鹤游烟

大家不要把流量变现看的很高大上。你想想看，把上千万甚至上亿的人聚集到一起，随便兜售点什么，赚钱就是分分钟的事。互联网公司，特别是平台型互联网公司，难度最高的不是流量变现，而是吸引流量。21世纪实际越来越贵的是什么？是流量。

聚集到流量后，如何变现上，各家使各家的招，各家都有秘密配方（长文预警，只有15秒耐心的网友，可以出门左转离开；想看好玩的请继续往下走）。

下面我们将解剖BAT，讲讲流量变现的秘密配方。

阿里巴巴：天下没有难变现的流量

流量变现虽然是个技术活，但再难的事在马老师眼里都不是事，因为天下没有难变现的流量。

马老师别激动，我们当然知道您的原话是“让天下没有难做的生意”。在流量变现方面，您最有发言权。

15年前，淘宝网面世，来自美国的eBay通过易趣网落地中国C2C市场，占据国内超过90%的市场份额。

淘宝网正面和易趣网刚没有胜算，于是打出一招“黑虎掏心”：易趣网不是要对卖家收2%的交易佣金吗？淘宝网免费！

eBay最终兵败中国，在退出中国的那天，老板还可能一万个不服气：天下没有免费的午餐，马云你搞免费，看你怎么玩下去。

在中国市场，eBay因为葱花钱输掉一顿大餐

事实证明，eBay的老板错了。淘宝一统江湖后，开启流量变现模式，淘宝天猫卖家们需要付出的包括技术服务费、装修模板费、会员关系管理费等9种费用（保证金和淘宝客费用除外），淘宝卖家相对要少一些。但要让店铺保证一定的营业额，一年的运营宣传费用超过20万元（天猫、淘宝各开一家店）是小意思，详见下图。

相比之下，2%的交易佣金真的是葱花钱好么。估计eBay的老板都能看傻眼了，马云确实没有提供免费的午餐，要命的是午餐还不便宜。

腾讯：只要在我这儿玩，不怕你不花钱

QQ在网吧青年中流行时，很多人没想明白，一个网络聊天软件能赚到什么钱啊？普通人想不明白，老一辈企业家包括海尔的张瑞敏也没想明白。

2004年CCTV中国经济年度人物颁奖现场，马化腾获得年度新锐奖，当时QQ注册用户数3.55亿，活跃用户1.19亿，央视给小马哥的头衔是“网站站长”，这个头衔今天看来真的很LOW。

主持人要求马化腾现场说服海尔CEO张瑞敏使用QQ。

大概没搞懂QQ如何将流量变现，结果张瑞敏秒拒使用QQ，马化腾的表情如下图，两个字：尴尬。

当时互联网经济还很边缘，今天炙手可热的马云老师坐在第二排，没有开煲鸡汤（主要是没人喝），第一排的都是传统企业的老总。当年想不明白互联网企业如何变现流量的，现在都有廉颇老矣的感觉，想明白的都已买了腾讯股票，赚几百倍收益。

不仅时间是金钱，眼光有时也是金钱。

我们回到QQ流量变现问题：

• 卖头像皮肤，有一阵子用户不买QQ皮肤，腾讯让你只穿内衣聊天，被用户痛骂之后，腾讯给大伙穿上衣服（推出免费皮肤）；
  

• 卖广告，在聊天对话框旁边闪呀闪的，想关掉？不可能，否则腾讯怎么赚钱；
  

• 卖会员等级，QQ用户谁用谁知道；
  

……

你以为这就是腾讯变现流量的全部招数？其实，只是1.0版。2.0版是给自有核心业务导流，比如腾讯游戏、腾讯文学、QQ音乐、腾讯漫画、腾讯新闻网、QQ浏览器等。这些腾讯的亲儿子们有了流量哺育，成长为白白胖胖的独角兽，上市之后让腾讯赚的盆满钵满。流量不仅变现，还增值了。

