流量的獲取，轉化，和付費。
3.廣告
互聯網廣告的原理與傳統廣告並無二致，只是廣告的形式變成了網絡上各種各樣的鏈接，圖片，視頻。這裡除了廣告主和承載廣 告的各種位置——流量入口外，中間還有許許多多的中間商，他們代替廣告主選擇最合適的曝光位置，統一向廣告主收費，向流量入口付 費，賺取一定差價。這三方構成互聯網廣告的基本玩法——買量，買量買量，實際上買的還是廣告受眾的流量。
4.增值服務
增值服務的種類很多，粗略的可以分為會員類，內容消費類兩種。會員類比如視頻網站的付費會員，迅雷下載的會員等，用 戶付費可以獲得更好的服務。內容消費類比如今年很火的直播和知識付費。它們的共同特點是把不付費的流量，轉化為付費的流量，從這 個角度上說，網絡遊戲其實也可以算作一種增值服務。 互聯網是一個有著無數節點的複雜系統，這四類生意並不是互相獨立的，這些業務往往都是互相關聯相互依存的。比如網絡遊戲為了獲取 流量需要去買量，要去。去投放廣告，玩家在遊戲裡付費又需要依託支付寶微信等電子商務服務。用戶在網絡上的一切行為的數據都可能 被收集統計，被賣給以他們為潛在客戶的電商，遊戲，廣告，增值服務公司。
互聯網的魅力就在與在這無數鏈條交織的龐大網絡中，無數 的商機與想象力吧。
彈球小姐Lydia
作為一個在互聯網領域工作5年的程序員，希望我的回答對您有所幫助！
這年頭什麼最貴？流量！！
首先來思考一個問題，就是如果你要開一家店，你一定要考慮問題的是啥？沒錯，就是我這家店開在哪？但凡只要是正常人，肯定是會考慮開在人流量大的地方。
現在的中國各行各業的競爭都十分激烈，隨便說一個行業一個品類都有成百上千的商家在競爭。消費者的選擇也是多種多樣的，消費者沒有時間把所有產品的產品都瞭解一遍。那麼消費者為什麼要選擇你呢？
90年代的時候，電視廣告很火，央視30s廣告費都能破億。為什麼商家會捨得花這錢，原因就在於通過電視廣告，可以增加觀眾對產品的信任。舉個例子，過年回家的時候，你準備買點禮品孝敬爸媽，你可能第一想到的就是腦白金，而不是其他的產品，為什麼，因為腦白金已經對你潛移默化。
為什麼那個時候的電視廣告能賣那麼貴，因為看電視的人多。
現在是互聯網經濟時代，對於廣大的企業來說，尤其是以互聯網這個渠道銷售為主的企業來說，要如何去推廣自己的產品呢，貼吧火了，那麼就去貼吧推廣。微博火了，就去微博推廣，頭條火了，那就去頭條推廣。這也就是把自己的產品信息發佈在人流量大的地方。類似與商家在廣場發宣傳單，你沒見過那個商家去森林去沙漠發傳單吧。
所以有人的地方就有錢。
粉絲經濟的背後
什麼是粉絲？拿頭條號舉例來說，有1w人關注你的頭條號，但是每天你寫的文章平均下來有3千的閱讀量，那麼你的粉絲數應該是3000，因為只有3000粉絲和你確認了信任關係。當然我這個是簡單說，真實情況比這個複雜。
把你的頭條號想象成你開了一家書店。每一篇文章就相當於一本書，你這家店每天都有3000人進來看書。這3000人因為經常來看你的書，不知不覺中就會對你進行認可，對你產生了信任關係。之後你說的觀點和一些話就會在你的粉絲產生一定的影響力。
粉絲經濟的背後，其實還是信任和認可。
我們拿頭條的廣告模式來說，頭條的廣告不是按位置，按推薦來收費。它是按點擊量來付費的。比如說你在頭條，經常瀏覽關於化妝品的內容，那麼頭條號就會給你推薦關於化妝品的廣告。因為頭條給你推薦是你關注的領域的廣告，這就大大的增加你的點擊廣告的可能性，也增加了你購買廣告提供商品的可能性。
你為什麼點開頭條的廣告，本質也是對於頭條的認可和信任。我們會認為頭條推薦的應該不會錯，是可以信任的。就像百度的競價排名，大部分百度的用戶人還是百度推薦的是可以信賴。
一百種變現方法
當用戶對你產生了信任，用戶經常關注你的動態，經常來瀏覽你提供的服務。當然這個用戶量越大越好，即使你提供的服務是免費的，你也能用100種方式來變現。
這裡主要說一下常見的變現方向
1.廣告賺錢，這個是最常見的，幾乎所有流量變現都會用這種方式
2.給用戶特權賺錢，開個vip可以免廣告，遊戲裡面充錢送這送哪等等。
3.賣產品和服務賺錢，這個說白了就是帶貨
4.用戶打賞
常見變現的方向就這幾類，但是變現的方法就自己根據具體情況去思考。
