風起於青萍之末，浪成於微瀾之間。如今的酒業正經歷著一場羽化成蝶的變革，人人都想爭當“吃螃蟹的第一人”，無奈“螃蟹”難尋。尤其對生存愈發艱難的傳統酒商來說，利潤提成低，渠道粘性差，還要加上各種必須成本……總之，錢變得越來越難賺。面臨著各種窘況的經銷商，正亟需開闢一個新“試驗田”，改變這種被動局勢。
變當如何“變”？當很多酒商投身於渠道完善、品牌推廣、團隊建設等一系列改革舉措時，這種所謂的“變”已經成為了一種默契的“共識”。而除此之外，酒商還能不能走出不一樣的門道？可能換一種思維方式，就能找到更多活路。
當下，一場始料未及的疫情，讓人們看到了互聯網電商平臺的巨大商機，感知到了互聯網思維對傳統商業模式的日益顛覆。而於酒商而言，這之中不僅有看客，也有一些人提出了大膽想法：酒商的互聯網化能否進階到更高段位？獲取更多經濟效益？
而現在，這個想法能實現嗎？
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酒商的這些“痛點”問題，你有嗎？
很長時間以來，在快消行業提起酒商，他們身上的標籤無不是強渠道網絡、強資金實力或是強推廣能力、強客情關係……，這些寶貴的資源優勢，讓很多做生意的人分外眼饞。然而，隨著互聯網時代來臨，這些硬件配套雖然值錢，但變現卻很難。很多人還遵循著之前重渠道開發、輕營銷管理等傳統的經銷商模式，導致他們與消費者距離越來越遠，最終因抓不住消費者，而出現盈利下滑或虧損的情況。
事實上，如今酒類行業進入了存量競爭時代，然而也存在產品品類繁雜、同質化等市場現象，使這場大魚吃小魚的角逐變得更加激烈。伴隨互聯時代加速到來，很多渠道商更是當頭一棒。因為，在互聯網加速行業轉型的同時，傳統酒商頭上有數座大山壓頂，也面臨著諸多挑戰：
1、靠傳統賺差價的經銷模式越來越難，尤其是進入信息高度對稱時代背景下，廠家與C端消費者的鏈接變得簡單，渠道商的地位和作用與一定程度上被削弱。
2、品牌端和消費端在互聯時代越來越強，行業在向名優品牌集中發展，名企銷售渠道日益扁平化，社群和微商等平臺的興起，更是分流了消費者。
3、大數據應用和互聯工具的快速迭代，傳統經銷商應變缺乏經驗，對互聯網運營模式的開發並不熟練。
4、市場向飽和狀態發展，競爭殘酷，維護商家客情關係、消費者忠誠度與回頭率的成本正變得越來越高。
在這些難題面前，酒商如何尋得一枚“良藥”，為爭奪市場減負？
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與勇者爭鋒，不如換一種“特殊”玩法
所謂，兩強相遇勇者勝，勇者相遇智者勝。與其面對這些不可規避的困難，倒不如換一種“特殊”玩法。
時間倒回到17年前，2003年非典催生了淘寶，讓大部分傳統商家藉助淘寶這個工具，讓天下沒有難做的生意；今天，在新冠疫情過後，商家又可藉助什麼樣的工具實現微妙轉身？著眼於當下，目前風光無限的“分享經濟”模式，或許是一個方向。
近兩年，一批社交電商迅速崛起，為廠商帶來了新的盈利模式。社交電商與傳統電商相比，在獲取消費者流量方面，引流更精準。那麼，對酒商來說，轉戰社交電商又會有哪些益處？這無疑也是大家最關心的問題。
有業內人士表示，作為離消費者更近的酒商，在今天互聯網時代下，要圍繞消費者發揮全新的中間服務與維護功能，做好消費者信息溝通與做好消費者數據管理，才能重建在行業內的中間功能與價值，實現經營重塑。而社交電商卻可以讓酒水經銷商實現產品信息即時推廣，掌握用戶實時消費信息，實現用戶“裂變式”擴張，並帶來更多流量。
過去20年，巨頭鎖定人人，人人消費和巨頭有關。未來20年，人人鎖定人人，人人的消費和人人相關。在這樣一個瞬息萬變的時代下，你不折騰變，那隻能被折騰，新的機會來了！讓我們走起！
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