2.0版也不是终极版，后来腾讯又搞出流量变现3.0版本，从哺育亲儿子到哺育干儿子（腾讯投资的企业），最典型的是京东、拼多多等。从此，腾讯由单一的QQ产品演变为以社交为核心的生态帝国。

只要你想通过网络聊天、交友、工作，要么选QQ，要么选微信，反正都是腾讯的产品，逃不掉的。一旦上了腾讯的船，马化腾才不会担心你不花钱纳。

相对于腾讯，百度的流量变现方式简单粗暴：出售关键词。

和百度打交道的公司，对SEO（Search Engine Optimization，译为搜索引擎优化）这个词应该不会陌生，直白地说，就是购买关键词。

比如“投资、理财、P2P”等词语，你买了的话，用户搜索这些词，你的公司就排在最前面，点击后进入你公司的主页，接下来的事成年人都懂的，这人大概率成为你的菜：客户。

通过关键词引来一个客户要花多少钱呢？几块钱，真的不贵。

当然，这只是最初的情况。当百度垄断PC端80%的流量后，关键词也……涨价了！涨价很好理解，二十年来，房价涨了多少倍，大家心里都有数，何况百度又不是公益慈善机构。

因为点击率高的关键词是稀缺品种，抢的人又多，结果价格就被哄抬上去，贵的时候，点击一次关键词搜索，要花几十元。怎么个贵法，具体见媒体报道截图。

点击鼠标左键还是很轻松的，所以你可以想象一下，随着亿万网民的食指有节奏地点击鼠标左键，在百度那里，一长串阿拉伯数字在不断变化，它们可是实打实地真金白银。

但百度觉得，让大家在关键词上展开军备竞赛还不够，于是又推出“品牌专区”。接地气儿地说就是，李四公司为防止“李四”这个关键词被竞争对手张三公司买走（张三公司买走的话，用户一搜李四，结果出来张三公司，等于李四公司的潜在客户被张三公司撬了），于是花钱向百度购买“品牌专区”。

扯淡之处在于，公司名气越大，这笔保护费也水涨船高，高的一个月能有一百万。嗯，是不是感觉沦为了流量巨头的打工仔？

这种流量变现方式有一个妇孺皆知的名称“竞价排名”，至于如何妇孺皆知，可自行搜索“魏则西事件”。这里不展开。

以上说的都是大家熟悉的互联网公司的流量变现方法，不知道大家对我的回答是否满意？欢迎在留言里发表不同观点。

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魔铁的世界

互联网公司开发一种APP，如果没有人下载，就毫无价值可言，等于打水漂了。

如果这款APP有几亿人用，成为大家必不可少的APP，占领了大家的手机屏面，每天不用都难受，就是超级APP了。

比如今日头条，有五亿多用户，大家每天都会打开今日头条，阅读观看，只要你在一条新闻视频上感兴趣，比如你喜欢看旅游新闻，今日头条后台就可以用大数据分析，马上向你推荐你喜欢的各种旅游视频，在其中加入各种景区，酒店，饭馆，房车等等广告，向你推销你感兴趣的商品，而又不让你反感，这叫精准投放广告，商家都愿望为此付出广告费。

比如你喜欢抖音，每天都会为感兴趣的自拍视频点赞，喜欢一些好玩视频，为她们点赞，抖音就会根据你喜欢的类型，向你推荐相关的视频，推出作者相关着装打扮的商品，如包包，衣服，裙子，鞋子，地方等等。

“小甜甜”的一句找男朋友的标准是，“能带她去吃饭就行了”就火了大江南北，有上亿阅读流量，带火了成都，男生纷纷涌向成都，造成火车飞机票一票难求，所在商圈水泄不通，成为了抖音迷的网红圣地，“小甜甜”也身价倍增，很多广告商找她代言，无形中提高了抖音人气，可以融到更多的投资。

京东亏了十几年，亏了二百多亿，可因为三亿多人下载京东APP，在上面消费，一年消费金额超过一年，投资者就不离不弃，相信京东会成为下一个亚马逊，市值破万亿美元，那时再套现，会赚几百倍。

