劉華銀mark
關注樓市的網友都會發現一個奇怪的現象，明明開發商的房子很好賣，有的時候甚至萬人搖號。但當賣自己手中二手房的時候卻發現根本不是這麼回事，很多二手房甚至掛一年都賣不掉，這究竟是什麼原因？小編認為，這主要是由以下幾個原因造成的:
首先，二手房的賣相本身就趕不上新房。除了少數學區房，大部分二手房本身就沒有新房有吸引力。對大部分剛需購房者來說，一般買房都是買新房。這是造成二手房不好賣的原因之一。
其次，二手房賣主一般不缺錢。除了少數靠炒房為生的炒房客，大部分二手房賣主都不缺錢，這和回款壓力巨大的開發商是有天壤之別的。所以遇到行情不好時，大部分二手房賣主寧可房子賣不出去也不會像開發商一樣大幅降價，二手房市場普遍形成有價無市的局面，這也是造成二手房不如新房好賣的原因之一。
其三，二手房賣主普遍缺乏足夠的房產知識，和專業性強的開發商無法競爭。開發商為了賣房，團結一切可以團結的力量，除了自有的專業團隊，像平時主營二手房交易的房產中介也來做開發商的外圍，這點是二手房賣主所不具備的。
其四，開發商說房子很好賣，這不一定是真實情況。遇上樓市行情差的時候，不只是二手房不好賣，新房照應也不好賣，這一切也許都是開發商的銷售策略。
雨桐撩樓市
為什麼房地產開發商說房子很好賣，萬人搖，開盤就售罄，自己掛一年甚至兩年也賣不掉？這個主要原因如下。
一、開發商萬人搖和開盤售罄是被策劃出來的。你等開發商所謂售罄了不到2個月，會很多二手房拿出來賣，還比開盤價低很多都有。因為這些房子其實還在開發商手裡，他們找了虛假身份買了自己房子。或者和其他團隊合作低於開盤價很多賣給其他團隊，或者線下返利給其他團隊。有的打包賣給企業，這個前幾年最多。有的抵債給建築公司或者其他債權人了。所以你看到一切都是假的。
二、有些地區房子還沒有造好和開盤，已經被提前買走了。這種情況很多，有的房地產開發商資金鍊不夠，不止預售，還會去市場融資，低價賣房子融資，內部已經把房子賣掉了，有誇張的可能全部內部賣掉都可能，搖號就是一個假過場，就是走過程，你認真就輸了。
三、同樣價格，一部分人只能買新房，因為貸款問題。有的房地產開發商和銀行關係好，和銀行合作，只要買他們房子百分百給辦下貸款，就算你沒有工作，沒有購房資格，要收入證明他們可以做，要資格他們會辦理，要學歷都可以給辦理哦。二手房不一樣了，你什麼關係都沒有，買你的房子你又不幫助辦理銀行貸款。
四、你掛價格太高了了，你不能按照所謂市場價格掛出去，買新房又送車位，送陽臺，送面積什麼的，還有的線下返還很多錢。你是老老實實所謂市場價格掛出去，你賣的掉那才是奇蹟。有的新房返50%都有，返20%-30%左右的最多。也就是告訴你，你要誠心賣出去基本要所謂市場價格打5-7折才行。現在和2009年左右剛好相反，2009年左右時候買房是加錢，現在是退錢時代。一定要有先見之明，看清市場。否則你掛到70年產權都沒有了都賣不掉的。
劉華銀mark
你好，我作為一個從事房地產開發工作多年的地產人，我來回答一下你的問題。
為什麼房地產開發商的房子好賣，而你個人的房子掛一年也賣不掉？原因有如下幾個：
第一，地產開發商和你賣的房子性質不同。開發商賣的是新房，你賣的是二手房。新房市場與二手房市場是兩個不同的市場，銷售方式不同，價格形成機制也不同。
開發商開盤買房之前，都會有一段時間的蓄客期，開發商的銷售人員會針對擬開盤房源的特點，對意向客戶進行撒網式營銷，營銷渠道也會採用各種方式，包括傳統媒體以及網絡媒體、微信等自媒體，現在很多開放商都要求“全員營銷”，也就是在有項目開盤時要求旗下所有員工通過微信等社交工具進行營銷。並且在還會在項目上修建售樓處以及樣板房，通過對樣板房的設計裝修，讓客戶直接對意向房源產生良好的視覺衝擊。
