【出处】《资治通鉴·秦纪一》
【原文】河东守王稽坐与诸侯通，弃市。应侯日以不怿。王临朝而叹，应侯请其故。王曰：“今武安君死，而郑安平、王稽等皆畔，内无良将而外多敌国，吾是以忧！”应侯惧，不知所出。
燕客蔡泽闻之，西入秦，先使人宣言于应侯曰：“蔡泽，天下雄辩之士；彼见王，必困君而夺君之位。”应侯怒，使人召之。蔡泽见应侯，礼又倨。应侯不快，因让之曰：“子宣言欲代我相，请闻其说。”蔡泽曰：“吁，君何见之晚也！夫四时之序，成功者去。君独不见夫秦之商君、楚之吴起、越之大夫种，何足愿与？”应侯谬曰：“何为不可！此三子者，义之至也，忠之尽也。君子有杀身以成名，死无所恨。”蔡泽曰：“夫人立功，岂不期于成全邪！身名俱全者，上也；名可法而身死者，次也；名辱而身全者，下也。夫商君、吴起、大夫种，其为人臣尽忠致功，则可愿矣。闳夭、周公，岂不亦忠且圣乎！三子之可愿，孰与闳夭、周公哉？”应侯曰：“善。”蔡泽曰：“然则君之主厚旧故，不倍功臣，孰与孝公、楚王、越王？”曰：“未知何如。”蔡泽曰：“君之功能孰与三子？”曰：“不若。”蔡泽曰：“然则君身不退，患恐甚于三子矣。语曰：‘日中则移，月满则亏。’进退嬴缩，与时变化，圣人之道也。今君之怨已雠而德已报，意欲至矣而无变计，窃为君危之！”应侯遂延以为上客，因荐于王。王召与语，大悦，拜为客卿。应侯因谢病免。王新悦蔡泽计画，遂以为相国。泽为相数月，免。
【解读】这是一段读了让了有“跪感”的智慧故事，故事的主角不是历史上赫赫有名的应侯范睢，而是那个从平民中走来的“小人物”蔡泽。
一、背景介绍
上文第一段就是背景介绍。
公元前255年，秦国河东郡郡守王稽因犯通敌罪被判斩弃于市。于是秦昭襄王“临朝而叹”：“ 内无良将而外多敌国”。
武安君白起是应侯范睢设计陷害死的。
郑安平是帮助范睢从魏国逃出来的主要功臣，但是在围攻邯郸时给抓而投降了赵国；王稽把范睢推荐给了秦王，是范睢与秦王连线的直接人物。两人均是范睢的铁杆，现在一人投降赵国，一人通敌被杀。范睢负有不可推卸连带责任。
于是范睢感觉到恐惧了。当秦王（领导）开始不支持、并公开埋怨你的时候，无论之前的功劳多大，都应该考虑退路了。
二、谋求高位的智慧
史书记载：蔡泽者，燕人也，游学干诸侯小大甚众，不遇。
据此，我们可以了解，蔡泽只是燕国一个普通人，早年曾周游列国从师学习并向许多大小诸侯谋求官职，但没有得到任用。
当他听说范睢当时在秦国的尴尬处境后，就如鲨鱼闻到血腥味一样，直奔秦国冲着范睢而来。而他谋求高位的方法值得我们借鉴（当然，前提是我们自身要有拿得出的资本和才学）。
第一步，造势，引起范睢（领导）的注意。
对于普通人来说，引起领导注意、进入领导视野是成为千里马的首要条件。领导都不知道你的存在，何谈对你重用和信任。
蔡泽在这方面就很厉害，逢人便大吹牛皮：自己是如何如何牛逼，秦王见了必会取代范睢。
这种超出正常预期的出格话语，往往会引起社会的广泛关注。不仅关注当事人，更想要看事情的结局，大家都有种闲着没事看热闹的心态。这就是社会心理学、传播学的联合运用。
范睢作为秦国国相，位高权重。本来可以置之不理，但是一旦采取了行动作出了反应，他就已经输了。
由此可见，范睢当时在秦国的地位已经非常窘迫，稍微有点风吹草动，就会病急乱投医。