可无奈刘强东管不住小弟，在美发生“性侵”女学生，投资者就不在投资京东，开始套现，造成京东股价大跌，亏损散户也向京东依法索赔，亚马逊梦成了恶梦。

APP流量是一家公司能否上市的选择，流量过亿，融的资本就多，今日头条如果上市，至少值500亿美元，抖音如果上市至少值二百亿美元，所以今日头条，抖音赚不赚钱不重要，重要的是要有几亿的流量，而且还要年年上升，成为大家必备的超级APP。

如果今日头条流量超过微言，那今日头条就不是值500亿美元，而是值3000亿美元以上，所以腾迅不择手段打压今日头条，就怕今日头条用户量超过微信。

微信最值钱的就是导流，九宫格就是核心，能向十亿用户，推荐吃喝玩乐出行入住游戏消费理财，用微信支付，赚取各种广告费，手续费，引流费等等，腾迅市值才能值几千亿美元。

支付宝也因为有六亿多用户，里面的余额宝理财一项就有一万多亿的资金，就可以让支付宝赚一大笔手续费，有钱放款给信用分高的人，信用分高的天猫商户，信用分高的小企业主，赚取利差，从而形成良性循环，让大家都离不开支付宝，才能推出更多更好的服务，收取更多广告，利差，手续费等等，支付宝市值才能破1500亿美元，投资者才踊跃报名认购。

所以流量就是现金！

光芒万丈34957

其实问这么复杂，不如简单地说，流量怎么变现。

咱们就拿咱们现在可以接触到的一些简单的平台举个例子。

第一个平台补贴，拿今日头条举例子如果你注册了作者，不管是视频还是文章，你发布的作品有人看，平台就会给你补贴，文字4-5元一万阅读，视频5-15元一万播放。如果是原创或者平台授权的优质作品号，收益翻倍。

第二个付费专栏，我们还是拿头条举例子，我们可以看到现在有很多内容都是需要我们付费观看的，就跟我们在app上看电影需要会员一样，只不过我们是付费给内容的创作者。

第三个商品功能，还是拿头条和头条旗下的抖音举例子，当我们看一些视频或者文章的时候，会发现底部会出现视频同款商品的提示，当有人购买，内容的创作者就可以赚钱。

第四个引流到自己的社交账号上卖产品卖服务，很多人会对你发的作品里的商品感兴趣就会联系你，通过你购买。

第五个直接接广告赚钱

大老Y

流量变现的方式有很多啊，我们可以举个例子来说明，比说你在一个人流量特别大的路口有一家店，那么这个人流量就是这里所谓的流量，而人流量越大就说明你越有发展潜力，那么围绕着这么大的人流量你可以靠什么挣钱呢？你可以在墙上贴广告挣钱、你也可以在店里买一些衣服、玩具挣钱，这些都是你可以把流量变现的方式啊，因此可以说流量变现并没有什么固定的模式，只要一个业务能挣钱那边他就有机会成为流量变现的方式。

当然这里面还会涉及到一个问题，并不是说你有流量了就可以随便卖产品了，这还跟你的流量群体的类型有很大关系，比如说你家店正挨着一所小学，自己的流量群体也就是一些小学生，如果你的是一家空调、洗衣机的电器店，那么你这不就等于作死呢吗，所以流量变现的方式有很多，但还是要根据你的流量群体类型进行选择。

最典型的是我们熟知的流量帝国腾讯，最开始的时候围绕着QQ巨大的流量怎样实现盈利，马化腾他们也是没有办法，因为当时对于互联网流量还没有现在这样的认识，因此曾经一度马化腾团队还差点把QQ卖掉。

