春節將至，各大互聯網電商和短視頻平臺的紅包大戰，也隨著春節的臨近而愈發激烈。為了進一步提升自身的流量，淘寶、京東、百度、蘇寧、拼多多、快手、抖音等紛紛上線各種補貼和紅包活動。由於各家的玩法實在太多，套路相似又不盡相同，不禁讓用戶們眼花繚亂。其實歸根到底無非
“燒多少錢”和“怎麼燒”兩個問題。一、先從燒多少錢講起
在春節檔期做營銷，素有“得央視春晚者得天下”的說法。透過央視春晚向全球華人發紅包，則是近年來獲取流量和用戶的殺手鐧。去年春節，百度首次推出“好運中國年”活動，嚐到春晚一晚互動量208億次的甜頭。
而快手作為今年央視春晚獨家互動合作伙伴，在春晚直播期間豪擲10億元現金紅包，創出春晚紅包互動的歷史新高。快手之所以如此大手筆，主要是希望藉此次和支付寶聯合發起的春節紅包活動，展現其短視頻社交屬性，並展示其作為用戶和品牌間紐帶的作用，最終實現快手平臺、用戶、品牌三方間的全新社交鏈道路。與此同時，也想借助除夕這個重要節點，及央視春晚這個超級大IP，打贏一場短視頻界的翻身仗。
而淘寶今年與央視春晚是第二次攜手，作為央視春晚獨家電商合作伙伴，淘寶帶來春晚史上力度最大的獨家電商補貼。聚划算從20號開始，每天補貼2億，除夕當晚補貼10億，整個春節期間補貼總額20億。除夕當晚，為5萬名消費者清空淘寶購物車。雖然活動方式略顯老套，但福利力度大，很有誠意。
至於去年央視春晚的合作伙伴百度，今年則低調得多。雖然“好運中國年”延續在辦，但已轉戰到地方衛視。百度旗下8個產品，紅包總金額5億。與其他互聯網業界大佬相比顯得有些過於小氣。不知是否是因為去年春晚營銷活動中，付出的銷售、總務和行政支出總額61億元，影響了其財報利潤表現，反而得不償失有關。而這也為今年與央視春晚攜手的快手和淘寶敲響了警鐘。
抖音今年紅包總額高達20億，較去年翻了一倍。鑑於主要競爭對手“快手”今年拿下了央視春晚的獨家，所以抖音今年絲毫不敢怠慢。相比於2019年，今年抖音紅包明顯和字節跳動旗下其他產品有了更多聯動。
蘇寧易購今年同樣豪擲20億，金額上與抖音、淘寶同一量級。用戶領到的紅包及年貨節優惠券都可以直接用於購物。在線上，蘇寧有“天天發現鯨”活動瓜分20億，還有為城市打call的“紅包大V城市打榜行動”。TOP10城市的用戶還可以額外瓜分9億紅包，排名越靠前，紅包越大。此外，在蘇寧年貨節活動期間，用戶在線下的活動商戶門店，掃描本次活動二維碼進入活動頁面，新用戶可以獲得門店5元優惠券1張，以及2元易購券1張，兩張券都是零門檻使用。線上線下齊發力，由此足見蘇寧易購的巨大誠意。
二、再來看看錢怎麼燒？
雖然快手與淘寶今年成功攀上央視春晚的高枝，但在搶紅包的方式上還是一如既往的繁瑣，也一如既往的乏善可陳。尤其是支付寶的集福活動，今年除了AR掃福字、螞蟻森林幫人澆水、螞蟻莊園給好友拜年、走路等得福卡外，還有兩大新玩法：“全家福”和“福滿全球”。為了一張敬業福，用戶們一頓操作猛如虎，紅包一拆兩塊五，真心痛苦！還有新增的“幫你全家還花唄”的全家福卡。中獎用戶邀請成員組建“我的家”，可獲得48888元花唄還款紅包。此舉似乎是要挖掘更多邊際用戶的節奏。
歸納總結一下，這麼多家平臺，無非就以下幾種方式：
一、紅包雨：主要承擔預熱功能，在指定日期和時間登陸對應的APP點擊領取，光聽名字就感覺是上個世紀玩剩下的東西。
二、收集：不管是抖音、快手的集字，百度的集“好運卡”，還是支付寶的集福，都是通過完成各種任務來收集材料合成紅包，然後再平分。真是各種折騰各種累。
三、抽獎：快手的春晚紅包，抖音的錦鯉紅包，淘寶的清空購物車，京東的億元紅包，百度的“拼好運”全是抽獎的套路。
四、遊戲：美其名曰玩遊戲，實際上就是通過用戶耗盡“人品”的各種操作，來完成任務，贏得紅包。
而在這麼多平臺裡，唯獨蘇寧易購的玩法別出心裁。
蘇寧易購結合自身在線下的強大優勢，開啟線上線下聯動。線上透過“天天發現鯨”活動、為城市打CALL,紅包邀請方式實現裂變。在線下，依託遍佈全國的30000多家各業態門店，利用全場景佈局，讓用戶總能在不經意間發現蘇寧的紅包二維碼。一掃得紅包，碼碼有驚喜。用戶不管身處何處，都時刻被蘇寧營造的新年歡樂氛圍所簇擁。
據“天天發現鯨”活動介紹顯示：12月30日至1月17日，用戶可在蘇寧易購上領養小鯨魚，通過做任務升級小鯨魚，然後組隊“比武”。隊伍等級越高，瓜分紅包越多。內容有趣、玩法簡單，是一款可以輕鬆上手的互動遊戲。
此外蘇寧還推出了紅包大V城市打榜行動，根據用戶定位的地理位置，對所有城市用戶小鯨魚的平均等級進行排名。排名TOP10城市的用戶可以額外瓜分9億紅包，排名越靠前，紅包越大。蘇寧用發紅包的形式，讓所有用戶為自己熱愛的城市打CALL。蘇寧這一招，讓紅包少了一分“俗氣”，讓春節多了一分溫情。讓這個充滿商業氣息的中國新年，多了一份難得的清新。
另外，還有春節超級紅包，讓“搶紅包”迴歸到最簡單、最“原始”的模式。用戶只要登陸蘇寧易購APP，就能領取大額紅包，將內容分享給好友，邀請好友助力或為好友助力都能獲得現金紅包。當紅包金額累積滿100元，就可以在蘇寧易購APP裡直接提現！還能選擇滾入膨脹紅包，讓百元現金再翻倍！
在看遍了各式花招套路後，便不難發現，蘇寧的紅包玩法簡單直接，而且還不失趣味性和互動性。
感慨各大平臺和商家為了吸引流量真的是絞盡腦汁。連送錢發紅包也生怕用戶不高興。但這種搶佔用戶的玩法已經變得過於複雜和燒腦，各種規則堪比“奧數”。真心希望能少些套路，多點真誠。用最簡單、最樸實的方法向用戶傳遞最直接的新年祝福，發放紅包福利吧。
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