第二步，换位，挖掘范睢（领导）需求
当范雎决定召见蔡泽，蔡泽知道他已经成功了一半。
接下来要做的就是如何在一次谈话中彻底展现自己的才华，让领导心悦诚服地承认自己、吸纳自己。蔡泽做了非常有针对性地功课——换位思考，想范睢（领导）之所想，急范睢（领导）之所急。
领导最关心什么，最关注什么？无非是自己的地位是否稳固或者提升，自己的利益能否得到有效维护或者扩大。
蔡泽见到范睢之后，并没有说自己的才能如何如何厉害，因为自己夸自己没有说服力，而且更会引起别人反感。而是另开了一个范睢难以解决的话题：您现在有危险却不知道！
在成功引起范睢的兴趣之后，蔡泽开始有理有据地进行了论证：
问：你与商鞅、吴起、文种（三人都是功高盖主被杀）的才能、忠诚、智慧相比如何？
答：我不如他们（直接打击了自己的信心）
问：你现在的老板比商鞅、吴起、文种的老板相比，在念旧情、待功臣上如何？
答：不知道能不能比（嘴上虽然没说，但心里已经非常清楚）
一问一答之间已经告诉范睢：你的功绩还不如商鞅、吴起、文种，那你的危险是不是更大呢，倒不如像闳夭、周公一样功成身退，岂不是更好。
就此，蔡泽先以范雎的利益着想，以厉害对比告诉范睢，并且给出了切实可行的解决办法。
范睢“遂延以为上客”，蔡泽得到范雎的信任目的达到了。
第三步，被举荐，得到高层领导的使用
范睢在与蔡泽的对话之后，更加深信了自己的危险境遇，更加急迫地希望能够摆脱现状，于是就在秦王面前力荐蔡泽。见到“王召与语，大悦，拜为客卿”之后，非常明智地“因谢病免”相位。
这其实是一个非常聪明的解决之道：一是急流勇退，让自己免于杀身之祸；二是自己有举荐之功，让贤之德，既赢得了名声，又有蔡泽对他感恩戴德。
三、急流勇退的智慧
其实，蔡泽谋求高位的做法，需要勇气、才华、辩术以及对于人性的透彻理解、对形势的精准判断，让人感到佩服。
但当你以为蔡泽在秦国当上国相之后，开始施展自己才华、为秦国建功立业的时候，“泽为相数月，免”，不禁愕然。
抚案细思之后，更为蔡泽的智慧感到五体投地。这才是《资治通鉴》本段记录的高潮之处。
首先，站在秦王的立场来看这次人事任免：
秦王对范睢不满，既是因为他设计，让秦王出面杀了武安君白起，导致秦国的对外征战损失了一名“战神”级将领；更是因为范睢的跟班中出现了郑安平、王稽这样的叛徒，说明范睢所代表的利益集团引起了秦王的反感。
而蔡泽是范睢推荐的，尽管在开始时能够把秦王哄得开开心心。但是时间长了，秦王难免会想：
蔡泽是不是也是范睢利益集团中的一员，蔡泽是不是范睢的实际代言人，范睢是不是还在影响着秦国朝堂？
其次，对于高级心理学家蔡泽来说：
在于秦王的数月交往中，自然也能从细枝末节中感受到秦王的心理变化。蔡泽才不傻呢？
他能够担任秦国国相，对范睢来说可以全身而退，对于秦王来说可以体面地赶走范睢。但是自己担任秦国国相时间长了的话，如果与秦王交恶，到时候谁来救他呢？
于是，蔡泽挥一挥衣袖，辞去国相之位，既解决了所有人的难题，又为自己赢得了普通人难以企及的名声和利益。
真是事了拂衣去，深藏功与名！
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