不过之后呢，围绕着QQ用户群体的特点，腾讯推出了QQ会员体系、开心农场、游戏等等周边的业务，也顺利的把自己拥有的巨大流量顺利变现，但你以为腾讯围绕着流量变现就没有走过弯路吗，显然是不可能的，比如腾讯的拍拍、SOSO其实最终也都没有发展起来，因为什么？除了自己运营商的问题之外，也就是因为自己的用户群体跟这方面的业务并不完全吻合。

因此来讲嘛，流量变现的方式千万种，但最终属于自己的也是要跟自己的用户类型来选择最合适的方式，不过总而言是目前什么是最重要的？就是流量，拥有了流量就拥有了一张入场券，也才会有更大的成功的可能。

木石心志

我用两句话来概括，保证您一听就懂：

第一句：羊毛出在羊身上

什么意思呢？

就是直接从流量（用户）那里变现。

比如腾讯的，腾讯游戏，QQ，直接从用户身上收钱。

有人可能有疑惑，我玩腾讯游戏没给过钱呀，我QQ不都是免费的吗？

没错，这就是他策略核心的一部分。

那就是以免费吸引尽可能多的流量。

然后，你懂得，只要基数足够大，哪怕概率小，最后付费的人也很多。

举个例子，5亿人，哪怕其中千分之一付费，付费人数也高达500,000人啊。

随便一个产品或者服务，比如QQVIP皮肤，VIP空间更多功能。

游戏装备，等等。

那个消费可惊人哦。

有些土豪游戏充值几十万上百万的，即便是小学生，几百上千也很正常。

下图是腾讯游戏的收入，全球第一：

180多亿美金！

第二句：羊毛出在猪身上

啥意思呢？

只要流量足够多，自然会有别的人来为你买单。

大家都知道，百度的其中一个重要收入是啥呢？

莆田系医疗广告！

用户单词点击999元！

还是多少无知的年龄大的人啊。

再比如，最近被封杀的咪蒙。

头条文章的一个广告80万！

总结一下：

两种模式：羊毛出在羊身上；羊毛出在猪身上。

咋样，是不是通俗易懂？

冯起升

对于互联网公司来说，流量就意味着现金，但是目前很多互联网企业都是免费为用户提供服务的，因此很多人对互联网如何变现都不是太了解，对于互联网公司如何通过免费的方式来赚钱，很多人都存在疑问。

实际上对于互联网公司来说，只要用户量足够大，他们想变现的方式是非常多的，通常情况下主要有以下几种方式。

第一、广告业务。

广告业务一直是各大互联网企业主要的收入来源之一，特别对那些门户网站或者新闻网站来说，广告业务是他们主要的收入来源。

比如大家在使用腾讯的产品，包括QQ微信的时候，都会看到很多广告，这些广告收入给腾讯贡献的收入可不是一笔小数目，2018年广告业务给腾讯贡献的营收就达到了581亿元。

第二、游戏业务。

游戏业务也是互联公司主要的收益来源，至于游戏业务的具体收入来源，有些企业会自己开发游戏，类似腾讯网易这些企业游戏的收入就占到了营收很大一个比例。比如2018年网易的营业收入是672亿元，其中线上游戏业务收入就达到了401亿元，游戏业务对网易的营收贡献接近60%。

除了网易这些以游戏业务为主打的互联网公司之外，有很多互联网公司即便不是以游戏业务为主，但是他们也会给其他游戏公司引流，这个也是可以带来不少收入的。

第三、金融服务。

最近几年我国的金融业务，特别是消费金融的迅猛发展，给各大互联网公司开拓了更多的收入来源。这些金融服务包括贷款，理财，信用等等都可以带来不少的收入。比如阿里巴巴来旗下的借呗、花呗每年给阿里巴巴贡献的收入就达到几百亿以上，光利润就接近100亿。

对于其他互联网公司来说也是一样的道理，最近几年很多互联网公司都积极开拓金融业务，有的是直接开设自己的金融产品，有的是直接给第三方提供流量入口，他们通过各种方式导流带来的收入都是不小的数目。

