1、那些面試害怕談薪的人，後來都怎麼樣了
“我真是個豬頭，連被面試官套路了都不知道。”
這是朋友歡子入職一個星期後發出的後悔感嘆。之後她向我講述了為何她會這麼懊惱。
歡子在辭職之後，已經找了一個月的工作了，就在前些日子她接到了比較滿意的offer，她做好了充分的準備，也成功通過了面試入職。
只是唯一讓她有點耿耿於懷的是，在面試談薪資的時候，她問面試官薪資是多少？面試官說反問：“我們公司新人的工資一般在5k左右，之後視情況而定，你期望的薪資是多少呢？”
歡子一想：我上一份工作都有6k，但是最近市場也不景氣，我就說個保底的吧，不然連這份工作都沒有了。
於是歡子報價5K，沒想到面試官微微一笑，欣然答應。面試結束後，歡子就有點後悔沒想到面試官這麼好說話，早知道自己開價高一點。
讓她更氣憤的事，當天和她入職的還有另一位新人，在她們聊天的時候，歡子得知這個同事的工資是9k。
她才知道自己被面試官套路了，這才有了前文的第一句感嘆。因為不敢開口談薪就把自己“低價銷售”了，怎麼想都很虧。
這像極了買衣服時不敢砍價，買完又後悔自己沒有發揮好。
其實面試就是一場面試官和麵試者之間的“講價博弈”。所有的高薪都是談出來的，你值多少錢就看你在面試時會不會講價。
來看個小故事：
謝麗爾.桑德伯格加入facebook前，她問他丈夫：“我可以表現的很強，但如果那樣做，扎克伯格就不想與我一起工作了，我有必要一再爭取自己的利益嗎？”
她丈夫的回答是：“謝麗爾，同樣的工作，為什麼你要比男人掙得少？”
之後，她找扎克伯格談薪資時說了這樣一段話：“扎克伯格，我明白你很想僱傭我來管理你的市場團隊，所以你當然希望我是個優秀的談判者，這是你和我直接唯一一次面對面的談判。”
結果第二天扎克伯格就同意了她的條件，並將合同延長至5年，讓她成為股東。
朋友歡子的故事和謝麗爾的故事告訴我們：那些面試時不敢談薪資的人都只能拿到最低工資，而敢於談薪資的人，她們展示了自己高價值，位置爭取到了主動權，最後拿到理想薪資。
今天我們就來聊聊很現實的問題：如何在面試中，拿到高薪。
2、談薪時，這幾大誤區勿踩雷
為什麼很多人越跳槽工資越低，越面試越沒自信，其實很多時候是因為沒有掌握正確的面試技巧，談薪的這幾大誤區，一開口就會讓自己處於下風。
還是拿朋友歡子的故事，數數她在面試中犯的那些錯。
（1）先開口談價
面試的時候，千萬不要做第一個開口談薪資的人。
歡子主動問面試官薪資並說出了自己的期望薪資，那麼面試官要麼壓價要麼原價，絕對不會給你談高薪的機會。
成年人在做任何事情都要懂得給自己留後路。
掌握談薪的時間很重要。
不要在面試開始就談工資，會給對方你很功利的感覺，面試官都還沒有對你有充分的瞭解，你就開高價，請問你是哪根蔥？
面試是一個循序漸進的過程，先讓面試官看到你的能力，肯定你，看到你的誠意，並向你拋出橄欖枝的時候，你才有了談錢的資本，這時候談高薪的勝算就大了很多。
（2）守不住底線
哈佛商學院教授邁克爾·惠勒在《談判的藝術》一書中提到過：談判不是一條直線上爭奪地盤的兩個點，而是由外界限制因素、對方的底線和你自己的底線形成的一塊三角形區域。
這足以說明底線的重要性，而朋友歡子完全沒有底線，在面試官報價後因為害怕被拒絕，竟在之前的工資基礎上還自動降價1000，這簡直就是“賤賣”。
當你自己都覺得不值錢的時候，別人又怎會認可你呢？
洽談之前估準自己的"身價”, 心裡要有個估值。比如你想要10K，最底是8K，那你就開12K。如果對方的心理空間是7－9K，雙方有重合空間，這就可以談。