開發商對價格的制定會因應市場情況而隨時調整，比如目前處於疫情狀況下，開發商會有比較大的價格下調，同時還會提供各種優惠政策，比如房價折扣、老業主介紹優惠、定金翻倍抵扣、甚至是贈送車位等促銷手法。
另外，開發商也會在開盤當天邀請所有購房人來到現場抽籤競購，營造一種火熱的搶購氣氛，造成“日光盤”的現象。現在不少開發商都推出網上開盤，這種方式更加有效，因為購房人並不知道有多少人在一起競爭，往往會擔心心儀的房子被人搶走了，於是開發商甚至可以讓在售房源“秒光”。
如果是你自己賣房子，那就是二手房。目前規範一些的地方二手房都是通過二手房中介去賣。你的房子是跟你所住小區，或者同一個片區甚至同一個區市的二手在售房源在競爭，因此，你的房子價格是否比其他房源優惠，你的代理中介是否重點在推你的房源，你的房子保養的情況是否良好，地理位置是否優越，交通是否便捷，生活是否方便，學區好不好，都直接影響到你的房子能否順利按照你的意願賣出。另外重要的一點是，你要了解當前的市場水平，可以多出去看看，如果你對市場情況不瞭解，對房子價格的期望偏離正常市場水平，是很難把房子賣掉的。
最後補充一點，如果你想盡快賣掉你的房子，適當降低一下心理預期把價格降下來是最好的辦法。如果你想以比市場高的價格賣掉你的房子，那麼可以增加你房子的附加值，比如做好翻新裝修。
希望我的回答對你有所幫助。
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達爾不文
第一，地產開發商和你賣的房子性質不同。開發商賣的是新房，你賣的是二手房。新房市場與二手房市場是兩個不同的市場，銷售方式不同，價格形成機制也不同。
開發商開盤買房之前，都會有一段時間的蓄客期，開發商的銷售人員會針對擬開盤房源的特點，對意向客戶進行撒網式營銷，營銷渠道也會採用各種方式，包括傳統媒體以及網絡媒體、微信等自媒體，現在很多開放商都要求“全員營銷”，也就是在有項目開盤時要求旗下所有員工通過微信等社交工具進行營銷。並且在還會在項目上修建售樓處以及樣板房，通過對樣板房的設計裝修，讓客戶直接對意向房源產生良好的視覺衝擊。
開發商對價格的制定會因應市場情況而隨時調整，比如目前處於疫情狀況下，開發商會有比較大的價格下調，同時還會提供各種優惠政策，比如房價折扣、老業主介紹優惠、定金翻倍抵扣、甚至是贈送車位等促銷手法。
另外，開發商也會在開盤當天邀請所有購房人來到現場抽籤競購，營造一種火熱的搶購氣氛，造成“日光盤”的現象。現在不少開發商都推出網上開盤，這種方式更加有效，因為購房人並不知道有多少人在一起競爭，往往會擔心心儀的房子被人搶走了，於是開發商甚至可以讓在售房源“秒光”。
cc醬
本人一套全新的清水房，古城拆遷還房產權證（出讓），我賣了二年才賣出去，（43O0一平米），而開發商賣（7800一平米）。
一生平安133990961
有看股票的嗎？有些漲停版就是空漲，大體換手率低，交易量不夠，空漲，自拉自唱，沒人接！同樣的道理，房在大多捂盤在手中，用很小的數量交易，價格開的高高的，自然就賣不掉。要想賣，打一個低價位就行了！當然，有低線的。
來的都是客___
開發商都是在玩套路，都是在演戲，騙傻子。
一生一世喜羊羊
忽悠和套路！
用戶5208845602213
買房都是有閒錢，愛面子之人或者說房價每月每年漲被套路之人，這就是變相傳銷，一股熱錢被引流
邵偉東4
在上海一般情況下四五百萬左右的房子最好賣，在郊區能買一百多平方的房子，在中心城區能買五六十平方的房子。