第四、电商服务。

过去十几年，我国的电商发展非常迅猛，目前我国的电商总体交易规模已经接近40万亿人民币，而且这个规模还在以较高的速度在增长，所以电商也成为了各大互联网企业变现的主要方式之一。

目前一些主流的互联网企业，包括阿里巴巴，腾讯，百度，今日头条，京东等都有涉及电商，有的是自己发展电商业务，有的是跟第三方合作，但不管是通过什么方式来发展电商业务，他们都可以通过用户流量来变现。

第五、提供增值服务。

除了上面我们提到的这4种变现方式之外，提供增值服务也是很多互联网平台的重要变现方式之一，这些增值服务主要是跟一些第三方机构合作推出一些服务，比如旅游，购票，电影票，手机充值等等。

第六、会员收费。

对于互联网企业来说，最简单最直接的收入来源就是对会员收费，我们目前看到很多影视类的互联网企业，它们的主要收入来源就是会员充值，比如爱奇艺腾讯视频，优酷等大部分收入都是来源于会员费。除此之外，大家所充值的QQ会员其实也是一种会员收费的方式。

不过对于这些收取会员费的平台来说，他们必须有独家的内容才有可能实现这种收费模式，如果所提供的服务很广泛，其他平台也能够提供，那想要通过收费的方式来盈利，其实是不太现实的。

当然上面我们所列举的这6种变现方式只是常见的几种方式，实际上对于互联网企业来说，只要他们有足够多的用户量，可以变现的方式其实是非常多的，只要能赚钱的东西他们基本都可以做，就看他们愿不愿意就做而已。

贷款教授

互联网公司以流量为王，而流量多少、网站日活多少，说白了，就是注意力有多少。注意力本身就是财产，注意力流向了哪里，钱往往也会随着注意力而来。但不管商业模式和业务定位如何，最终还是会归结在一个点上——

流量变现能力：

1、广告。过去我们可以说互联网公司只是一个平台，是流量的入口，但显然如今互联网公司兼具更多年轻血液和“网感”，比很多广告公司都更会玩创意，尤其每年双十一，除了价格战我们能看到各家广告文案的“夺眼球战”。

2、商品。很多互联网公司拥有了稳定的流量之后，都会开始在网站上出售商品，像堆糖网一开始是收录图片，后来也开始卖女装等女性用品；小红书一开始是分享购物心得，后来也开始在卖化妆品、日用品等，用户可以在查找完商品的使用体验之后直接线上购买，可以说是将注意力直接变现为真金白银。

3、会员服务。会员制一开始确实冲击了我国习惯不付费的网络用户，但是这几年也逐渐得到了认同。像优酷、腾讯、爱奇艺等视频网站，会员不仅可以免广告，还可以提前追剧，更有很多剧集只对会员开放。网易云音乐、QQ音乐等音乐软件也可以开通会员来享受更多服务，如今会员模式在互联网公司已经越来越普遍。

4、增值服务，比如彩票、充值卡、机票、火车票等等。像携程、去哪儿网等提供旅行服务的网站，都会提供机票、火车票订购服务。

5、线上教育。线上教育正适应了如今的互联网时代的碎片化生存，同时突破了地域的限制，但想要真正变现，无疑还是要靠内容说话。

6:虚拟产品。网络游戏曾一度是互联网公司的最大的收入来源，比如网易的《梦幻西游》是通过购买点卡来收费，如今像阴阳师等很多游戏则是可以免费去玩，但需要付费来购买游戏道具等游戏增值项目，用户从“人民币玩家”进化成“氪金党”。

除此之外，也有的互联网公司的变现方式不局限于线上，像抖音就经常举办抖音party和线下聚会。就像景点把人吸引来之后，自然就产生各种消费，只要有足够稳定的流量，变现方式可以说是多种多样。

我是农民工“懂事长”李合伟（抖音号：hws666888），20多年创业经验，非著名天使投资人、创业导师。更多有关创业的内容，敬请关注头条号：合伟说，与我一起聊聊创业那些事！

