微商的發展一直以來都伴隨著爭議！
2019年1月1日施行《電子商務法》承認了微商合法地位！
同時，微商面臨的運營分銷模式問題（可能涉及傳銷犯罪）；收入沒有如實申報，平臺與代理佣金結算成本無法列支（可能涉及偷稅漏稅）；產品的質量安全問題（可能涉及虛假宣傳）等等也成為平臺發展必須直面的風險！
老生常談的一個話題就是微商是不是傳銷？今天合規寶來給大家做下深度解析：
一、微商和傳銷是一回事嗎？
簡單說，微商和傳銷是不能直接劃等號的，但為什麼微商和傳銷總被混為一談？主要是由於兩者在多層經營結構上非常容易混淆，再加上不法分子打著微商名義幹傳銷割韭菜。
1、同樣的“拉人頭”多層級發展模式
乍看之下，兩者都是以“拉人頭”的多層級發展模式，作為其運行的主要驅動力。可以說，這就是兩者邊界模糊不清的最大相似點。
微商的經營模式，將製造商和終端消費者中間，搭建商品和服務的中間環節（層級），通過不同層級不同的商品或服務差價，賺取相應的商品或服務的利潤空間。
而傳銷，也是同樣通過發展下線人員過程，賺取入門費和層級間的差價。
單從這一點來看，這種多層級的運營模式上，它們幾乎沒有區別，都是發展下線（下級），都是設立層級差價，層級間也都是密切關聯。
2、同樣都利用了“熟人關係”
這個很好理解，利用朋友圈熟人效應做信用背書，這是微商得以運行發展的一種“信用保障”。而在傳銷中，同樣熟人（人際）關係，為傳銷發展提供了“便利土壤”。
二、那麼，微商和傳銷的區別又在哪裡？
1、是否存在欺詐行為
合法微商，作為電商形式的一種，必然不能存在欺詐行為。表現為：質量合規的產品、合理的定價，真實的經營行為，重在產品的優化和服務的保障。
而傳銷，作為一種犯罪活動，必然存在欺詐行為。表現為：假借經營名義、虛假宣傳產品、設立盈利陷阱、虛高的定價，重在以商品銷售作為幌子，以欺詐手段謀取非法利益。
2018年末，被稱為當時中國最大微商公司的“摩能國際”因涉嫌傳銷被立案偵查。魔能國際旗下“國際閨蜜Mall”，表面是一個電商平臺，通過層層分級的門檻費，獲得層級資格，最底層的店長門檻是399元的護膚品套裝。然而，看似有實際產品的背後，其實是一個空殼。一旦有人進去購買了399的套餐，就發現平臺其實只是一個空殼，並沒有貨寄給你，反而極力地通過各種的技術手段讓你開店。
無論是開店套餐A，還是開店套餐B，反正都是399，你交了399元，你就可以開個店。開店以後看起來就有“產品”了，它鼓勵你繼續拉自己的親朋好友接著再繼續開店。
這就是典型的假借經營之名，虛構產品的欺詐行為，一味地發展下線的同時，卻沒有實質性的產品支撐。這也是最終“國際閨蜜Mall”被定性為傳銷的主要原因之一。
2、是否以銷售（商品）為利潤來源
合法微商的利潤來源，必然是銷售商品或服務的利潤所得。
而傳銷的利潤來源，是加入時的“入門費”、發展下線時的“人頭費”。
正常一個推廣者可以直接推薦商品的用戶數量也非常有限，而層層分級，層層提成模式極具誘惑力。每一個用戶都可以成為分銷客，通過傳播，發展下級分銷客，從而賺取佣金，在收入層次上，這個模式依舊是金字塔，越靠近頂端，收入越高，而下面的群體，則是“上位者”賺錢的渠道。
在很多像摩能國際這樣的傳銷活動實際案例中，看似有著實際的產品銷售，作為利潤來源，然而，“傳銷行為賺取的層級差價”是要遠遠大於所謂的“產品銷售利潤”。
因此，運營分銷模式的主要盈利手段是人頭費還是產品銷售利潤，這一點至關重要。
3、是否重視消費者保護
這一點，我們可以簡單理解為，正常的商品經營中，消費者是一個核心的地位存在。任何一個商家主體，對於消費者的保護都是重視的。表現在具體的如何提升消費者滿意度、提升產品口碑等等。
而在傳銷中，獲利是核心，產品姑且都存在造假，又何談消費者保護呢？
三、解決涉傳的核心要素
微商本質是門生意,一門生意到底合法不合法，還要講究公平和效率的平衡。
總結一下解決涉傳問題的核心要素：
1、設置0門檻尤為重要
2、需要有實質性服務內容才可有實質性收入，並留痕
3、商品市場性價格合理
溫馨提示：微商作為商業模式的一種創新，它本身不違法；但新的模式，必然帶來各種新的問題。是同別的經濟主體一樣，微商也要遵守相關法律的明文規定，一旦越界，那麼就將涉及違法犯罪問題。平臺經營者一邊要抓增長，同時也要注意風險隔離！
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