談判成功的前提是彼此的心理空間有重合點，但如果你報的價超過對方的上限，就很難有滿意的談判結果，但是報的太低定會讓自己後悔，所以要守得住底線也能留有退路。
（3）沒有加價的籌碼
很多人談薪資的時候都是乾巴巴的談，完全沒有事實依據，就靠一句：“我覺得我值這個價”就想面試官給你高薪，這是白日做夢。
任何談判你都要有自己的籌碼，才有談判的底氣。
比如你之前工作的成功案例打印成文本直接給面試官看，或者你有哪些有利於職位的人脈資源，亦或是你有哪些斜槓能力。
談薪不是光靠一張嘴，更需要你的硬實力！
3、掌握3招談薪姿勢，讓你“身價”翻倍
我們講了面試的誤區之後，大家心裡一定要有警惕心小心踩雷。那麼接下來我們來點乾貨，講講談薪資的技巧，讓自己拿到滿意的薪水。
（1）市場估價+自身價值
怎麼開價，取決於你定位是否準確。
所以，第一步最重要的就是在面試前做好充分的瞭解。
首先你要評估的是自身的價值，比如你的上一份工作工資是5000，那麼你的下一份工作的底線就不能比這低，加上你工作的經驗、人脈等積累，在往上調完全沒問題。
其次瞭解行業和職業的平均工資水平。
行業與行業間待遇可能會有較大差別，但是同行業公司間差別不會太大。
因此我們可以通過各種途徑先了解市場價。比如：
通過同行的朋友交流得知；
聯繫行業的薪酬專家，或者諮詢同行業的HR、行業獵頭等；
通過網上搜索渠道，比如知乎、領英等；
登錄招聘求職網站，比如獵聘、智聯等查詢市場薪資。
最後，結合你要的工作城市以及面試公司的情況確定一個期望薪資範圍，不需要故意抬高，也不需要有意拉低。
薪資不是單方面的“我想要”，而是要結合市場、自身和現實情況結合估值。
（2）展示核心競爭力
你的核心競爭力，就是拉開與其他面者的差距。
在面試過程中，你要主動展示三方面：經歷、榮譽、能力。
你有成功的項目經歷，那麼你就比普通人更有競爭力；
你有個人榮譽，比如優秀員工或者是銷冠，會讓面試官給你的印象加分；
你有突出的個人能力，比如特別會文案寫作、特別會製作PPT，這都是在向面試官傳達自身價值。
這其中最重要的就是個人能力，我給大家的建議是主動為自己打上標籤，強化個人形象。
廣告傳播學裡有個“USP理論”，簡單來說“獨特銷售賣點”。
它是美國人羅瑟·裡夫斯（Rosser Reeves）在上世紀50年代初提出的。指“你要向別人推銷一樣東西，必須要有個能打動別人的獨特賣點''。
比如我的朋友的標籤就是"文案達人"。
他面試的時候，就拿出了很多自己寫過的文案，強化在面試官心中的印象，最後成功面試編輯崗位。
你的標籤越強大，你就越容易給別人留下深刻的印象。
（3）講價同時，別忘了隱形福利
我們在談薪資的時候，不止是在談基本工資，千萬別忘了“隱形福利”。
比如：
基本福利：商業醫療保險、五險一金、年度體檢、帶薪休假、專業培訓等。
職業發展：瞭解自己的崗位定位，主動詢問面試官職位發展前景（晉升空間有哪些）
其他福利：飯補、車補、汽車補貼、置裝費、加班費等。
在《談薪心理戰》的調查報告顯示，經費補貼是最受職場人歡迎的。
所以，在面試的時候我們可以“套”以一下面試官為自己爭取福利。
比如：貴公司在哪些方面可以對員工提供福利呢？
如果對方開出的福利很好，其實我們可以適當浮動自己的薪資範圍，有時候隱形福利更值錢！
4、寫在最後
我們要明白企業和員工之間是相互成就的關係，在面試時沒必要“害怕”談薪。
掌握以上3種談判技巧，避免3個談薪的坑，你能拿到自己滿意的工資。
面試是一門學問，面試也是雙方博弈的過程。記住，高薪都是談出來的，你學會了嗎？
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