合伟说

流量变现是互联网公司永恒的命题，同时，互联网行业有一句话，叫做流量为王。意思是只有你拥有流量，你才有资格去探讨盈利模式。

有些互联网公司的流量变现模式并不难理解。无非，就是把线下的商业模式搬到线上，向线上用户出售商品或者提供服务，并通过成本优势，价格战，便利性等等方面改变用户的消费习惯实现流量变现。例如，京东的电器自营，当当网。

有些互联网公司则是向用户提供好的内容或者增值服务，用户为内容或者服务付费。例如，各大视频网站，互联网音乐平台等等。

当然，也会有些公司玩法比较高端，通过创造更高效的商业模式，打破行业传统规则，改变行业格局，以形成行业流量入口。他们为用户创造价值，却不向用户收取费用。当然，面对庞大的用户群，自然会有人愿意买单。

例如微信、百度、今日头条垄断社交、搜索以及自媒体平台的流量入口后，就成为了广告主们投放广告的热门平台。

例如支付宝已经成为互联网的基础支付设施，商家需要为接入支付宝付费，银行在支付宝上提供各类理财借贷的增值业务时，也需要和支付宝分润。

所以，虽然，你会经常看到互联网公司为了争夺流量，大打补贴大战，你甚至都觉得互联网公司是不是一个个都钱多人傻。但是实际上，当他们能够做到成为整个行业流量入口的时候，就会成为整个行业金字塔尖的玩家。

当然，对于用户来说，互联网让用户享受到了更加高效的模式，更加便捷的服务，因此，就自然而然成了用户的选择。至于互联网公司如何进行流量变现，并不是用户本身需要去考虑的事情，甚至于说，在某些领域，连互联网公司本身都还没有探索有效可行的流量变现模式，例如共享单车、共享充电宝等共享经济下的一地鸡毛，但是这并不妨碍这些互联网公司的继续探索。互联网公司经常会喊的一句话叫做用户第一，在这句话背后，隐含的其实是用户巨大的商业价值。

互联网深观察

互联网四大最挣钱的生意:电子商务，网络游戏，广告，增值服务，本质上都是依托于流量的。 下面会从这四种生意的业务流程的角度去分析一下，流量是怎么变成钱的。

1.电子商务

电子商务的主要业务流程就是大家熟悉的去淘宝买东西，网上下单，送货到家。但实际上除了2C的业务，也有一大块是2B 的，比如阿里巴巴。服务于这种业务流程的产业链，养活了上下游非常多的公司。以淘宝为例，送快递需要庞大的快递网络，催生出大大 小小的快递公司;开淘宝店需要有客服，需要装修店铺的设计人员，而淘宝庞大的出货量又养活了义乌小商品生产的厂商。在这个链条中 的每个人的生存都依赖于消费者对淘宝的访问，也就是淘宝的流量。

2.网络游戏:

网络游戏的业务流程更简单，运营商运营网络游戏，玩家在游戏里消费真金白银。这个链条中，游戏首先需要研发商来开发 完成，研发团队通常包括策划，程序员，美术设计师，而负责运营游戏的公司除了运营人员外，也需要有客服团队服务玩家，搭建和维护 服务器的程序员，负责获取目标玩家的市场推广人员，商务人员等。这些工作可以简单概括为玩家流量的获取，转化，和付费。

3.广告

互联网广告的原理与传统广告并无二致，只是广告的形式变成了网络上各种各样的链接，图片，视频。这里除了广告主和承载广 告的各种位置——流量入口外，中间还有许许多多的中间商，他们代替广告主选择最合适的曝光位置，统一向广告主收费，向流量入口付 费，赚取一定差价。这三方构成互联网广告的基本玩法——买量，买量买量，实际上买的还是广告受众的流量。

