家電市場競爭的白熱化，眾多企業與企業，商家與商家，以及廠商之間拼殺已進入一輪"你死我活"新通道中。最終，不管結局如何，誰能活下來，殘酷的家電市場從來不相信眼淚、不同情弱者。
華辛||撰稿
對於電商"二選一"站隊，眾多家電企業顯然屬於"周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨"，千萬別說這事違法且不公平。其實，這就像國家法律中早就規定不能"生產銷售假貨冒牌貨"，但在最近20多年以來，不少家電廠商還在幹著這件"違法"的事情，且還有不少用戶還在享受著"知假購假"。
顯然，無論是"知假造假售假"的家電商業亂象，還是京東天貓等電商逼著家電企業"二選一"站隊，這些現象在中國家電行業出現絕非偶然，更不會成為長期趨勢，只是商業競爭白熱化和鬥爭殘酷性的一個縮影。對於眾多家電廠商來說，關注點卻不能只停留在表面上：與假冒偽劣做鬥爭，與電商做抗爭，這解決不了問題。必須要從深層次入手，徹底斬斷相關的利益鏈條，重構新商業體系，才能找到突破口。
當前，電商平臺逼著家電企業"二選一"站隊，的確涉嫌違法違規，作為家電企業只要拿到證據材料，就可以通過法律手段保證並維護自身的合法權益。完全沒必要去利用媒體，打悲情牌、打輿論戰，搞炒作。這種行為本身，就是一種"變相利用非正常手段"逼迫對手，重新回到談判桌前。這與電商利用自身的行業地位逼家電企業"二選一"，沒有本質上的區別。都屬於"利用別人"達到自己的商業目的。
最近兩年來，翅膀硬起來的電商巨頭們，開始取代蘇寧國美，逼著家電企業再次陷入"二選一"站隊遊戲，並對轉投同行陣營的家電企業採取一系列手段進行"封殺"和"打壓"。當年最為知名的反抗連鎖賣場"二選一"站隊案例，則是格力空調，一下子退出國美電器全國門店，而且十多年沒有與蘇寧電器合作。如今，最知名的當屬格蘭仕與拼多多達成戰略合作之後，就陸續遭遇京東、天貓等平臺的合作降權，導致格蘭仕微波爐等產品在京東、天貓平臺銷量大降。
電商巨頭們利用自身在下游零售產業的強者地位，逼迫來自上游的家電企業們，進行"二選一"站隊，說白了本質上就是家電市場的競爭白熱化，以及下游渠道的碎片化，一些零售巨頭們必須要爭奪家電企業相當有限的產品、促銷、廣告等政策資源，從而實現平臺自身的利益最大化。其實，換成家電企業來說，同樣也會選擇"出貨能力強、流量大、影響大"零售商家，給予相應的定製產品、促銷政策等傾斜性政策。這從商業合作利益最大化角度，並沒有錯。
因此家電圈認為，一些家電企業拿著電商"二選一"的商業遊戲，公開打悲情牌、打輿論戰，沒有意義和價值。說白了，雙方最終還是要回到談判桌前的，打悲情牌無非是為了增加與電商談判的籌碼和資本，凸顯的卻是企業自身市場經營和產品創新的無能。這樣一來，只會加深雙方的緊張關係和矛盾，倒不如將更多的精力投入到前端的產品研發和後端的運營效率提升上。
無論是當年的國美、蘇寧逼著家電企業"二選一"，還是如今的京東、天貓逼著家電企業"二選一"，本質上都是一線家電市場的商業競爭殘酷化和惡劣化的一種表現。的確存在不合法、不合規的現實情況，但是對於一部分家電企業來說，換個角度這也是利用下游的家電零售渠道商們，加快市場洗牌進程的一種手段和選擇。讓下游渠道商推高合作的門檻，無非就是變相將一些小微企業淘汰出主流市場的爭奪。
無論是家電品牌商，還是家電渠道商，當前都處在一輪產業多變的軌道中，越來越多的家電企業和商家，都期待行業會經歷一輪輪市場洗牌，而呈現新的發展規律和模式。無論是一些家電企業加快科技創新的步伐，推動家電產品迭代，特別從單臺賣向成套賣的進程，還是家電零售商"二選一"逼著一些家電企業站隊，投入更多的資源，本質上都是商業競爭發展變革過程中的一種階段性手段。
所有家電人，都不能因此陷入行業發展的泥潭，掙扎不出來就只能是"越陷越深"；更不能迷失了自我發展的方向和變革的節奏，從而在下跌的通道中"抓不到重心"。必須要直面這些合法、不合法的商業競爭手段，找到最合適自己的那條路，那些手段，持續向前衝！
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