“游泳健身了解一下”，走在街上的你一定听过这样的话吧，当他们直勾勾的朝你走过来的时候你是不是该意识到自己需要健身了呢？！！哈哈哈
随处可见的传单
说到健身大家肯定多多稍稍有过接触，今天就来说一说健身房的那些“小套路”！
一.会籍的套路
会籍，就是买健身房会员卡的人，但他们的工作基本都是在外面，因为大家是不会主动找他们的！当你从一个会籍手里接过它的传单后，一个好的销售这个时候一定会三步并作两步跟上你的步伐，热情的和你聊天，询问你是不是有健身的想法，如果你表现出有兴趣了解，他们就会邀约你去健身房参观，如果你并没有要去的意思，他们就会提出留下你的联系方式，实在不行就会说加一下你的微信。到这里第一阶段的工作就基本完成了，这样一天下来有的直接就成交了，有的则只留下联系方式。
蹭下热点
第二阶段就是电话或者微信邀约，无论你是在什么季节，什么时候你都会听到健身房在办活动，春天，全民健身——活动；夏天，酷爽之约——活动；秋天，健身第二春——活动；冬天，最佳健身季——活动。除此之外还有你办卡当天的店庆日，业绩日等活动，反正在会籍的销售中每一天都是节日，每一天都是办卡的最佳时间。
不要犹豫了，这是最优惠的价格了
当然不可否认的是确确实实会有一些正儿八经的活动，其中力度最大的应该是创始会员招募了，就是健身房在即将开业的前期，老板为了尽快回收资本，所以会把会员卡的价格定的很低很低，这个时候绝对是你入卡的最佳时机，当然也是有一定风险的，因为有老板在健身房还没有开业前就跑路了。
前面两个阶段你还没有办卡的话你以为逃过一节那你就错了，他们还会对你进行朋友圈轰炸，发各种图片，配各种文字，来攻占你的心理，让你照镜子时有了自己真的需要健身的感觉。
快来call我吧
进行这样三波的轰炸，基本上能办卡的就都已经办了。如果你以为这样会籍的工作就完了，那我只能说你还不了解一个好的销售是什么样子的，在你之后锻炼的过程中，他们对你的态度依旧如初恋般让人着迷。因为他们还要靠你给他介绍身边的人来办卡，这个时候当初给你说的你是最后一个名额的话，就又变成只要是您介绍过来的我保证都给最低价！！
你想怎样都好商量
总之你的人脉就是会籍的人脉，你的朋友圈就是会籍的朋友圈。
二.教练的套路
1.协助会籍办卡 RX
在你去健身房参观后，一般都会安排一个教练来为你做一个体成分测试，内容除了你的身高体重之外还包含你的身体水分，肌肉含量，脂肪含量，体脂率，内脏脂肪面积，腰臀比，BMI，基础代谢等数据。拿到数据后教练就会根据你的数结合你的健身目标来分析讲解，无论你的数据好坏，教练的目的只有一个——让你知道该健身了。 这个时候只要价格更方面都能接受一般都会办卡。
2.POS
销售中
当你办完卡之后，你以为完了那你就错了，他们会根据你的消费能力来判断下一步是直接推销私教课呢还是留着之后邀约体验课。这个时候你会被告知制作卡片需要一小段时间，让我们的教练给你免费制定一个运动规划吧，一听免费，反正也是等着没事做，为什么不呢？于是就会有销售能力好的教练来给你制定运动规划，确实这个运动规划是免费的，也说了很多你非常点赞的东西，但是这个运动规划你自己是完成不了的，需要教练全程一对一带着你锻炼，也就是所谓的私教课。
3.第一节体验课
体验课ing
如果他们判断你不适合直接销售课程，那么就会直接或你第二次来锻炼的时候安排教练给你上免费的体验课，这个体验课强度不大，但会让你发现你身上存在的“问题”，可能你自己都不知道的问题。然后目的就是跟着教练练这些问题统统都能得到改善，也就是购买私教课（会根据实际情况来决定要不要推销课程）。
4.第二节体验课
如果第一节私教课你还没有购买，放心还没有结束，他们会邀约第二次体验课，这节体验课就更加接近一堂真正的私教课程了，会让你觉的跟着教练练确实是不一样的，确实更高效了，还更容易坚持下来了。好，目的达到了。这次体验课就必须要销售了(一般都是两节体验课)
5.场地开发
销售筹划中
如果前面那些你都披荆斩棘顺利过关了，那么恭喜你在你正认真锻炼，沉浸在自己的动作中不能自拔的时候，教练会悄悄来到你的身旁，真诚的给你指导你的动作（无论你怎么做，教练都可以找到突破口）。这个过程中有的就会直接再次向你销售课程，有的则会继续邀请你上体验课进行再次销售。
6.私教会员转介绍
同样的你的人脉就是教练的人脉，你的朋友圈就是教练的朋友圈。
这样的层层销售，在每个不同的健身房里面会有些许的差别。当然同时销售的存在是健身房维持下去的根本。
换句话说，没有销售就没有好身材的你！哈哈哈
健身的你都有一些什么样的经历呢，欢迎留言分享出来。哈哈
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