4.增值服务

增值服务的种类很多，粗略的可以分为会员类，内容消费类两种。会员类比如视频网站的付费会员，迅雷下载的会员等，用 户付费可以获得更好的服务。内容消费类比如今年很火的直播和知识付费。它们的共同特点是把不付费的流量，转化为付费的流量，从这 个角度上说，网络游戏其实也可以算作一种增值服务。 互联网是一个有着无数节点的复杂系统，这四类生意并不是互相独立的，这些业务往往都是互相关联相互依存的。比如网络游戏为了获取 流量需要去买量，要去。去投放广告，玩家在游戏里付费又需要依托支付宝微信等电子商务服务。用户在网络上的一切行为的数据都可能 被收集统计，被卖给以他们为潜在客户的电商，游戏，广告，增值服务公司。

互联网的魅力就在与在这无数链条交织的庞大网络中，无数 的商机与想象力吧。

弹球小姐Lydia

作为一个在互联网领域工作5年的程序员，希望我的回答对您有所帮助！

这年头什么最贵？流量！！

首先来思考一个问题，就是如果你要开一家店，你一定要考虑问题的是啥？没错，就是我这家店开在哪？但凡只要是正常人，肯定是会考虑开在人流量大的地方。

现在的中国各行各业的竞争都十分激烈，随便说一个行业一个品类都有成百上千的商家在竞争。消费者的选择也是多种多样的，消费者没有时间把所有产品的产品都了解一遍。那么消费者为什么要选择你呢？

90年代的时候，电视广告很火，央视30s广告费都能破亿。为什么商家会舍得花这钱，原因就在于通过电视广告，可以增加观众对产品的信任。举个例子，过年回家的时候，你准备买点礼品孝敬爸妈，你可能第一想到的就是脑白金，而不是其他的产品，为什么，因为脑白金已经对你潜移默化。

为什么那个时候的电视广告能卖那么贵，因为看电视的人多。

现在是互联网经济时代，对于广大的企业来说，尤其是以互联网这个渠道销售为主的企业来说，要如何去推广自己的产品呢，贴吧火了，那么就去贴吧推广。微博火了，就去微博推广，头条火了，那就去头条推广。这也就是把自己的产品信息发布在人流量大的地方。类似与商家在广场发宣传单，你没见过那个商家去森林去沙漠发传单吧。

所以有人的地方就有钱。

粉丝经济的背后

什么是粉丝？拿头条号举例来说，有1w人关注你的头条号，但是每天你写的文章平均下来有3千的阅读量，那么你的粉丝数应该是3000，因为只有3000粉丝和你确认了信任关系。当然我这个是简单说，真实情况比这个复杂。

把你的头条号想象成你开了一家书店。每一篇文章就相当于一本书，你这家店每天都有3000人进来看书。这3000人因为经常来看你的书，不知不觉中就会对你进行认可，对你产生了信任关系。之后你说的观点和一些话就会在你的粉丝产生一定的影响力。

粉丝经济的背后，其实还是信任和认可。

我们拿头条的广告模式来说，头条的广告不是按位置，按推荐来收费。它是按点击量来付费的。比如说你在头条，经常浏览关于化妆品的内容，那么头条号就会给你推荐关于化妆品的广告。因为头条给你推荐是你关注的领域的广告，这就大大的增加你的点击广告的可能性，也增加了你购买广告提供商品的可能性。

你为什么点开头条的广告，本质也是对于头条的认可和信任。我们会认为头条推荐的应该不会错，是可以信任的。就像百度的竞价排名，大部分百度的用户人还是百度推荐的是可以信赖。

一百种变现方法

当用户对你产生了信任，用户经常关注你的动态，经常来浏览你提供的服务。当然这个用户量越大越好，即使你提供的服务是免费的，你也能用100种方式来变现。

这里主要说一下常见的变现方向

1.广告赚钱，这个是最常见的，几乎所有流量变现都会用这种方式

2.给用户特权赚钱，开个vip可以免广告，游戏里面充钱送这送哪等等。

3.卖产品和服务赚钱，这个说白了就是带货

4.用户打赏

常见变现的方向就这几类，但是变现的方法就自己根据具体情况去思考。

關鍵字: 流量 变现 科技